經(jīng)歷了去年空調(diào)市場(chǎng)的異?；鸨?，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在需求透支、房地產(chǎn)政策趨嚴(yán)等因素影響下，今年市場(chǎng)情況或全面“降溫”。記者通過線下走訪與線上瀏覽發(fā)現(xiàn)，空調(diào)產(chǎn)品目前已經(jīng)全面開啟了花樣促銷模式。面對(duì)不盡明朗的市場(chǎng)環(huán)境，除了花樣營銷手段外，可以看到各大空調(diào)廠商也不斷在產(chǎn)品環(huán)節(jié)“下功夫”，以求提升溢價(jià)能力，尋求新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。
夏季來臨，空調(diào)市場(chǎng)也迎來了“火熱期”。根據(jù)蘇寧易購發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，僅5月1日當(dāng)天，空調(diào)整體銷售在不到20小時(shí)的時(shí)間內(nèi)便突破了6億元大關(guān)。同時(shí)，中國商報(bào)記者近日通過走訪發(fā)現(xiàn)，空調(diào)品牌商進(jìn)一步加大渠道投入力度，各大線下線下家電賣場(chǎng)均推出了不同程度的優(yōu)惠措施，以迎接空調(diào)銷售旺季。
然而，經(jīng)歷了去年空調(diào)市場(chǎng)的異常火爆，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在需求透支、房地產(chǎn)政策趨嚴(yán)等因素影響下，今年的空調(diào)市場(chǎng)情況或全面“降溫”，在銷售情況或不及去年的情況下，企業(yè)開始著力產(chǎn)品升級(jí)，探尋下一個(gè)業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。
花樣促銷開啟“去庫存”模式
通過線下走訪與線上瀏覽，中國商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)品目前已經(jīng)全面開啟了促銷模式，以“品牌活動(dòng)”“節(jié)能補(bǔ)貼”“滿減優(yōu)惠”等理由開展的促銷手段花樣百出。對(duì)有些品牌型號(hào)來說，消費(fèi)者可以在原價(jià)基礎(chǔ)上享受上千元優(yōu)惠。
比較來看，線下店面比線上優(yōu)惠幅度、范圍更大更廣。以一款海爾境界系列空調(diào)產(chǎn)品為例，中國商報(bào)記者在北京一家大中電器某門店詢得的優(yōu)惠價(jià)格為4000余元，而京東商城上的同款產(chǎn)品預(yù)約價(jià)格則在5000元左右。
對(duì)此，有從業(yè)者向中國商報(bào)記者表示，現(xiàn)在供應(yīng)商在京東、天貓等線上平臺(tái)花費(fèi)的營銷費(fèi)用較為高昂，與線下門店的租金費(fèi)用相比甚至可達(dá)數(shù)倍之多，所以線上產(chǎn)品價(jià)格并沒有想象中的更具優(yōu)勢(shì)。
不過，各大家電企業(yè)對(duì)于線上渠道的鋪開力度并沒有松懈。近期來看，先有海信集團(tuán)造訪蘇寧，帶來了“世界杯定制款”哈利空調(diào)等專供產(chǎn)品，后腳美的集團(tuán)又為“518空調(diào)”專供蘇寧渠道5萬臺(tái)1999元特價(jià)機(jī)，并送上了9項(xiàng)免費(fèi)安裝福利。
在各品牌多渠道投身于優(yōu)惠活動(dòng)迎接銷售旺季的時(shí)候，業(yè)界卻對(duì)于今年空調(diào)市場(chǎng)的整體行業(yè)并不看好。資深家電行業(yè)觀察人士劉步塵對(duì)中國商報(bào)記者表示，去年我國空調(diào)銷量上漲迅猛，在一定程度上透支掉了今年的市場(chǎng)，致使火爆周期難以為繼。
回顧去年的市場(chǎng)情況，空調(diào)行業(yè)需求增長迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2017年我國空調(diào)市場(chǎng)零售量和零售額達(dá)到5787萬臺(tái)和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%，產(chǎn)銷規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高，成為表現(xiàn)最好的大家電品類。
但受工廠出貨量、渠道庫存等因素影響，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，空調(diào)市場(chǎng)在2018年則會(huì)進(jìn)入調(diào)整期。奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，2018年國內(nèi)空調(diào)總零售量將達(dá)5313萬套，或同比下滑5.4%；總零售額為1860億元，將同比下滑3.7%。劉步塵認(rèn)為，不排除行業(yè)巨頭將發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”以回籠資金的可能，今年六七月份之前，空調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度也將加大。
升級(jí)產(chǎn)品探尋新增長點(diǎn)
面對(duì)2018年不盡明朗的市場(chǎng)環(huán)境，除了花樣營銷手段外，可以看到各大空調(diào)廠商也不斷在產(chǎn)品環(huán)節(jié)“下功夫”，以求提升溢價(jià)能力，尋求新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。
記者在走訪北京地區(qū)空調(diào)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在“變頻”“省電”等標(biāo)簽下，空調(diào)產(chǎn)品多數(shù)還向著智能化、健康化方向邁進(jìn)。為便捷操作，許多空調(diào)產(chǎn)品主打手機(jī)APP遙控、語音操控等功能，以便符合當(dāng)下消費(fèi)者使用習(xí)慣。而避免冷風(fēng)直吹問題，有的廠商利用紅外感應(yīng)器根據(jù)人距離空調(diào)的遠(yuǎn)近調(diào)節(jié)風(fēng)速，有的廠商則開始主打無風(fēng)感空調(diào)產(chǎn)品。
事實(shí)上，升級(jí)產(chǎn)品初衷是好，而落地過程依舊面臨諸多問題。在智能化方面，該方向已成為各大企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯示，智能空調(diào)在國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的零售份額已經(jīng)高達(dá)43.2%。不過，有調(diào)查顯示，以空調(diào)加載WiFi模塊為主的產(chǎn)品，激活率不足20%、活躍用戶僅15%，存在大多數(shù)顧客購買智能空調(diào)卻并未使用智能功能的情況出現(xiàn)。
在健康化方面，根據(jù)蘇寧易購提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度健康類空調(diào)的份額占比達(dá)到46%，可見消費(fèi)者認(rèn)可程度偏高。不過，也有從業(yè)者向中國商報(bào)記者指出，就上述的無風(fēng)感空調(diào)而言，上下可控風(fēng)感的操作存在“噱頭”炒作之嫌，“無風(fēng)”情況下的制冷效果難以保證。
“空調(diào)屬于功能性產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言，靜音、省電、制冷效果等方面是最核心的需求，現(xiàn)階段智能化的增加尚未對(duì)消費(fèi)帶來明顯的刺激作用。”劉步塵表示，“相較于幾年前由定頻空調(diào)向變頻空調(diào)的轉(zhuǎn)型，近年來空調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度并不明顯。就今年而言，預(yù)計(jì)空調(diào)行業(yè)依舊會(huì)維持智能化賣點(diǎn)，不會(huì)有太大創(chuàng)新。當(dāng)然，智能化、健康化方向的探索也值得肯定。”
除空調(diào)產(chǎn)品本身的升級(jí)外，從品類而言，家用中央空調(diào)成為了最有潛力的增長點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯示，家用中央空調(diào)已經(jīng)連續(xù)5年保持遠(yuǎn)超傳統(tǒng)分體空調(diào)的增長率，它和新風(fēng)產(chǎn)品已經(jīng)成為了空調(diào)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的兩大新引擎。
目前來看，已有電商平臺(tái)聯(lián)合美的、海爾、格力等家電廠商進(jìn)行合作，集中發(fā)力家用中央空調(diào)，并加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和中央空調(diào)體驗(yàn)廳的“落地”布局，落實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)與安裝維修隊(duì)伍，從而打造購買服務(wù)體驗(yàn)，以探求空調(diào)行業(yè)的下一業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。（記者 呂途）
轉(zhuǎn)自：中國商報(bào)
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