經歷了去年空調市場的異常火爆，有業(yè)內人士預計，在需求透支、房地產政策趨嚴等因素影響下，今年市場情況或全面“降溫”。記者通過線下走訪與線上瀏覽發(fā)現(xiàn)，空調產品目前已經全面開啟了花樣促銷模式。面對不盡明朗的市場環(huán)境，除了花樣營銷手段外，可以看到各大空調廠商也不斷在產品環(huán)節(jié)“下功夫”，以求提升溢價能力，尋求新的業(yè)績增長點。
夏季來臨，空調市場也迎來了“火熱期”。根據蘇寧易購發(fā)布的數(shù)據顯示，僅5月1日當天，空調整體銷售在不到20小時的時間內便突破了6億元大關。同時，中國商報記者近日通過走訪發(fā)現(xiàn)，空調品牌商進一步加大渠道投入力度，各大線下線下家電賣場均推出了不同程度的優(yōu)惠措施，以迎接空調銷售旺季。
然而，經歷了去年空調市場的異?；鸨?，有業(yè)內人士預計，在需求透支、房地產政策趨嚴等因素影響下，今年的空調市場情況或全面“降溫”，在銷售情況或不及去年的情況下，企業(yè)開始著力產品升級，探尋下一個業(yè)績增長點。
花樣促銷開啟“去庫存”模式
通過線下走訪與線上瀏覽，中國商報記者發(fā)現(xiàn)空調產品目前已經全面開啟了促銷模式，以“品牌活動”“節(jié)能補貼”“滿減優(yōu)惠”等理由開展的促銷手段花樣百出。對有些品牌型號來說，消費者可以在原價基礎上享受上千元優(yōu)惠。
比較來看，線下店面比線上優(yōu)惠幅度、范圍更大更廣。以一款海爾境界系列空調產品為例，中國商報記者在北京一家大中電器某門店詢得的優(yōu)惠價格為4000余元，而京東商城上的同款產品預約價格則在5000元左右。
對此，有從業(yè)者向中國商報記者表示，現(xiàn)在供應商在京東、天貓等線上平臺花費的營銷費用較為高昂，與線下門店的租金費用相比甚至可達數(shù)倍之多，所以線上產品價格并沒有想象中的更具優(yōu)勢。
不過，各大家電企業(yè)對于線上渠道的鋪開力度并沒有松懈。近期來看，先有海信集團造訪蘇寧，帶來了“世界杯定制款”哈利空調等專供產品，后腳美的集團又為“518空調”專供蘇寧渠道5萬臺1999元特價機，并送上了9項免費安裝福利。
在各品牌多渠道投身于優(yōu)惠活動迎接銷售旺季的時候，業(yè)界卻對于今年空調市場的整體行業(yè)并不看好。資深家電行業(yè)觀察人士劉步塵對中國商報記者表示，去年我國空調銷量上漲迅猛，在一定程度上透支掉了今年的市場，致使火爆周期難以為繼。
回顧去年的市場情況，空調行業(yè)需求增長迅猛。數(shù)據顯示，2017年我國空調市場零售量和零售額達到5787萬臺和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%，產銷規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高，成為表現(xiàn)最好的大家電品類。
但受工廠出貨量、渠道庫存等因素影響，業(yè)內人士認為，空調市場在2018年則會進入調整期。奧維云網預計，2018年國內空調總零售量將達5313萬套，或同比下滑5.4%；總零售額為1860億元，將同比下滑3.7%。劉步塵認為，不排除行業(yè)巨頭將發(fā)起“價格戰(zhàn)”以回籠資金的可能，今年六七月份之前，空調產品的優(yōu)惠力度也將加大。
升級產品探尋新增長點
面對2018年不盡明朗的市場環(huán)境，除了花樣營銷手段外，可以看到各大空調廠商也不斷在產品環(huán)節(jié)“下功夫”，以求提升溢價能力，尋求新的業(yè)績增長點。
記者在走訪北京地區(qū)空調市場發(fā)現(xiàn)，在“變頻”“省電”等標簽下，空調產品多數(shù)還向著智能化、健康化方向邁進。為便捷操作，許多空調產品主打手機APP遙控、語音操控等功能，以便符合當下消費者使用習慣。而避免冷風直吹問題，有的廠商利用紅外感應器根據人距離空調的遠近調節(jié)風速，有的廠商則開始主打無風感空調產品。
事實上，升級產品初衷是好，而落地過程依舊面臨諸多問題。在智能化方面，該方向已成為各大企業(yè)空調產品發(fā)展戰(zhàn)略的重點。有數(shù)據顯示，智能空調在國內空調市場的零售份額已經高達43.2%。不過，有調查顯示，以空調加載WiFi模塊為主的產品，激活率不足20%、活躍用戶僅15%，存在大多數(shù)顧客購買智能空調卻并未使用智能功能的情況出現(xiàn)。
在健康化方面，根據蘇寧易購提供的數(shù)據顯示，一季度健康類空調的份額占比達到46%，可見消費者認可程度偏高。不過，也有從業(yè)者向中國商報記者指出，就上述的無風感空調而言，上下可控風感的操作存在“噱頭”炒作之嫌，“無風”情況下的制冷效果難以保證。
“空調屬于功能性產品，對于消費者而言，靜音、省電、制冷效果等方面是最核心的需求，現(xiàn)階段智能化的增加尚未對消費帶來明顯的刺激作用。”劉步塵表示，“相較于幾年前由定頻空調向變頻空調的轉型，近年來空調產品的創(chuàng)新力度并不明顯。就今年而言，預計空調行業(yè)依舊會維持智能化賣點，不會有太大創(chuàng)新。當然，智能化、健康化方向的探索也值得肯定。”
除空調產品本身的升級外，從品類而言，家用中央空調成為了最有潛力的增長點。有數(shù)據顯示，家用中央空調已經連續(xù)5年保持遠超傳統(tǒng)分體空調的增長率，它和新風產品已經成為了空調產業(yè)高速發(fā)展的兩大新引擎。
目前來看，已有電商平臺聯(lián)合美的、海爾、格力等家電廠商進行合作，集中發(fā)力家用中央空調，并加強產品研發(fā)和中央空調體驗廳的“落地”布局，落實銷售團隊與安裝維修隊伍，從而打造購買服務體驗，以探求空調行業(yè)的下一業(yè)績增長點。（記者 呂途）
轉自：中國商報
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