“我們應(yīng)如何把產(chǎn)品銷售給中國網(wǎng)民？”30日在柏林舉行的2018年德國電子商務(wù)日活動上，這成為與會的德國本土電商企業(yè)代表熱議的話題。
“過去兩年間，德國電商企業(yè)的中國業(yè)務(wù)顯著增長——這首先是由于越來越多中國電商企業(yè)前來歐洲采購商品——于是我們開始問自己，為什么我們不能主動出擊呢？”德國電商協(xié)會主席奧利弗·普羅特曼(Oliver Prothmann)向中新社記者表示，今年的電商日選擇將中國作為重點(diǎn)議題，正如該協(xié)會官網(wǎng)所表述的，“是時候開啟一個龐大的新興市場了”。
奧利弗·普羅特曼本人的經(jīng)歷便是德國電商“探路”中國的一個縮影：“我第一次到中國便留下了很深刻的印象，過去我們都把中國視作一個外包生產(chǎn)地，然而我很快注意到了它巨大的市場潛力。”
“回到德國之后，電商協(xié)會的成員紛紛詢問如何把產(chǎn)品賣到中國去。”奧利弗·普羅特曼介紹了他自己的公司正在推廣的名為“Panda.Black”的電商聚合平臺。該平臺以“德國品質(zhì)，熊貓分享”為口號，目前已吸引十余家德國電商企業(yè)入駐，并在京東和微信等中國主流平臺上開通了銷售主頁。
奧利弗·普羅特曼一邊說著，一邊登錄京東全球購，在大屏幕上展示了其推出的德國直郵原裝進(jìn)口創(chuàng)意餐具等產(chǎn)品，“我們已經(jīng)注意到，中國消費(fèi)者對外國商品的興趣正在持續(xù)增長，而中國政府對擴(kuò)大進(jìn)口亦表現(xiàn)出了極大的支持。”
“我們正在瞄準(zhǔn)今年11月的首屆中國國際進(jìn)口博覽會和‘雙十一’，期待能在中國大展身手。”奧利弗·普羅特曼說。
事實上，對于以奶粉為代表的母嬰產(chǎn)品，德國企業(yè)早已捕捉到來自中國的巨大需求。德國知名電商windeln.de中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Julia-Caroline Schmidt表示，中國業(yè)務(wù)已占到該公司總收入的50%，其目前已在天貓開設(shè)旗艦店。
而隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，消費(fèi)者的需求亦不斷細(xì)分。敏銳的德國電商初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)捕捉到了這一趨勢。記者在電商日見到了中文名“米粒”的德國人米麗婭姆·特奧巴爾德。她和合伙人馬賽此前都有在中國工作生活的經(jīng)歷，由此對中國文化產(chǎn)生了深厚興趣。
記者試用了這款名為“東西”的手機(jī)App，中國用戶可以通過這款中文界面、不乏“小資”元素的程序毫無障礙地購買來自德國的美妝健康產(chǎn)品。
“我們做這個項目的初衷更多地是出于對中國文化的興趣，而不是全然出于商業(yè)目的。”米麗婭姆·特奧巴爾德表示，她所創(chuàng)立的企業(yè)名為“東西”，正是取“東方與西方”之意。
相比奧利弗·普羅特曼或者米粒這樣的電商界“中國通”，更多的德國電商業(yè)主仍在努力適應(yīng)入華帶來的“文化沖擊”。
“相對于亞馬遜、易貝等平臺，風(fēng)靡中國的微信作為電商平臺在德國還顯得不為人知，這也是德國電商進(jìn)入中國面臨的一項挑戰(zhàn)。”奧利弗·普羅特曼坦言。
為回應(yīng)這一挑戰(zhàn)，德國電商協(xié)會當(dāng)天還特別邀請到來自微信公司的代表為德國企業(yè)講解“為何微信是進(jìn)入中國市場的必備工具”。
“中國正在涌現(xiàn)數(shù)以億計的中等收入群體，他們對高品質(zhì)產(chǎn)品有著很大的需求，而德國品牌在中國享有非常好的聲譽(yù)。”中國駐德國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處公使銜參贊王衛(wèi)東援引高盛報告數(shù)據(jù)指出，中國網(wǎng)上零售額到2020年將有望達(dá)到1.7萬億美元。他表示，希望德國企業(yè)利用好相關(guān)平臺，發(fā)掘更廣闊的中國商機(jī)。
轉(zhuǎn)自：中國新聞網(wǎng)
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