家具企業(yè)發(fā)展主力向三四線市場靠近

　　家具一二線市場已經(jīng)趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發(fā)的狀態(tài)，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市卻仍有很大開發(fā)空間地，所謂機(jī)不可失，失不再來，之前主攻一二線城市的家具品牌，也開始拉長戰(zhàn)線，守住一二線，主攻三四線。

　　三四線城市消費(fèi)者有很多他們獨(dú)特的慢生活方式，家具企業(yè)如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復(fù)制，必然不會取得預(yù)期效果。企業(yè)必須要深入進(jìn)來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健鞑ッ浇樘幱趥鹘y(tǒng)與新興交錯(cuò)融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費(fèi)者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個(gè)時(shí)期給了企業(yè)建立品牌知名度和忠誠度的最好時(shí)機(jī)，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來一段時(shí)間在該市場的表現(xiàn)。

　　據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，在三四線消費(fèi)者中，他們的文化不同，審美觀不同，而且和過去發(fā)生的極大的變化，他們在選擇家具時(shí)，不但講究家具的實(shí)用性，還要聯(lián)系家具的外觀，以及它所代表的意義，所包含的情感價(jià)值等眾多因素。

　　眾多的企業(yè)中，尤其是著重于歐美風(fēng)的企業(yè)，他們在研究新產(chǎn)品時(shí)，總會忽略了三四線市場消費(fèi)者，他們覺得這些產(chǎn)品會影響高端的位置。事實(shí)上，并不需要這樣顧慮，因?yàn)楝F(xiàn)在所存在的三四線市場，消費(fèi)者們的要求正在與時(shí)代同步，品位也在一度上升，所以，家具電子商務(wù)指出，產(chǎn)品應(yīng)該向著三四線發(fā)展，這樣更加貼切，而說什么影響品牌形象，那是想太多了。相反的，反而不能增加品牌知名度，是失敗的一筆。

　　在市場競爭中起起落落是商家的常態(tài)，做生意從來不會沒風(fēng)險(xiǎn)，而經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動只會加劇商家之間的“廝殺”。對于這一點(diǎn)，大多數(shù)的家具企業(yè)都已經(jīng)感知到寒流的侵襲，因此尋找出路就成了家具企業(yè)的重點(diǎn)工作。

　　家具企業(yè)拉長戰(zhàn)線

　　要尋找出路，拓市場是必須做的事。目前，家具一二線市場已經(jīng)趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發(fā)的狀態(tài)，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市卻仍有很大開發(fā)空間地，所謂機(jī)不可失，失不再來，之前主攻一二線城市的家具品牌，也開始拉長戰(zhàn)線，守住一二線，主攻三四線。

　　三四線市場潛力凸顯

　　從中國家具行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告了解三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場潛力也逐漸凸顯。有家具品牌提出，專攻一二線“城市新貴”階層，事實(shí)上，三四線城市的“新貴”階層群體也并不小。在信息傳播迅捷的現(xiàn)在，三四線城市“新貴”在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大，或根本沒有差距。特別是80、90 后的一代，在三四線城市，由于房價(jià)較低、生存壓力更小，其消費(fèi)需求旺盛，對家具等產(chǎn)品、品牌的要求或許更高。

　　有付出也會有回報(bào)

　　敏銳的家具企業(yè)已經(jīng)嗅到市場動向，迅速行動，開始發(fā)展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開展促銷活動，上門安裝、服務(wù)到家，提升售后體驗(yàn)，開發(fā)符合三四線城市消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的家具產(chǎn)品。可以預(yù)知的是，走在其他企業(yè)前頭，并采取了適當(dāng)營銷手段的家具企業(yè)，必定會在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。

　　不可否認(rèn)，家具企業(yè)渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時(shí)順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進(jìn)，家具企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當(dāng)自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時(shí)，經(jīng)濟(jì)利益將會源源不斷地涌入家具企業(yè)的腰包。

來源：九正建材網(wǎng)

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