寒冬歷練——中國家具業(yè)終究會(huì)崛起

　　通過低谷期災(zāi)難的歷練，中國家具企業(yè)會(huì)真正崛起。中國家具業(yè)也會(huì)一改以往病弱、積垢甚深的形象，成為智慧的產(chǎn)物。

　　據(jù)企業(yè)普遍反應(yīng)，2014年上半年市場低迷的狀況日益加重，企業(yè)的生存狀況面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。自2011年以來，家具市場情況出現(xiàn)“四級(jí)跳”，一年比一年更差。面對(duì)如此慘重的市場，眾多的企業(yè)似乎受到了極為嚴(yán)重的打擊，變得有點(diǎn)迷茫、慌亂與彷徨。最為明顯的表現(xiàn)是企業(yè)變革調(diào)整的腳步加快，甚至可以說是有點(diǎn)踉蹌。

　　短短半年間，家居業(yè)并不平淡，大事不斷，熱點(diǎn)頻發(fā)，從行業(yè)展會(huì)到家具設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)到公司上市，從家具制造到渠道銷售等方面，無不發(fā)生巨大變化。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，房產(chǎn)受打壓，家具市場深陷低谷期，折射出業(yè)內(nèi)慣有模式的缺陷，是家具業(yè)加快調(diào)整步伐的直接原因，但從本質(zhì)上說，家具業(yè)產(chǎn)能過剩，供大于求，行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，已有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及商業(yè)模式已不再適應(yīng)當(dāng)前家具業(yè)的發(fā)展需求，必須對(duì)其做出調(diào)整與變革。

　　當(dāng)前，增速減緩、產(chǎn)能過剩、外貿(mào)走低是中國家具行業(yè)發(fā)展最真實(shí)的狀態(tài)。一直以來，中國家具業(yè)雖然依靠豐富的勞動(dòng)力資源、低廉的成本及價(jià)格在國際市場上占據(jù)了大片江山，但隨著全球經(jīng)濟(jì)萎縮、國際貿(mào)易壁壘增加、原材料成本上漲、國內(nèi)勞動(dòng)力成本上漲，全球貿(mào)易格局快速變化，中國家具簡單復(fù)制生產(chǎn)的經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)。

　　由于外貿(mào)的各種不利因素逐漸呈現(xiàn)，而中國又是一個(gè)讓國際品牌都眼紅的龐大無比的市場，于是，轉(zhuǎn)內(nèi)銷風(fēng)潮一浪賽過一浪，再加上國際品牌的搶進(jìn)，中國國內(nèi)的市場競爭空前激烈。然而，行業(yè)、企業(yè)中的諸多弊端與矛盾，在市場競爭的鞭策和放大下，頓時(shí)無處藏形，暴露無遺。

　　第一，中國家具生產(chǎn)仍以中小企業(yè)為主，缺少“巨無霸”企業(yè)，品牌號(hào)召力不強(qiáng)。同時(shí)，家具產(chǎn)業(yè)鏈多以自然集聚為主，分散雜亂，不僅有礙于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且增加企業(yè)的運(yùn)營成本;

　　第二，與國外多渠道并行的銷售模式相比，中國家具銷售渠道模式過于單一，中國賣場主流模式缺點(diǎn)很多，但仍在快速發(fā)展。雖然目前市場慘淡，經(jīng)銷商處境艱難，但賣場依然“高唱?jiǎng)P歌”，不斷進(jìn)攻各地市場，賣場嚴(yán)重過剩;

　　第三，原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺乏，市場主流風(fēng)格款式多變。與意大利等國家的家具相比，中國家具的風(fēng)格雖然多樣，但缺乏自主設(shè)計(jì)的特色和文化底蘊(yùn)，并且市場上的跟風(fēng)現(xiàn)象明顯，一會(huì)實(shí)木家具滿天飛，一會(huì)白色簡歐家具齊聚，如今則是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格蔓延。似乎只要哪款東西稍有點(diǎn)市場，不出幾日，市場上同類產(chǎn)品云集，爭奇斗艷，很是熱鬧，同時(shí)也使得整個(gè)市場的主流風(fēng)格似乎總是處在頻繁的變換之中。然而，市場看似繁榮，但真正取得很好效益的企業(yè)卻不多;

　　第四，新商業(yè)模式多，但真正能運(yùn)用上的少，能取得突破性發(fā)展的更是少之又少。家具企業(yè)、賣場、經(jīng)銷商在經(jīng)受近年市場寒冰洗禮的同時(shí)，也在不斷地嘗試新模式，品牌獨(dú)立店、家居體驗(yàn)館、家居綜合商業(yè)體、社區(qū)店、大家居一站式購物、020雙向體驗(yàn)營銷等輪番上演。不能不說，這是一種非常積極的態(tài)度，然而，由于行業(yè)缺乏置之死地而后生的勇氣，使得各種創(chuàng)新和變革有點(diǎn)流于表面，形式是改變了，但本質(zhì)依舊，起到的作用不甚明顯;

　　第五，行業(yè)的科技和文化含量低，瓶頸難以突破。目前，家居業(yè)諸多企業(yè)在上市之路上止步與行業(yè)的整體素質(zhì)偏低有莫大關(guān)系。一般而言，資本對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)敏感度很低，因?yàn)?，在企業(yè)融資的過程中，企業(yè)戰(zhàn)略、人才、設(shè)計(jì)、技術(shù)等都可能作為支點(diǎn)，只有形成其他企業(yè)所沒有的優(yōu)勢，才能吸引投資者的目光，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。然而，縱觀目前的家具行業(yè)，企業(yè)多為中小型傳統(tǒng)民營企業(yè)，在企業(yè)戰(zhàn)略、人才、技術(shù)上的優(yōu)勢并不明顯，而且行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度很低，品牌多而雜，缺乏知名的消費(fèi)品牌，難以整合，再加上家具行業(yè)本身是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)主要依靠大量使用勞動(dòng)力，而對(duì)技術(shù)和設(shè)備的依賴程度低的產(chǎn)業(yè)，在大多數(shù)人的眼中是缺乏技術(shù)含量的，不可能像生物基因工程等高新科技項(xiàng)目那樣給投資者帶來豐厚的回報(bào)，因此很難吸引投資者的目光。

　　第六，專業(yè)人員匱乏。行業(yè)要往高水平發(fā)展需要每個(gè)環(huán)節(jié)都配備有出色的專業(yè)人員，如設(shè)計(jì)師、職業(yè)經(jīng)理人、導(dǎo)購等。設(shè)計(jì)師的文化底蘊(yùn)以及扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底，是能否設(shè)計(jì)出有文化、有品位和內(nèi)涵的適銷對(duì)路的產(chǎn)品的基礎(chǔ)：職業(yè)經(jīng)理人的能力高低是決定生產(chǎn)、流通、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)能否順暢有序的重要因素;產(chǎn)品要順利銷售，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，需要一個(gè)能敏銳地洞察消費(fèi)者的想法和需求，對(duì)產(chǎn)品的性能、文化等了如指掌，懂得適時(shí)適度地進(jìn)行營銷的優(yōu)秀導(dǎo)賂。從這些方面說，要保證家具銷售活動(dòng)的順利完成，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)人員非常關(guān)鍵;

　　第七，傳統(tǒng)營銷手段爆破、降價(jià)促銷等收效極差。在過去很長一段時(shí)間，“節(jié)假”都是商機(jī)所在，商家銷售的成敗就在此戰(zhàn)，每當(dāng)此時(shí)，幾乎各品類的商家蜂擁而上，“五折”、“三折”、“跳樓價(jià)”、“大甩賣”、“總裁簽售”等爆破、降價(jià)促銷的活動(dòng)比比皆是，一年的銷售量多是趁著這些節(jié)假日“狂銷”的機(jī)會(huì)完成。然而，過度的促銷不僅提前透支了消費(fèi)，并且瓦解了品牌的力量，讓市場在一時(shí)熱鬧之后，長期處于慘淡的境況。這種方式不僅不利于企業(yè)的長期發(fā)展，并且有礙行業(yè)的進(jìn)步，因此，企業(yè)必須進(jìn)行營銷模式及營銷方式上的創(chuàng)新。

　　此外，由于各種新技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、3D展示等、新模式生活館、體驗(yàn)館、博物館、獨(dú)立店、家居綜合體、電商020等、新概念大家居、智能家居等的出現(xiàn)，也促使企業(yè)、賣場等必須進(jìn)行變革。

　　有人說，微利時(shí)代是中國家具業(yè)由高速發(fā)展走向成熟的標(biāo)志。目前中國家具業(yè)正處于由鼎盛走向衰微的歷史階段，革新，是無可逆轉(zhuǎn)的歷史使命。

　　值得慶幸的是，中國家居業(yè)還是有希望的。各種行業(yè)弊端及企業(yè)矛盾的暴露，從長遠(yuǎn)看，對(duì)行業(yè)來說是件好事，行業(yè)和企業(yè)可以對(duì)這些弊端和矛盾進(jìn)行及時(shí)的修正和解決，在困難和壓力下不斷地整合資源和優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式和方向。這有助于行業(yè)的發(fā)展以及締造實(shí)力雄厚的企業(yè)和領(lǐng)先品牌。通過這樣一波災(zāi)難的歷練，中國家具企業(yè)會(huì)真正崛起。中國家具業(yè)也會(huì)一改以往病弱、積垢甚深的形象，成為智慧的產(chǎn)物。

　　據(jù)權(quán)威人士預(yù)測，中國家具業(yè)還有3年的“冬天”。然而，既然“冬天”是對(duì)行業(yè)和企業(yè)是一種壯大的考驗(yàn)和歷練，那么6年或者更長一點(diǎn)又何妨?“春天”終究是要來的!

來源：山東家具傳媒

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