一線電熱水器品牌絕緣何在三四線城市受阻？

　　渠道下沉是近年來(lái)的電熱水器行業(yè)都在面對(duì)的問(wèn)題，但是各個(gè)檔次的品牌在“下鄉(xiāng)”的過(guò)程中卻遭遇了不同的待遇，大品牌下沉到三四線城市，由于其價(jià)格等方面的因素反而難以應(yīng)對(duì)三四線城市的消費(fèi)者，而另一方面，部分小品牌因?yàn)槠涞土膬r(jià)格反而在三四線市場(chǎng)上吃香。

　　解析二三線城市的消費(fèi)環(huán)境

　　曾有學(xué)者根據(jù)城市“信息化水平”和“服務(wù)業(yè)比重”兩大指標(biāo)將二三線城市分為四類：分別為現(xiàn)代型城市、制造業(yè)型城市、傳統(tǒng)型城市和管理者型城市。

　　現(xiàn)代型城市以省會(huì)城市為主，包括幾個(gè)較為特殊的“旅游城市”，制造業(yè)型城市大多為沿海的制造業(yè)基地，這兩個(gè)類型的城市由于其信息化程度和收入水平均相對(duì)偏高，整體消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和成熟程度也較高，潛在消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大，是一線電熱水器品牌進(jìn)駐的優(yōu)先選擇，同時(shí)推廣難度較小，市場(chǎng)不成問(wèn)題。

　　緣何一線品牌在三四線城市推廣遇阻

　　傳統(tǒng)型城市以中部?jī)?nèi)陸省份的三線城市為主或者發(fā)達(dá)省份中的相對(duì)落后城市，管理者型城市市轄區(qū)面積相對(duì)較小，大多處于相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，多為行政區(qū)域內(nèi)的行政中心，這兩個(gè)類別城市的共同點(diǎn)為信息化水平較低，消費(fèi)者收入水平較低，消費(fèi)意識(shí)還僅僅是前兩類城市的跟隨者。那么，為何一線品牌在這兩類城市中的推廣遇阻?

　　品牌意識(shí)尚未覺(jué)醒

　　正是由于傳統(tǒng)型城市和管理者型城市信息化水平較低，使消費(fèi)者接觸到一線大牌的機(jī)會(huì)較小，又由于二三線城市消費(fèi)者受身邊的親人和朋友影響較深，社交圈影響消費(fèi)圈，一線大牌無(wú)法獲得如一線城市那般的傳播速度。同時(shí)，一線城市消費(fèi)者會(huì)將品牌與身份掛鉤，認(rèn)為一線品牌就是自己身份的象征，但在二三線城市由于消費(fèi)者身邊的親朋好友對(duì)品牌認(rèn)知度較低，品牌對(duì)于身份的彰顯就顯得沒(méi)有意義了。

　　刻板印象成阻力

　　“刻板印象”也叫“定型化效應(yīng)”，是指?jìng)€(gè)人受社會(huì)影響而對(duì)某些人或事持穩(wěn)定不變的看法。二三線城市消費(fèi)者對(duì)于電熱水器品牌的刻板印象也會(huì)影響一線品牌的推廣，即消費(fèi)者認(rèn)為一線品牌就是奢侈品，是自己無(wú)法消費(fèi)的，而收入水平?jīng)Q定了消費(fèi)欲望，因此缺少了解一線品牌的意識(shí)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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