家具行業(yè)進(jìn)入“換擋期” 金隅天壇主動出擊挖掘新增長點(diǎn)

　　2014年，作為產(chǎn)能占據(jù)全球1/4的世界家具制造第一大國，前景卻并不光明。據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年1季度家具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%。上半年下滑7.6%……改革開放以來始終保持增長曲線向上的中國家具行業(yè)，被自己的下游需求終端——中國房地產(chǎn)拖累，在2014年遭遇向下的拐點(diǎn)。

　　據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，部分二三線品牌的家具出口出現(xiàn)明顯下滑，越來越多的中國家具企業(yè)開始主打“內(nèi)貿(mào)牌”，從2006年起，一直雄踞全球最大出口國寶座的家具產(chǎn)能，撞擊年消費(fèi)額5000億的全球最大家具消費(fèi)市場，卻恰逢房地產(chǎn)市場下行，供需嚴(yán)重失衡的內(nèi)需市場異常擁堵。

　　以同質(zhì)化嚴(yán)重的板式家具為例，附加值一路往下掉。很多品牌無力支撐巨大的賣場營銷費(fèi)用，被逼無奈相繼退出了一二線市場，不少城市的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區(qū)，只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。

　　其中主要做板式家具的華源軒、富之島等上半年都從北京等一線城市迅速抽離。然而，不到短短半年，這幾家廣東代表性家具品牌企業(yè)紛紛申請破產(chǎn)倒閉，應(yīng)該說，市場不景氣、資金鏈斷裂是其中的直接原因。

　　隨著原材料和人工成本的壓力，供大于求、同質(zhì)化嚴(yán)重的傳統(tǒng)家居家具市場，白刃戰(zhàn)與肉搏戰(zhàn)將日漸慘烈。業(yè)內(nèi)分析，在市場低迷的情況下，品牌的吸金效應(yīng)尤為明顯。但根據(jù)記者的調(diào)查，倒掉的幾家廣東企業(yè)，名頭都不小，而幾千名員工的生產(chǎn)規(guī)模與在各地投入巨資建立的生產(chǎn)基地，也不能說人家沒有規(guī)?；瘍?yōu)勢。那么，問題究竟出在哪兒呢？孔子曰：見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省。

　　冬日里，春天里？

　　記者近日采訪的榮膺首都“最具影響力十大品牌獎”的天壇家具北京金隅天壇家具股份有限公司，從他們與時(shí)俱進(jìn)、自強(qiáng)不息的身上，我們找到了那些未來能從慘烈的競爭中活下來并活得好的企業(yè)特質(zhì)。

　　天壇家具是一家現(xiàn)有員工2100人銷售收入7億的國有企業(yè)。擁有世界先進(jìn)水平的家具生產(chǎn)線、自己的產(chǎn)品研發(fā)中心、國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量檢測及管理體系、成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道以及全方位的優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)。歷經(jīng)50多年發(fā)展，形成了以實(shí)木、板式、軟體、金屬、紅木、排椅等民用、辦公家具為主，配套木門、地板、木掛板、固定家具等固裝木制品，是家具行業(yè)中產(chǎn)品線最寬、品種最全、業(yè)務(wù)類型多元化，產(chǎn)業(yè)鏈最完備，綜合競爭力強(qiáng)的企業(yè)。

　　天壇旗下?lián)碛幸袁F(xiàn)代家具為主的“天壇”品牌，以明清款式家具為主的“龍順成”品牌，排椅類行業(yè)領(lǐng)軍的“奇耐特長城”品牌，木門行業(yè)知名的“金隅北木”品牌。各品牌特色鮮明，獨(dú)立運(yùn)營，在相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獲得了很高的行業(yè)知名度和美譽(yù)度。

　　在國內(nèi)外家居市場需求放緩、競爭激烈的大環(huán)境下，家具企業(yè)普遍感到前所未有的壓力。天壇家具主動出擊，堅(jiān)定不移地加快創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略。

　　古典風(fēng)，年輕的心

　　郎咸平認(rèn)為，建材行業(yè)應(yīng)該差異化發(fā)展，進(jìn)行規(guī)?；?。

　　同質(zhì)化是當(dāng)前家具行業(yè)市場競爭最難逾越的門檻，加速研發(fā)新產(chǎn)品也是企業(yè)游向藍(lán)海的唯一出路。公司優(yōu)化研發(fā)模式，成立了研發(fā)中心及樣品工廠，今年，民品研發(fā)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，通過合作研發(fā)與獨(dú)立設(shè)計(jì)相結(jié)合的模式，完成“紅翅獨(dú)尊”系列150余件產(chǎn)品的研發(fā)及試制工作；持續(xù)完善簡風(fēng)逸品系列、補(bǔ)充摩卡系列，提升產(chǎn)品核心競爭力。公司重新梳理、制定辦公家具產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)了適合政府采購和集團(tuán)企業(yè)配置的“尚·廉”、“尚·清”系列，升級完善華系列、睿系列等6套產(chǎn)品，加快推進(jìn)研發(fā)“尚·簡”小型系列辦公家具，豐富了公司辦公家具產(chǎn)品款式。

　　時(shí)尚體現(xiàn)了年輕人的審美價(jià)值取向與生活方式的潮流，天壇家具因勢利導(dǎo)“草船借箭”巧借“外腦”，舉辦“尋你校園好設(shè)計(jì)”——“天壇·北林”杯首屆首都大學(xué)生家具設(shè)計(jì)大賽。大賽由天壇與北京林業(yè)大學(xué)、北京家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，并得到了清華大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院、北京工業(yè)大學(xué)的大力支持。意圖激活高校家具設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的智慧火花，捕捉潛在的流行元素，在具備從業(yè)潛力的優(yōu)秀學(xué)生中培育新血。

　　從公務(wù)到民生從線上到線下

　　在一個(gè)產(chǎn)能過剩的行業(yè)，要讓企業(yè)產(chǎn)品真正成為消費(fèi)者手中的商品，營銷渠道的建設(shè)是實(shí)現(xiàn)切分市場份額的關(guān)鍵。公司積極開拓新興渠道建設(shè)，大力發(fā)展電子商務(wù)，近年來先后入駐天貓、京東等主流電商平臺，同時(shí)建立了獨(dú)立電商平臺天壇家具網(wǎng)上商城“天壇e購”，明確銷售定位，積極開發(fā)線上新品，實(shí)現(xiàn)與線下差異化經(jīng)營；美化電商平臺，優(yōu)化網(wǎng)購流程；開通淘寶直通車，依托品牌影響力快速提升銷售業(yè)績。

　　國務(wù)院法制辦6月25日發(fā)布《樓堂館所建設(shè)管理?xiàng)l例征求意見稿》，新規(guī)用5大“抓手”約束“形象政績工程”和“樓堂館所”，限制了黨政機(jī)關(guān)與有關(guān)企事業(yè)單位新建、擴(kuò)建、改建、購置、置換和維修改造辦公用房以及培訓(xùn)中心等各類具有住宿、會議、餐飲等接待功能的設(shè)施或者場所的建設(shè)，這對天壇以往的辦公家具市場勢必造成沖擊。

　　面對這一變化，他們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品市場，從關(guān)注公務(wù)消費(fèi)向民生消費(fèi)傾斜，堅(jiān)持推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化，大幅提升盈利能力及市場穩(wěn)定性較高的民品業(yè)務(wù)所占比重，以酒店、學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為業(yè)務(wù)主攻方向，適應(yīng)市場環(huán)境，不固守北京市場，積極走出去，發(fā)揮外埠機(jī)構(gòu)在經(jīng)銷商模式中的重要作用。在全行業(yè)民品整體銷售下降的大環(huán)境下，公司民品銷售實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。公司依托“天壇”及“北木”品牌，充分利用公司完善的產(chǎn)業(yè)鏈，全力開發(fā)固裝業(yè)務(wù)市場。先后完成重點(diǎn)項(xiàng)目如北京APCE會議中心、神華集團(tuán)研發(fā)中心、金隅喜來登及武漢喜來登酒店、卡塔爾阿瑪尼七星酒店等項(xiàng)目，為天壇公司帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　環(huán)保牌，生死線

　　面對霧霾，各地打出的環(huán)保牌已經(jīng)成為了企業(yè)的生死線。而首都環(huán)保緊箍咒更是不斷緊扣，天壇家具持續(xù)進(jìn)行工藝改進(jìn)，不斷加大新型環(huán)保工藝技術(shù)研發(fā)的投入，不僅自主研發(fā)了“零排放環(huán)保無味”的UV雙固化漆，還繼續(xù)深入改進(jìn)油漆UVP工藝，研制試用水性漆，公司《應(yīng)用環(huán)保UVP漆設(shè)備改造項(xiàng)目》已獲海淀區(qū)環(huán)保局批準(zhǔn)，公司先后通過了高新技術(shù)企業(yè)、北京市企業(yè)技術(shù)中心審核認(rèn)定，獲得專利21項(xiàng)。

　　作為全國家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位，天壇家具積極參與30余項(xiàng)行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定，為行業(yè)整體發(fā)展水平的提升做出了貢獻(xiàn)。他們還通過建立OA辦公平臺，實(shí)施ERP管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)管理向精細(xì)化方式轉(zhuǎn)變，并在連續(xù)三年榮獲“全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”稱號后，于2012年10月由中國質(zhì)量協(xié)會直接提名并榮獲“全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎”。

　　京津冀，走出去

　　京津冀一體化發(fā)展是北京更好地發(fā)揮城市功能、提升城市競爭力、區(qū)域輻射力和國際影響力的必然選擇，而“走出去”一直是金隅集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容，天壇公司將生產(chǎn)部分遷入金隅大廠新型建材工業(yè)園，通過生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、信息化技術(shù)的全面提升，在實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)上助推集團(tuán)家具業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。根據(jù)金隅對新型建材產(chǎn)品發(fā)展要求以及現(xiàn)有家具木業(yè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，天壇決定在大廠投建一條年產(chǎn)80萬標(biāo)件家具生產(chǎn)線，使集團(tuán)家具制造優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。

　　金隅“走出去”的集團(tuán)戰(zhàn)略不止是為了擴(kuò)張，更為了貼近市場。隨著木材資源的逐步稀缺，為保障天壇家具木材及部件穩(wěn)定供應(yīng)能力， 2014年天壇家具與吉林紅石林業(yè)局等合資成立吉林市金隅天壇家具公司，8月份已試制出產(chǎn)品，為投入規(guī)模生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。廣佛是廣東家具兩大根據(jù)地之一，為了更及時(shí)地了解粵派家具的風(fēng)向變化，同時(shí)有效解決對南方優(yōu)質(zhì)原材料、部件等新材料選用、供應(yīng)慢，材料采購成本較高的問題，2009年公司還在佛山建立原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)及部分產(chǎn)品制造基地項(xiàng)目作為公司在南方家具市場前沿的生產(chǎn)基地，直接接觸南方原材料、半成品及成品供應(yīng)商，大大降低了采購成本和綜合生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品利潤空間，提升了產(chǎn)品市場競爭力。

來源：新華財(cái)經(jīng)

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