櫥柜企業(yè)渠道建設(shè)在精不在多

　　有櫥柜企業(yè)在每個(gè)渠道上都有涉及，認(rèn)為要多而廣才能不落人后，往往忽略了自身的情況和渠道的質(zhì)量，導(dǎo)致浪費(fèi)了資源。其實(shí)，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。選擇好的渠道，進(jìn)而發(fā)揮到極致，這才是充分利用。

　　為了能在市場(chǎng)增加自身的份額，很多企業(yè)都在擴(kuò)大渠道，甚至有櫥柜企業(yè)在每個(gè)渠道上都有涉及，認(rèn)為要多而廣才能不落人后，往往忽略了自身的情況和渠道的質(zhì)量，導(dǎo)致浪費(fèi)了資源。其實(shí)，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。選擇好的渠道，進(jìn)而發(fā)揮到極致，這才是充分利用。

　　有標(biāo)準(zhǔn)地選擇

　　櫥柜企業(yè)選擇渠道時(shí)應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。比如在選擇中間商這一渠道的時(shí)候，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問(wèn)題，比如實(shí)力大的經(jīng)銷商同時(shí)也會(huì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，并以此作為討價(jià)還價(jià)的籌碼;實(shí)力大的經(jīng)銷商不會(huì)花很大精力去銷售一個(gè)小品牌，廠家可能會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品銷售的控制權(quán)等等。櫥柜廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷商。

　　減小渠道之間的矛盾

　　櫥柜企業(yè)應(yīng)該解決由于市場(chǎng)狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。比如有些櫥柜廠家為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會(huì)進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此往往會(huì)出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場(chǎng)拓展?fàn)顩r卻非常不理想的局面。當(dāng)然，廠、商關(guān)系需要管理，如防止竄貨應(yīng)該加強(qiáng)巡查，防止倒貨應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，建立獎(jiǎng)懲措施，通過(guò)人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

　　渠道成本降低優(yōu)化渠道利用

　　如果企業(yè)能縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家就有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。在這方面海爾的海外營(yíng)銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本。

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