櫥柜企業(yè)渠道建設在精不在多

　　有櫥柜企業(yè)在每個渠道上都有涉及，認為要多而廣才能不落人后，往往忽略了自身的情況和渠道的質量，導致浪費了資源。其實，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。選擇好的渠道，進而發(fā)揮到極致，這才是充分利用。

　　為了能在市場增加自身的份額，很多企業(yè)都在擴大渠道，甚至有櫥柜企業(yè)在每個渠道上都有涉及，認為要多而廣才能不落人后，往往忽略了自身的情況和渠道的質量，導致浪費了資源。其實，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。選擇好的渠道，進而發(fā)揮到極致，這才是充分利用。

　　有標準地選擇

　　櫥柜企業(yè)選擇渠道時應該有一定的標準：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊?。比如在選擇中間商這一渠道的時候，不能過分強調經(jīng)銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，比如實力大的經(jīng)銷商同時也會經(jīng)營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼;實力大的經(jīng)銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等。櫥柜廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經(jīng)銷商。

　　減小渠道之間的矛盾

　　櫥柜企業(yè)應該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務標準規(guī)范。比如有些櫥柜廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。

　　渠道成本降低優(yōu)化渠道利用

　　如果企業(yè)能縮短貨物到達消費者的時間，減少環(huán)節(jié)降低產品的損耗，廠家就有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務網(wǎng)絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設成本。

來源：九正建材網(wǎng)

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