叫板 衣柜企業(yè)如何對戰(zhàn)？

　　發(fā)展至今，衣柜行業(yè)的市場競爭日趨白熱化。眼下傳統(tǒng)的銷售渠道：賣場和經(jīng)銷商渠道已經(jīng)難以滿足衣柜企業(yè)發(fā)展的需求。在這種情況下，一種新的運營模式——獨立店，應(yīng)運而生，它能跨越中間環(huán)節(jié)和消費者實現(xiàn)“零”距離接觸。但是，成功運營該模式并不簡單，衣柜企業(yè)需做好萬全準備。

　　獨立店成衣柜企業(yè)運營新模式

　　一直以來，經(jīng)銷商與賣場都是衣柜企業(yè)又愛又恨的合作伙伴，由于利益的糾葛使得三方展開拉鋸戰(zhàn)，不僅損害了各自的利益還阻礙了企業(yè)的發(fā)展。獨立店，可以說是目前解決拉鋸戰(zhàn)最好的方式，還能節(jié)省企業(yè)的運營成本，在未來的發(fā)展過程中，獨立店必然是衣柜企業(yè)乃至整個建材行業(yè)運營的新模式。衣柜企業(yè)建立獨立店也是為將來打基礎(chǔ)，可以說是利大于弊的。

　　不過，衣柜企業(yè)需認識到，在嘗試新的運營模式過程中，必然會遇到多重問題。獨立店在為衣柜企業(yè)帶來更多的利益的同時，也要防止被負面因素影響。因此，衣柜企業(yè)若想成功運營獨立店，必須做好萬全的準備。

　　正確處理與賣場和經(jīng)銷商的關(guān)系

　　獨立店屬于新興運營模式，首先就面臨著來自賣場與經(jīng)銷商的壓力。衣柜企業(yè)運營獨立店等同于“摸著石頭過河”，難保不會陷入泥沼。衣柜企業(yè)當然會想到給自己留條后路，但是獨立店的運營勢必會傷害到賣場與經(jīng)銷商的利益，想重拾原先的合作模式，衣柜企業(yè)必需要花費更多的時間和精力，而其本身的生命力也會遭受更為嚴重的耗損。

　　加大對獨立店運營的投入

　　我國消費者對品牌的忠誠度極低，獨立店的運營最離不開的就是穩(wěn)定的消費群體，所以，衣柜企業(yè)想運營獨立店必須加大投入，無論是生產(chǎn)水平還是對外宣傳。不過，很多時候付出與回報并不是成正比，即便是為消費者熟知的衣柜品牌也有可能竹籃打水一場空。衣柜企業(yè)想運營獨立店必須做好心理準備。

　　找準競爭策略做好戰(zhàn)爭準備

　　衣柜企業(yè)運營獨立店，最后的壓力是來自競爭對手的威脅，旗鼓相當尚有周旋的余地，不過，現(xiàn)今進口衣柜企業(yè)正以拉攏本土企業(yè)為手段拓展中國市場，倘若在市場的競爭過程中遇到外資進駐的企業(yè)則對本土企業(yè)極為不利。而且，即使自身也是跨國集團，也難保不會在競爭中敗下陣來。

來源：中華衣柜網(wǎng)

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