更專業(yè)更細分 五金工具轉攻國外家庭消費

　　建工鉆、瓷磚鉆、麻花鉆、羊角錘、尖嘴鉗、螺絲刀……形形色色、功能不一的五金工具在人們的日常生活中充當了重要的角色。

　　大到房屋裝修、小到切割紙張，家用五金工具在市場上的銷量究竟如何？隨著跨境電商的興起，五金行業(yè)又如何發(fā)展？

　　上百件工具組成的專業(yè)工具箱

　　記者在多個電商平臺搜索“五金工具”，搜索結果中，五金工具的品牌眾多，除品牌各自的官方旗艦店外，售賣商店基本上為家居專營店。在工具箱的分類中主要有家用工具箱和汽修工具箱兩種，內(nèi)含工具件數(shù)多數(shù)在10件到50件，價格集中在200元左右，但也有不少專業(yè)汽修、家裝維修類的工具箱內(nèi)含工具達到128件。記者發(fā)現(xiàn)，購買了工具箱的消費者對產(chǎn)品的評價也并不是“越多越好”，不少消費者的購物評價中提到“工具很專業(yè)，但有些工具用不著、不會用”“感覺還是買單一工具好”等觀點。

　　某家居專營店的客服人員向記者介紹，當前五金工具的買家除了普通家庭外，更大的市場轉移向海外家庭。在工具的設計上也逐漸向高端化、專業(yè)化方向發(fā)展。工具箱不再是專業(yè)維修人員的專屬，越來越多地家庭也可以使用到專業(yè)的工具。當記者就上述購物評價詢問客服人員時，該客服表示，國內(nèi)消費者對工具的運用更多停留在完成某一項目，可能一種工具應用就能應用到多個環(huán)境，對于同一門類下的不同功能工具就感覺到了不實用，這其實是與消費者自身工具使用習慣有關。在這一點上，國內(nèi)外家庭的使用習慣是不同的。在國外的高昂人工修理成本下，很多家庭的工具箱更為專業(yè)。

　　電商助力五金制品跨境貿(mào)易

　　根據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年中國五金行業(yè)的總出口額為1051.68億美元，同比增長0.66%。銷量居首位的五金制品為屬于以工具、衛(wèi)浴和建筑五金為支柱的“DIY工具和家居改造”類目。銷量增速居前三為DIY工具和家居改造、以工具五金為主的MRO（工業(yè)保養(yǎng)、修理及運維）和家用五金類的炊具廚具。

　　五金工具出口的增長離不開外貿(mào)渠道的創(chuàng)新發(fā)展。據(jù)《中國五金制品跨境電商出口白皮書》顯示，五金制品產(chǎn)品線豐富、消費群體廣泛、產(chǎn)品生命周期長、銷售季節(jié)性波動較小、需求穩(wěn)定，非常適合線上銷售。截至2017年，由中國五金制品協(xié)會授予得產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量已達51家，集中分布于浙江、廣東、山東、河北等地，這些省份正是跨境電商產(chǎn)業(yè)的熱點地區(qū)，當?shù)貍鹘y(tǒng)五金制品企業(yè)轉型跨境電商賣家有望聚合產(chǎn)業(yè)與電商生態(tài)資源，產(chǎn)生杠桿效應。

　　與國內(nèi)家庭五金工具制品消費不同，國外五金工具需求更為專業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)消費者對工具的定位比較低端，主要滿足日常簡單動手的需求，更為專業(yè)地修理大多數(shù)選擇去店內(nèi)維修或請專業(yè)維修人員，所以五金工具產(chǎn)品的門檻也較低一些。而對外出口的五金工具產(chǎn)品則更為專業(yè)，需要具備一定的資質(zhì)，通過檢測才能上架。在此基礎之上，專業(yè)的生產(chǎn)團隊與專業(yè)的工具設計都為傳統(tǒng)五金企業(yè)產(chǎn)品的高端化轉型開辟的道路。

　　品牌建設仍是重點

　　不論是線上銷售渠道的創(chuàng)新發(fā)展，還是國內(nèi)五金企業(yè)的產(chǎn)品本土化的創(chuàng)新。五金工具產(chǎn)品正快速得在走向國際道路。隨著技術的進步和物流的暢通，中國成為世界最重要的五金制品生產(chǎn)國和出口國，并且形成了相關的產(chǎn)業(yè)集群。不少五金企業(yè)也改變了以往單純代工生產(chǎn)的模式，開始尋求品牌價值、樹立品牌形象。

　　中國五金制品協(xié)會執(zhí)行理事長張東立曾表示：“作為一種新型貿(mào)易形式，跨境電商為中國五金制品企業(yè)提供了出口新航道，越過線下客戶開發(fā)周期長等工業(yè)品銷售瓶頸，快速走向國際市場。”關于未來中國五金制品的發(fā)展及出口趨勢，企業(yè)要優(yōu)化出口產(chǎn)品結構，進一步提升質(zhì)量和附加值，關注創(chuàng)建自主品牌。與此同時要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的分工，加強供應鏈合作提升全球價值鏈上的層級。最后還需加大渠道拓寬，布局“一帶一路”沿線國家市場。（實習記者 閆利）

　　轉自：消費日報

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