高校市場大門敞開 空調(diào)企業(yè)搶灘商機

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份空調(diào)銷量增長11.2%，這與不樂觀的冰、洗市場形成鮮明對比?？照{(diào)的熱銷主要原因在于目前三、四級市場普及率仍比較低，此外極端天氣頻頻出現(xiàn)，今年北京等市場熱的比較早，讓看天吃飯的空調(diào)大賣。

　　然而空調(diào)企業(yè)不得不面對三、四級市場遲早將進入空調(diào)產(chǎn)品百戶家庭保有量上升的階段，那么未來空調(diào)市場的新藍海領(lǐng)域在哪?業(yè)內(nèi)人士認為，或許高校市場是國內(nèi)外空調(diào)企業(yè)白熱化爭奪的新戰(zhàn)場。

　　目前，全國高校學(xué)生接近2億人，將無可爭議地成為未來的消費群體

　　空調(diào)進入高校的話題由來已久，然而與一般家庭使用空調(diào)的情況不同，高?？照{(diào)采購面臨更加嚴苛的要求。多人使用的環(huán)境，要求制冷能力優(yōu)于一般標準的同時保證節(jié)能性，連續(xù)開關(guān)機要求控制穩(wěn)定性更佳。

　　隨著近期國家改善高校辦學(xué)條件步伐的加快，一些有實力的空調(diào)企業(yè)陸續(xù)中標各地高校空調(diào)采購夏目。

　　中國家電網(wǎng)了解到，繼今年中標北京理工大學(xué)珠海學(xué)院1800套空調(diào)采購項目、深入三峽大學(xué)、暨南大學(xué)、湖南大學(xué)、中國科技大學(xué)、海南大學(xué)等眾多高等院校后，7月15日，美的空調(diào)高校工程采購再下一城，成功中標吉林大學(xué)珠海學(xué)院7200套學(xué)生宿舍空調(diào)工程采購項目。當(dāng)天下午1點，第一批中標空調(diào)就送達吉林大學(xué)珠海學(xué)院。6月份，奧克斯空調(diào)與安徽工業(yè)大學(xué)簽署了6400套獨家供貨協(xié)議。

　　美的、奧克斯、長虹、志高等實力企業(yè)開始搶灘高校商機

　　除了直接中標，空調(diào)企業(yè)與高校之間還通過“租賃模式”的探索與合作，讓高校實現(xiàn)節(jié)約采購成本、企業(yè)打開高校市場的雙贏結(jié)果。

　　近日，志高推出高?？照{(diào)解決方案就以“租賃模式”為主，其為華聯(lián)私立學(xué)院2000多間宿舍安裝了空調(diào)。據(jù)志高綜合采購項目部負責(zé)人張是斌介紹，根據(jù)雙方租賃服務(wù)設(shè)計方案，志高免費為學(xué)校全部安裝空調(diào)，包括前期的線路改造、更換電表、線路增容等都由志高來 解決，投入使用后會派遣專業(yè)售后人員24小時駐點服務(wù)。此外，志高還為所安裝的空調(diào)全部購買了安全保險，加強了風(fēng)險管理。學(xué)校要做的事情就是作為單位法人代表與公司簽訂租賃合同并配合辦理相關(guān)手續(xù)。只要所有手續(xù)完成，空調(diào)使用權(quán)就轉(zhuǎn)移到學(xué)校。

　　長虹空調(diào)通過“租賃模式”探索高校市場由來已久，2012年，長虹空調(diào)就聯(lián)合四川大學(xué)以學(xué)校租賃的模式使空調(diào)進入校園寢室。

　　目前，全國高校學(xué)生接近2億人，將無可爭議地成為未來的消費群體，對空調(diào)企業(yè)來說，積極開拓校園市場，將為企業(yè)擴大市場份額和為品牌提前培育未來市場提供“試驗田”。記者 明彥華

來源：中國家電網(wǎng)

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