紅木家具：電商之路“任重而道遠(yuǎn)”

　　電商在如今的消費(fèi)市場如火如荼，而紅木家具行業(yè)是否也能夠從電商領(lǐng)域切走一份蛋糕呢?我們來稍作分析：

　　如今，電子商務(wù)正在逐漸蠶食傳統(tǒng)購物方式的市場份額，京東和天貓之間的貓狗大戰(zhàn)亦是打得熱火朝天，2013年天貓雙十一購物節(jié)在開節(jié)59秒之時(shí)交易額便突破一億元關(guān)口，至當(dāng)天購物街結(jié)束，總成額達(dá)到驚人的350.19億元，刷新了2012年“雙十一”創(chuàng)下的191億元的紀(jì)錄。電商的發(fā)展已經(jīng)是一種必然的趨勢，有人開玩笑說：“在淘寶上，除了核武器，你什么都買得到!”這當(dāng)然是夸張的說法，但是我們必須承認(rèn)，如今的電商已經(jīng)深入了日常生活的方方面面，電商以其迅捷方便的有點(diǎn)，使我們?cè)诓恢挥X中使之成為了生活中必不可少的一部分。如此巨大的市場，任何一個(gè)企業(yè)當(dāng)然都想來分一杯羹，但是電商有其自身的局限性，在現(xiàn)階段而言，并非所有行業(yè)都適宜使用電商來進(jìn)行運(yùn)作，比如紅木家具企業(yè)。

　　在憑祥，中國建設(shè)銀行與中國東盟憑祥紅木國際商城推出善融商務(wù)，希望嘗試電商之于紅木家具行業(yè)的發(fā)展究竟效果如何。據(jù)中國建設(shè)銀行憑祥支行亦負(fù)責(zé)人透露：“2012年9月，中國建設(shè)銀行與中國東盟憑祥紅木國際商城開展電子商務(wù)合作推出善融商務(wù)，到目前已經(jīng)有41家紅木店進(jìn)駐，成交量近400筆，交易金額4300多萬元。”乍看之下，近400筆的交易額貌似不少，但是從2012年9月至今已歷時(shí)21個(gè)月，平均下來，每家紅木家具企業(yè)在這21個(gè)月中達(dá)成的交易量不到10筆，算下來兩個(gè)月多才能成交1筆;如果這一筆是數(shù)十萬的交易額倒也罷了，但據(jù)消息稱，單筆交易額“多為10萬元以下，超過10萬元的只有少量”，這對(duì)于紅木企業(yè)來說幾乎不算是交易額了。

　　誠然，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都不是傻瓜，看到電商的巨大潛力難免心動(dòng)，因此，老早就有人提出過并嘗試過電商的運(yùn)營方式，但是其結(jié)果都不太理想。這需要?dú)w結(jié)于電商的最大弱點(diǎn)：消費(fèi)者無法親眼看見商品，無法親身對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際測試。特別是像紅木家具這類貴重商品，消費(fèi)者更需要仔細(xì)甄別，區(qū)分優(yōu)劣。另一個(gè)因素是受眾群體問題，如今購買紅木家具者多為已過不惑之年并且事業(yè)有成之人士，他們對(duì)于電商的接受以及熟悉程度都不算太高，因此，對(duì)電商的貢獻(xiàn)力著實(shí)有限。有些人會(huì)說，等80的消費(fèi)群體逐漸成為紅木家具的主力銷售群時(shí)，紅木家具電商就有出頭之日。但在筆者看來，事情遠(yuǎn)非如此簡單。隨著年齡的增長，曾經(jīng)依賴于電商的年輕人們其對(duì)于購物的方式會(huì)不斷地改變，曾經(jīng)貪圖享受便捷的方式，而到了一定年齡，便會(huì)更為喜歡傳統(tǒng)的購物方式。而且，電商不能親自看到貨物的缺點(diǎn)始終存在，這就制約了其自身的發(fā)展。

　　電商的趨勢不可避免，企業(yè)積極探索多種銷售途徑的方式必須給予肯定，只是對(duì)于紅木家具而言，由于自身?xiàng)l件的限制以及客觀因素的不成熟，使得電商領(lǐng)域的蛋糕還不太好領(lǐng)。因此，對(duì)于眾多紅木家具企業(yè)而言，電商之路“任重而道遠(yuǎn)”。

來源：中國紅木藝術(shù)家具網(wǎng)

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