營銷3.0時(shí)代 櫥柜業(yè)需施行人性化戰(zhàn)略

　　中國的櫥柜企業(yè)化興起在改革開放后的一些年，在開放前，櫥柜業(yè)基本上沒有什么具體的營銷概念，民間都是泛泛而談，營銷根本不受重視，在上世界八十年代，大批的企業(yè)開始創(chuàng)建，這時(shí)候，營銷興起了。

　　櫥柜行業(yè)起步的前幾十年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才在中國確立自己的地位不久，各種資源都很缺乏，因此產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后都不愁銷路，但是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作概念卻已經(jīng)出現(xiàn)雛形。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，櫥柜行業(yè)也獲得了一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。后來，雖然隨著大量生產(chǎn)者的涌入，櫥柜行業(yè)的生產(chǎn)能力得到大幅度提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，但是相對(duì)于龐大的中國市場(chǎng)和逐漸開啟的世界市場(chǎng)而言依然存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。同時(shí)，由于新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的不斷應(yīng)用，櫥柜產(chǎn)品不斷出現(xiàn)新的變化，吸引了為數(shù)眾多追求新潮的消費(fèi)者，讓櫥柜行業(yè)的銷售成果十分喜人。

　　營銷1.0時(shí)代 專賣店興起

　　上世紀(jì)末到本世紀(jì)初，由于生產(chǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)大，櫥柜行業(yè)開始出現(xiàn)顯性需求飽和的現(xiàn)象，部分先知先覺的企業(yè)開始將營銷工作重視起來，但是，那時(shí)候的營銷只是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的基本應(yīng)用，可稱為營銷1.0時(shí)代。櫥柜營銷1.0時(shí)代，企業(yè)依然沒有放松對(duì)產(chǎn)品的重視，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量都要求極高。同時(shí)，由于競(jìng)爭對(duì)手的大量涌入和新技術(shù)、新機(jī)械的不斷應(yīng)用，櫥柜行業(yè)生產(chǎn)實(shí)力提升，出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，商家開始注重產(chǎn)品的性價(jià)比，并開始重視渠道建設(shè)與營銷推廣。

　　那個(gè)時(shí)代，櫥柜開始在全國建立專賣店，完善企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在全國市場(chǎng)都獲得了巨大的成功。經(jīng)銷商受到前所未有的重視，櫥柜物流業(yè)也得到迅速發(fā)展，消費(fèi)者能夠更方便快捷地買到需要的櫥柜產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)的銷量也得到顯著提升，整個(gè)中國櫥柜行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。

　　營銷2.0時(shí)代 以品牌差異化為發(fā)展核心

　　隨著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，營銷思維逐漸深入人心，櫥柜企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人對(duì)營銷的理解也更加透徹，櫥柜行業(yè)進(jìn)入以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營銷2.0時(shí)代。

　　在營銷2.0時(shí)代，消費(fèi)需求得到進(jìn)一步重視，企業(yè)產(chǎn)品是否豐富、質(zhì)量好不好、價(jià)格是否合理等意見逐漸被企業(yè)重視收集，并有針對(duì)性地進(jìn)行改善以對(duì)此進(jìn)行滿足。此外，了解中國具體市場(chǎng)情況的櫥柜企業(yè)開始將目標(biāo)市場(chǎng)開作為核心，差異化定位也開始成為企業(yè)的重大戰(zhàn)略，

　　營銷3.0時(shí)代 以人性化為發(fā)展戰(zhàn)略

　　現(xiàn)在，隨著營銷思維的不斷發(fā)展和智能化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，櫥柜營銷開始進(jìn)入以“定制化產(chǎn)品，人性化設(shè)計(jì)，互動(dòng)式傳播和個(gè)性化滿足”為基礎(chǔ)的營銷3.0時(shí)代。

　　在營銷3.0時(shí)代，七零后、八零后開始成為消費(fèi)主力，這一代人由于在中國經(jīng)濟(jì)的飛速成長過程中長大，對(duì)興衰變遷有深刻的體驗(yàn)，因此表現(xiàn)出極強(qiáng)的崇尚個(gè)性，不服權(quán)威的特質(zhì)。因此，這時(shí)期的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品是品牌而購買，而是真正感受到品牌帶來的影響力和利益才會(huì)動(dòng)心。

　　同時(shí)，由于智能化、網(wǎng)絡(luò)化的到來，互聯(lián)網(wǎng)、微信等工具的不斷應(yīng)用，企業(yè)和消費(fèi)者的聯(lián)系更加緊密，服務(wù)也更加貼身，甚至出現(xiàn)只有互動(dòng)才能獲得關(guān)注，體驗(yàn)才能獲得認(rèn)可的趨勢(shì)。

　　在這個(gè)時(shí)代，線上交易，線下體驗(yàn)的O2O模式開始盛行，如中照聯(lián)的定制化設(shè)計(jì)+體驗(yàn)式展示+互動(dòng)化溝通的新風(fēng)格門市，都有明顯的營銷3.0時(shí)代特征。此外，營銷3.0時(shí)代還具有更大的社會(huì)意義，其本質(zhì)是以人文主義為中心的價(jià)值觀的營銷，它更加強(qiáng)調(diào)一種社會(huì)責(zé)任感，讓社會(huì)更美好，更加和諧。

　　從營銷1.0時(shí)代到營銷3.0時(shí)代的發(fā)展，這一路不僅僅是體現(xiàn)在概念變化上的，更多的是消費(fèi)觀念的升級(jí)，營銷觀念也在升級(jí)，在進(jìn)入3.0時(shí)代意味著櫥柜市場(chǎng)營銷思維的前瞻性與以用戶為中心的戰(zhàn)略性計(jì)劃能讓企業(yè)獲得較大發(fā)展。

來源：九正建材網(wǎng)

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