以“一站式”撬開市場 打響櫥柜攻防戰(zhàn)

　　近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，櫥柜產(chǎn)品不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，櫥柜開始在消費(fèi)者的日常使用中普及，櫥柜專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但眾多的品牌專賣店，能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多。專賣店建起來后卻找不到到行之有效的市場開拓方法，致使許多櫥柜專賣店經(jīng)營慘淡，要扭轉(zhuǎn)這個局面，需要企業(yè)和經(jīng)銷商建立多方位營銷系統(tǒng)，以“一站式”銷售撬開市場，打響櫥柜攻防戰(zhàn)。

　　當(dāng)前建材家居產(chǎn)品的團(tuán)購活動開展得如火如荼，櫥柜行業(yè)可以抓住這樣的時代特色，推出一站式消費(fèi)方式來吸引消費(fèi)者，所謂的一站式消費(fèi)就是櫥柜和其他相關(guān)家居建材的捆綁式銷售，讓消費(fèi)者省時省力地購買到家裝所需的大部分產(chǎn)品。

　　櫥柜做為家居類產(chǎn)品，但因為相對較低的關(guān)注度造成一些消費(fèi)者在購買時會把這類產(chǎn)品定位為和地板、門窗等建材類，家庭裝修材料選購過程繁索，而團(tuán)購活動集中了眾多建材家居品牌，實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠活動，方便了消費(fèi)者的選擇。櫥柜品牌專賣店參加家居團(tuán)購活動，讓消費(fèi)者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動性的購物意識。另一方面，櫥柜品牌參團(tuán)購和砍價活動可以提升品牌知名度，獲得訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌櫥柜，可以借助大品牌的品牌效應(yīng)進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，為品牌的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　比如櫥柜和廚房電器就可以是互相依托的捆綁銷售，一個好的櫥柜肯定要配好的廚房電器。在櫥柜和廚房電器的結(jié)合中，櫥柜行業(yè)起著導(dǎo)引的作用，而廚電企業(yè)處于被動的從屬發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以櫥柜企業(yè)在整體廚房的推廣上，要能夠挖掘自身的技術(shù)潛力，更加主動地應(yīng)對市場的變化，用先進(jìn)的技術(shù)和理念來引導(dǎo)相關(guān)行業(yè)的共同發(fā)展，從而促進(jìn)中國整體廚房行業(yè)的發(fā)展。

　　隨著櫥柜一體化及泛家居時代的來臨，櫥柜與其他家居產(chǎn)品一起出現(xiàn)在市場上將變得很常見，這樣的組合才能給消費(fèi)者提供齊全的品牌產(chǎn)品和更專業(yè)、快捷的服務(wù)，但櫥柜專賣店最終要產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性銷售，促進(jìn)品牌的長久發(fā)展，還需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗，運(yùn)用多方營銷技巧，讓專賣店發(fā)展?fàn)畲螅屍放飘a(chǎn)生市場價值。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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