解讀：中小櫥柜企業(yè)現(xiàn)狀及突破策略

　　目前的櫥柜企業(yè)存在散又亂，小而雜的情況，要品牌有品牌，要員工有員工，但是整體的素質(zhì)低下，難能成就大品牌，難能成長(zhǎng)為人才，而且業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售量一日比一日低，對(duì)于中小型櫥柜企業(yè)而言，此種現(xiàn)狀令人堪憂，還需努力突破。

　　中小櫥柜企業(yè)現(xiàn)狀

　　1、品牌知名度較低。通常多數(shù)企業(yè)因?yàn)槠鸩捷^晚，而且沒有很深的櫥柜文化沉淀，櫥柜品牌在消費(fèi)者中的知名度較低，櫥柜更多還是以地域品牌的形式出現(xiàn)，櫥柜產(chǎn)品品牌難有很好的品牌溢價(jià)能力，而企業(yè)在品牌宣傳方面做的工作也很少，品牌在消費(fèi)者中影響力非常之低。

　　2、產(chǎn)品相對(duì)較為單一。中小櫥柜企業(yè)通常都是區(qū)域性企業(yè)，甚至于個(gè)別櫥柜企業(yè)產(chǎn)品的檔次分類也不明顯，產(chǎn)品過于集中在中高檔次上，產(chǎn)品也很難覆蓋到不同檔次的消費(fèi)群體。

　　3、業(yè)務(wù)人員較少，能力相對(duì)較弱。中小櫥柜營銷人員是制約其快速成長(zhǎng)的要素之一，現(xiàn)有中小櫥柜企業(yè)絕大多數(shù)是老板的親戚、或者關(guān)系戶。營銷人員學(xué)歷較低、經(jīng)驗(yàn)較為缺乏、專業(yè)技能相對(duì)較差，而中小櫥柜企業(yè)暫時(shí)沒有能力也沒有時(shí)間去進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，在營銷業(yè)務(wù)過程中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)很能起來很好的推進(jìn)作用。

　　由于中小櫥柜企業(yè)的實(shí)力有限，全方面解決所有問題難度很大，所以我們應(yīng)該有針對(duì)性的進(jìn)行解決，有些地方投入應(yīng)該多些，有些地方投入就少一些，隨著企業(yè)發(fā)展壯大再慢慢將系統(tǒng)性的問題全部解決了。

　　如何突破現(xiàn)狀？

　　1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)要調(diào)整，要有所為和有所不為，要有科學(xué)管理的思想。

　　2、人才方面。要引進(jìn)幾個(gè)有能力的營銷人員，給他們空間和機(jī)會(huì)，用新鮮血液的輸入去改變團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的固有保守的思維;同時(shí)，要建立一個(gè)合理的激勵(lì)體制，不要怕業(yè)務(wù)人員多拿錢，業(yè)務(wù)人員拿錢越多，對(duì)企業(yè)的發(fā)展越有利。

　　3、要進(jìn)行品牌拉動(dòng)。而對(duì)于中小櫥柜企業(yè)來說，在重點(diǎn)區(qū)域集中進(jìn)行品牌宣傳的投入將為企業(yè)帶來明顯的效益。這種品牌宣傳應(yīng)該以影響大、傳播廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)為準(zhǔn)。形式方面主要是通過公關(guān)活動(dòng)、戶外廣告等形式進(jìn)行發(fā)布。

　　4、產(chǎn)品方面。中小櫥柜企業(yè)在發(fā)展的前期未必需要規(guī)劃很多的產(chǎn)品線，但是需要有一個(gè)很明確的產(chǎn)品層次的區(qū)分，從產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝方面進(jìn)行高檔、中檔、低檔的區(qū)隔，以滿足不同層次的消費(fèi)需求。

　　5、渠道方面。櫥柜企業(yè)應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上拓展其他渠道，大力發(fā)展經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的人脈關(guān)系快速拓展市場(chǎng)，很多人賣產(chǎn)品和一個(gè)人賣產(chǎn)品肯定是不一樣的。

　　從大的方面來說，中小型櫥柜企業(yè)還需有一套完善的營銷計(jì)劃與人才戰(zhàn)略，要做到留得住人才，賣得出產(chǎn)品，不是一日兩日的事，對(duì)品牌的樹立尤其重要。

來源：九正建材網(wǎng)

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