解讀：中小櫥柜企業(yè)現(xiàn)狀及突破策略

　　目前的櫥柜企業(yè)存在散又亂，小而雜的情況，要品牌有品牌，要員工有員工，但是整體的素質低下，難能成就大品牌，難能成長為人才，而且業(yè)內(nèi)競爭加劇，銷售量一日比一日低，對于中小型櫥柜企業(yè)而言，此種現(xiàn)狀令人堪憂，還需努力突破。

　　中小櫥柜企業(yè)現(xiàn)狀

　　1、品牌知名度較低。通常多數(shù)企業(yè)因為起步較晚，而且沒有很深的櫥柜文化沉淀，櫥柜品牌在消費者中的知名度較低，櫥柜更多還是以地域品牌的形式出現(xiàn)，櫥柜產(chǎn)品品牌難有很好的品牌溢價能力，而企業(yè)在品牌宣傳方面做的工作也很少，品牌在消費者中影響力非常之低。

　　2、產(chǎn)品相對較為單一。中小櫥柜企業(yè)通常都是區(qū)域性企業(yè)，甚至于個別櫥柜企業(yè)產(chǎn)品的檔次分類也不明顯，產(chǎn)品過于集中在中高檔次上，產(chǎn)品也很難覆蓋到不同檔次的消費群體。

　　3、業(yè)務人員較少，能力相對較弱。中小櫥柜營銷人員是制約其快速成長的要素之一，現(xiàn)有中小櫥柜企業(yè)絕大多數(shù)是老板的親戚、或者關系戶。營銷人員學歷較低、經(jīng)驗較為缺乏、專業(yè)技能相對較差，而中小櫥柜企業(yè)暫時沒有能力也沒有時間去進行營銷團隊的培訓，在營銷業(yè)務過程中業(yè)務團隊很能起來很好的推進作用。

　　由于中小櫥柜企業(yè)的實力有限，全方面解決所有問題難度很大，所以我們應該有針對性的進行解決，有些地方投入應該多些，有些地方投入就少一些，隨著企業(yè)發(fā)展壯大再慢慢將系統(tǒng)性的問題全部解決了。

　　如何突破現(xiàn)狀？

　　1、企業(yè)領導人的意識要調(diào)整，要有所為和有所不為，要有科學管理的思想。

　　2、人才方面。要引進幾個有能力的營銷人員，給他們空間和機會，用新鮮血液的輸入去改變團隊內(nèi)部的固有保守的思維;同時，要建立一個合理的激勵體制，不要怕業(yè)務人員多拿錢，業(yè)務人員拿錢越多，對企業(yè)的發(fā)展越有利。

　　3、要進行品牌拉動。而對于中小櫥柜企業(yè)來說，在重點區(qū)域集中進行品牌宣傳的投入將為企業(yè)帶來明顯的效益。這種品牌宣傳應該以影響大、傳播廣、持續(xù)時間長為準。形式方面主要是通過公關活動、戶外廣告等形式進行發(fā)布。

　　4、產(chǎn)品方面。中小櫥柜企業(yè)在發(fā)展的前期未必需要規(guī)劃很多的產(chǎn)品線，但是需要有一個很明確的產(chǎn)品層次的區(qū)分，從產(chǎn)品質量、價格、包裝方面進行高檔、中檔、低檔的區(qū)隔，以滿足不同層次的消費需求。

　　5、渠道方面。櫥柜企業(yè)應該在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎上拓展其他渠道，大力發(fā)展經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的人脈關系快速拓展市場，很多人賣產(chǎn)品和一個人賣產(chǎn)品肯定是不一樣的。

　　從大的方面來說，中小型櫥柜企業(yè)還需有一套完善的營銷計劃與人才戰(zhàn)略，要做到留得住人才，賣得出產(chǎn)品，不是一日兩日的事，對品牌的樹立尤其重要。

來源：九正建材網(wǎng)

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