雙軌制如何成就櫥柜企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務電商化

　　目前的櫥柜行業(yè)，人才緊缺，資金鏈斷裂，行業(yè)內競爭激烈，面對消費者的需求，竟難以滿足，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)流行引起的消費觀念上的變化，如今電商已成營銷主流，櫥柜線上線下的管理一時難以完善，自主運營與代理都面臨著一定的困難。

　　電商代理制顯然比電商代運營制更優(yōu)越

　　從利益激勵的角度看，電商代理制顯然比電商代運營制更優(yōu)越。櫥柜行業(yè)有個傳統(tǒng)，為了更多地發(fā)展經(jīng)銷商，一般企業(yè)多采用多品牌運營。這也給企業(yè)的電商代理制帶來了紅利：企業(yè)在線上可以有多個代理商，每人都各自代理一個品牌。

　　電商代理制還有一個條件是，線上運營與線下傳統(tǒng)渠道是各自獨立的，產(chǎn)品和價格都采用線上特供的電商“雙軌制”。線上只做線上的生意，線下也只做線下傳統(tǒng)的生意，各自平安相處。然而這種平安相處的現(xiàn)象只是表面的和暫時的。

　　雙軌制如何成就企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務的電商化

　　櫥柜企業(yè)的電商“雙軌制”有其存在的合理性，但櫥柜必須清醒地認識到其局限性。電商“雙軌制”一定只是櫥柜企業(yè)電商發(fā)展過程中的一個中間產(chǎn)物。電商雙軌制如何成就櫥柜企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務的電商化?傳統(tǒng)業(yè)務的電商化才應該是櫥柜企業(yè)電商發(fā)展的主要內容。

　　電商“雙軌制”中，電商業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務是兩項不同的業(yè)務：不同隊伍，不同產(chǎn)品，不同價格，不同運營模式，不同業(yè)務流程。兩項業(yè)務中，究竟哪個是櫥柜企業(yè)的核心業(yè)務呢?

　　發(fā)展電商的目的是增強核心業(yè)務競爭力

　　傳統(tǒng)業(yè)務才是櫥柜企業(yè)的核心業(yè)務。櫥柜企業(yè)電商發(fā)展的目的，就是增強其核心業(yè)務在未來市場競爭中的核心競爭力。具體地說，櫥柜企業(yè)電商發(fā)展就是要通過其傳統(tǒng)業(yè)務的電商化來提升企業(yè)未來市場競爭的核心競爭力。

　　傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的基本原則是“一場組織變革”，目前來看，這場組織變革的主要內容，就是打造櫥柜企業(yè)線上線下一體化的經(jīng)營和營銷體系。這也是一場持久的組織變革。電商代理制，應該在櫥柜企業(yè)這個電商發(fā)展的大戰(zhàn)略下系統(tǒng)考慮，應該是櫥柜企業(yè)線上線下一體化體系中的一個組成部分。

　　作為傳統(tǒng)的櫥柜企業(yè)，在遇到新趨勢的時候，最重要的其實是心態(tài)上面的問題。切不可抱守殘缺，而應持開放、積極的態(tài)度應對一次一次的變化。

來源：九正建材網(wǎng)

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