櫥柜行業(yè)傳統(tǒng)單一的營銷模式亟需改變

　　在櫥柜行業(yè)，有越來越多的企業(yè)青睞于聯(lián)盟砍價會、品牌工廠團(tuán)購等形式集聚客流。然而，隨著參與的櫥柜企業(yè)越來越多，品牌聯(lián)盟和工廠團(tuán)購在初期發(fā)揮了巨大的效應(yīng)之后，已經(jīng)漸漸顯露出疲態(tài)，對于銷售的拉動作用明顯減弱。

　　品牌聯(lián)盟和工廠團(tuán)購活動頻繁

　　聯(lián)盟的勢頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來。活動同質(zhì)化就是當(dāng)前諸多聯(lián)盟最大的癥結(jié)。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團(tuán)購砍價會就多達(dá)16場，且形式都以高檔酒店為會場，以派發(fā)會員卡為招攬手段，以老總砍價為營銷形式，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。
而另一方面，除了聯(lián)盟的共同促銷，各大櫥柜品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價會、萬人工廠團(tuán)購會等形式拉動銷售，組織業(yè)主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價，通過推出幾款超低價格的單品拉動其它產(chǎn)品的銷售。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在廣州地區(qū)，去年11月到今年5月，就有歐派櫥柜、索菲亞衣柜、好萊客衣柜、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、尚品宅配、光輝家具等50多個家具建材品牌組織業(yè)主到珠三角的廠區(qū)進(jìn)行工廠團(tuán)購，一些正在裝修的消費(fèi)者為了搶到價格實(shí)惠的家具和建材，連續(xù)3個周末參加3個品牌的工廠團(tuán)購會，可謂是疲于奔命。

　　傳統(tǒng)單一的營銷模式亟需改變

　　廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會會長蘭芳指出，無論是網(wǎng)站團(tuán)購還是家居聯(lián)盟，消費(fèi)者的依賴性都不大。聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，消費(fèi)者對聯(lián)盟品牌缺乏依賴性和忠誠度，不會認(rèn)準(zhǔn)哪一個聯(lián)盟品牌而排他性地消費(fèi)。

　　而另一方面，櫥柜品牌工廠主打的工廠團(tuán)購會，邀請消費(fèi)者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價搭配促銷等形式，一方面工廠活動成本高昂，另一方面櫥柜工廠多地處偏遠(yuǎn)，業(yè)主舟車勞頓一天還不一定能選購到心儀的產(chǎn)品，業(yè)主為了等待工廠團(tuán)購日，往往押后裝修工期，而且一個周末只能選購一個門類和品牌，使得整個裝修效率相對降低。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)營銷方式的弊病在經(jīng)歷行業(yè)寒冬時已經(jīng)暴露無疑，要想真正改善櫥柜行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀就必須不斷嘗試新的營銷模式，研究業(yè)主需求、迎合業(yè)主需求。新的市場形式下，櫥柜企業(yè)亟需新模式，擺脫促銷常態(tài)化、日常化，將品牌組合化情景展示，讓消費(fèi)者能一站式享受到購買家具建材的體驗(yàn)感和優(yōu)惠度，同時用知識型促銷取代單一的砍價式促銷，是可持久的轉(zhuǎn)型方向。

來源：九正建材網(wǎng)

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