私人定制成為紅木家具領(lǐng)域新消費(fèi)模式

　　普通的櫥柜、衣柜可以私人定制，價(jià)格高昂的紅木家具也能私人定制嗎?記者日前從中山多家紅木家具企業(yè)了解到，私人定制已成為紅木家具領(lǐng)域的一種新消費(fèi)模式，一些對(duì)個(gè)性化要求較高的買(mǎi)家，正越來(lái)越青睞定制的紅木家具。與普通紅木家具相比，定制的紅木家具價(jià)格一般高出一至三成。

　　目前，這類(lèi)定制產(chǎn)品在紅木家具中占比不大，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其是紅木家具新的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然紅木家具定制產(chǎn)品價(jià)格較高，但利潤(rùn)率并不高，削弱了企業(yè)生產(chǎn)的興趣，因此，這類(lèi)產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率尚需時(shí)日。

　　定制產(chǎn)品主要看重實(shí)用功能

　　今年的中山紅木家具博覽會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的紅木家具廠(chǎng)商中，私人定制已成為一種流行的趨勢(shì)。例如，江西魯班木藝、東陽(yáng)振宇等行業(yè)品牌企業(yè)均將私人定制作為賣(mài)點(diǎn)之一，而在該領(lǐng)域起步較早的深圳宜雅泰和園家具也在中山沙溪鎮(zhèn)布置了一家展銷(xiāo)店，成為中山第一家將“私人定制”作為招牌進(jìn)行宣傳的企業(yè)。

　　盡管并未大規(guī)模亮出私人定制的招牌，但中山不少紅木家具企業(yè)其實(shí)都已推出定制業(yè)務(wù)。紅古軒、太興、區(qū)氏臻品、偉明軒等紅木家具企業(yè)均表示，定制產(chǎn)品是其業(yè)務(wù)之一。

　　“很多客戶(hù)定制紅木家具，主要是考慮空間協(xié)調(diào)的問(wèn)題。”紅古軒家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶表示，紅木家具放在家中，要考慮尺寸問(wèn)題，因此，一些客戶(hù)選擇量身定制。除了這個(gè)因素，也有部分客戶(hù)對(duì)紅木家具風(fēng)格有特殊要求，定制產(chǎn)品可以更好地滿(mǎn)足這種個(gè)性化需求。

　　由于風(fēng)格偏于傳統(tǒng)，讓紅木家具與整體裝修風(fēng)格相匹配，是更多市民選擇定制的原因。偉明軒家具公司總經(jīng)理張石乃說(shuō)，一些客戶(hù)為了保證定制產(chǎn)品與裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，甚至?xí)榷ㄖ萍t木家具再裝修。

　　作為一種具有文化內(nèi)涵的家具，紅木家具如果私人定制，收藏價(jià)值是否會(huì)有所提升?中山多位紅木家具人士均認(rèn)為“不一定”。

　　太興家具相關(guān)人士李嘉漩表示，定制紅木家具的客戶(hù)看重的仍是其實(shí)用功能，而由于定制的產(chǎn)品只反映個(gè)人的審美水平和風(fēng)格喜好，這種水平和喜好能否被公眾認(rèn)可、是否具有普遍的藝術(shù)價(jià)值，則很難斷定，“定制的人如果成了名人，也許收藏價(jià)值會(huì)提升，但如果定制者審美水平并不高，那么收藏價(jià)值可能并不比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品高?！?br>

　　在企業(yè)銷(xiāo)售中占比不到三成

　　與板式櫥柜、衣柜等領(lǐng)域定制產(chǎn)品的大行其道不同，中山的紅木家具定制產(chǎn)品仍處于起步階段。多家紅木家具企業(yè)均表示，目前定制業(yè)務(wù)占比尚未超過(guò)三成。

　　張石乃告訴記者，偉明軒的定制業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量大約30%。其中一半來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商，另一半則來(lái)自普通消費(fèi)者。消費(fèi)者的定制業(yè)務(wù)以酒店定制、家庭定制為主，二者的定制風(fēng)格有所不同，酒店喜用龍、獅等生猛的圖案，家庭則多用一些溫和、柔美的圖案。

　　私人定制占比三成，在紅木家具企業(yè)中算是較高了。紅古軒、太興等企業(yè)的定制業(yè)務(wù)就相對(duì)較少，前者占比不到10%，后者雖沒(méi)有透露具體占比，但也表示數(shù)量很少。

　　和批量生產(chǎn)的紅木家具相比，定制產(chǎn)品將會(huì)耗費(fèi)企業(yè)更多心血。不僅尺寸要量身定做，與裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且要在材料、圖案等方面重新設(shè)計(jì)和開(kāi)料，提供較高要求的個(gè)性化服務(wù)，成本相應(yīng)高很多。

　　隨之而來(lái)的是價(jià)格的“水漲船高”，中山部分紅木企業(yè)透露，定制家具價(jià)格比普通家具至少高10%至30%。

　　楊晶表示，紅古軒的定制家具產(chǎn)品一般比普通紅木家具價(jià)格高三成左右，“客戶(hù)對(duì)定制產(chǎn)品的成本不太了解，不容易接受過(guò)高的價(jià)差，所以?xún)r(jià)格不能比普通家具高太多。”

　　張石乃則透露，偉明軒的定制產(chǎn)品價(jià)格比普通紅木家具高10%至15%，“我們主打中檔價(jià)位，太高檔的產(chǎn)品如今有價(jià)無(wú)市，因此既要考慮到定制產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)，也要兼顧買(mǎi)家的接受程度?！?br>

　　目前，中山紅木廠(chǎng)家的定制產(chǎn)品并不局限于在熟客中銷(xiāo)售，也不限于中山本地客戶(hù)，而是面向全國(guó)各類(lèi)客戶(hù)。雖然客戶(hù)群體并不集中于某一行業(yè)，但那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚而又有一定文化層次的客戶(hù)，會(huì)更傾向于選擇定制產(chǎn)品。

　　占領(lǐng)市場(chǎng)需降低平均成本

　　紅木家具尚未規(guī)模化生產(chǎn)之時(shí)，定制產(chǎn)品是最常見(jiàn)的消費(fèi)模式，批量生產(chǎn)興起后，私人定制逐漸衰落。而在厭倦了批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品后，私人定制重新成為紅木界的一種時(shí)尚。接受記者采訪(fǎng)的中山紅木家具廠(chǎng)家均表示，隨著人們對(duì)個(gè)性化需求的追尋，以及生活品質(zhì)的升級(jí)，紅木家具的私人定制將形成一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　然而，這一增長(zhǎng)點(diǎn)要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，形成強(qiáng)大的聲勢(shì)，則要突破一些瓶頸。消費(fèi)者對(duì)紅木家具定制產(chǎn)品的高價(jià)產(chǎn)生顧慮，這是因素之一。但更大的問(wèn)題在于，此項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率并不高，企業(yè)是否應(yīng)為之投入大量成本還值得商榷。

　　“比如，花很長(zhǎng)時(shí)間打造一件定制的紅木家具，可以賺到1萬(wàn)元。而同樣的時(shí)間內(nèi)，可以批量生產(chǎn)20件產(chǎn)品，每件即便只賺1000元，最后總共也能賺2萬(wàn)元。”張石乃說(shuō)。

　　這一觀(guān)點(diǎn)得到楊晶的贊同。她坦承，定制產(chǎn)品利潤(rùn)率實(shí)際上很低。一方面，定價(jià)不能過(guò)高，否則客戶(hù)難以接受。另一方面，企業(yè)不得不為單件產(chǎn)品投入大量時(shí)間、人工成本，相比批量生產(chǎn)的平均成本，定制產(chǎn)品平均成本很高。

　　因此，私人定制的模式，更多見(jiàn)于規(guī)模化生產(chǎn)程度不高的小企業(yè)或小作坊。而習(xí)慣了批量生產(chǎn)的大型紅木企業(yè)，往往會(huì)有既定的生產(chǎn)計(jì)劃，不會(huì)為私人定制產(chǎn)品額外擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模，只會(huì)對(duì)現(xiàn)有人力、工藝資源加以調(diào)劑，從中“勻”出一部分用于私人定制。

　　李嘉漩表示，紅木家具定制雖然是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但要在深入了解客戶(hù)需求、調(diào)查市場(chǎng)行情之后，再?zèng)Q定下一步的策略。

來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)

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