紡織行業(yè)海外展開啟大出展時代

　　中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）將邁入第15年。回顧“紐約展”15年來的發(fā)展歷程，濃縮了中國紡織業(yè)拓展海外市場平臺、確立全球化的發(fā)展布局思路。如今，由行業(yè)協(xié)會主辦的海外展項目從地域上看已覆蓋了北美、歐洲、南美三大洲，從展會涉及的產品種類看囊括了面料、家紡、服裝三大門類，成為業(yè)界最具專業(yè)性與影響力的國際展。從本期起，國際版陸續(xù)推出“聚焦海外展”特別報道，為讀者呈現(xiàn)這三大展會獨具特色的風貌，為企業(yè)拓展海外市場、尋求跨國產業(yè)合作機遇提供信息與借鑒。

　　2000年，首屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）在美國紐約舉辦，從此，中國紡織服裝企業(yè)有了一個直接接觸美國貿易客戶，了解美國市場，進行商貿洽談的貿易平臺。2007年，中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）首次舉辦，中國優(yōu)秀紡織服裝品牌又多了一個海外貿易推廣平臺。2013年，首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展的舉辦，讓中國企業(yè)在巴西等中南美洲國家找到新的發(fā)展途徑，也使當?shù)丶徔棶a業(yè)從中受益。三大海外展會一方面見證了我國紡織服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，另一方面展會加緊全球化布局和服務升級，以“大出展”的全新理念賦予海外展更深層次的時代內涵。如今的展會不僅在貿易功能和服務上得到提升，幫助進入國際采購的主流渠道，同時更注重引導企業(yè)與國外行業(yè)的互補與合作發(fā)展，向價值鏈的高端發(fā)展，從而加快行業(yè)自身的結構調整與產業(yè)轉型升級。

　　貿易功能升級

　　2000年，中國紡織品輸美配額即將取消，為了幫助中國紡織企業(yè)進一步開拓美國市場，在國家紡織工業(yè)局（現(xiàn)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會）的支持下，首屆中國紡織品服裝貿易展覽會在紐約成功舉辦。迄今為止，紐約展已成功舉辦14屆，總吸引2000多家中國紡織服裝企業(yè)參展，到會美國專業(yè)買家數(shù)萬人次。通過這個展覽會平臺，一大批紡織龍頭企業(yè)成功在美建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場。同時，眾多中小企業(yè)也依托這個平臺發(fā)展了穩(wěn)定的客戶群，爭取到訂單，對美業(yè)務發(fā)展步入良性軌道。

　　為適應后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，從2010年開始紡織貿促會和法蘭克福展覽公司合作，借助法蘭克福公司深厚的全球辦展經驗和豐富的全球招展資源，聯(lián)手在紐約打造三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業(yè)貿易展，即紐約國際服裝采購展（APP）、美國服裝面料展（TEXWORLD USA）以及紐約國際家紡采購展（HTSE）。原有的中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約），以中國展團的形式按照展品類別分別嵌入到上述三個專業(yè)展會中。這種產業(yè)鏈三展聯(lián)辦的模式在美國尚屬首次。重新構架的紐約展專業(yè)化定位更加明晰，產品布局更加完善。覆蓋了產業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)的專業(yè)展，突出了國際服裝采購的辦展理念，也使得參展企業(yè)享受到更為豐富的高品質買方資源。

　　在巴黎展方面，隨著市場的演變發(fā)展，單純的采購展覽已經不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。法蘭克福展覽公司和紡織貿促會決定在巴黎Paris Le Bourget展館開始與Texworld面料展同址同期舉辦Apparel Sourcing（巴黎國際服裝采購展），傳統(tǒng)的中國紡織品服裝貿易展覽會將以中國展團的形式繼續(xù)保留，Apparel Sourcing將作為與Texworld并列的服裝展與Texworld同期同地舉行。這是為了順應全球紡織品服裝產業(yè)一站式采購的新特點而順勢推出的服裝和服飾類展會，并在全球統(tǒng)一名稱Apparel Sourcing。

　　轉型后的巴黎展最大程度地突出了產業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務，它同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業(yè)也帶來新的商機。與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數(shù)量的疊加，兩展互為上下游，在“一站式”采購趨勢的推動下，供貨商之間的界限被打破了。企業(yè)在共享展會資源的過程中，體會到了“1+1＞2”的展會效益。

　　服務手段升級

　　在貿易功能升級的同時，展會的服務意識也在增強。

　　主辦方通過展前買賣雙方配對交流、現(xiàn)場設計創(chuàng)意交易平臺、品牌嫁接合作論壇、專題講座等形式多樣的服務，為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業(yè)提供從OEM、ODM、乃至OBM的全方位服務。根據(jù)市場產品品類的需求特點，主辦方還在招展前期對展品結構進行合理劃分，有針對性的調整展品結構，以增強參展企業(yè)的差異化，進一步確保展商之間的有序競爭。

　　紐約展邀請了服裝、家紡設計師及相關貿易機構代表予以高層次的配合，與參展商加大交流和研討，通過這種形式的有效對接，提高參展企業(yè)的產品的附加值與時尚度，提高應對美國市場和把握市場需求與走勢的綜合能力。在面料展展區(qū)，邀請了在國際流行趨勢方面非常資深的Stylesight公司，強化突出展會高水準流行趨勢的發(fā)布和為參展商提供增值服務。主動參與和加入趨勢發(fā)布環(huán)節(jié)，對企業(yè)產品口碑的提升和品質的宣傳都是一個很好的機會。

　　值得一提的是，巴黎展海外合作方法蘭克福展覽（法國）有限公司的設計總監(jiān)認為，中國服裝產品的質量與加工工藝都已達到一定的高度，但是如何在參展現(xiàn)場突出產品的特色優(yōu)勢方面，還有很多提升空間。為此，展會主辦方協(xié)調法國合作方，邀請了曾為Prada、Chanel等國際大牌做陳列設計的法國資深陳列師，免費為展商提供展位布展陳列服務。通過設計師的重新構思，展位呈現(xiàn)出櫥窗店鋪化的效果，展品視覺高低錯落，色彩搭配效果煥然一新，使展品在有限的空間里最大程度地突出特點，符合歐洲買家的采購習慣，極大地提高了展位的吸引力。

　　在參展商選擇上，突出“中國”概念，優(yōu)化參展商結構，挑選國內能代表行業(yè)水平的優(yōu)秀企業(yè)參展，提高展品檔次增加附加值，避免同質化，為貿易觀眾提供多樣化的選擇。

　　三展聯(lián)動演繹紡織大展出

　　今年，中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）已經走入了第15個年頭。作為一個致力于推動中美雙邊紡織品服裝貿易發(fā)展，實現(xiàn)中美商界共贏的專業(yè)貿易平臺，展會為中美紡織品貿易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國紡織業(yè)界在美國本土最有影響力的專業(yè)展盛會，同時也成為中國紡織行業(yè)的一個重要對外窗口。經過主辦單位的精心運作和不斷創(chuàng)新，15年來，紐約展已經擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群體，在美國主流商貿界取得了較高的聲譽與知名度，逐步成為中美紡織品服裝貿易與合作的最佳平臺，成為中國企業(yè)走向美國市場的首選專業(yè)展覽會。

　　巴黎展定位于時尚采購，以求為全球參展商和專業(yè)觀眾提供一個貿易、信息、時尚的綜合窗口，鏈接設計師、面料和時裝三大產業(yè)鏈的紐帶。分享全球業(yè)內最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握歐洲新一季的流行趨勢；關注歐洲服裝市場演變脈絡，服裝設計師與面料設計師的深度合作；亞洲文化與歐洲文化的碰撞，這些元素更增加了巴黎展的含金量，也為參展企業(yè)帶來了高附加值。

　　在連續(xù)多年舉辦紐約展和巴黎展的基礎上，2013年10月23~25日，紡織貿促會、中國紡織品進出口商會聯(lián)合巴西展覽公司舉辦了首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展”。與其他展會不同的是，巴西展加強了展品的專業(yè)化配置，重點突出面料和相關中間環(huán)節(jié)的產品。巴西的服裝產業(yè)發(fā)展相對成熟，而面料等中間環(huán)節(jié)產品則相對薄弱。而中國面料產業(yè)經過近年來的快速發(fā)展，需要有一個新的出口市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業(yè)的利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業(yè)提供完整和豐富的產業(yè)配套采購選擇，有利于巴西服裝業(yè)的利益。

　　隨著國內外市場環(huán)境和國內各項資源環(huán)境的變化，在未來的國際合作與競爭中如何探索產業(yè)轉型升級之路，是中國紡織品行業(yè)面對的課題。紡織三大海外展的舉辦，不僅僅為紡織企業(yè)拓展海外商業(yè)網絡，更通過合理的全球化展會布局、高效的市場對接渠道、完善的展會服務體系，幫助我國紡織產業(yè)深度融入到全球紡織產業(yè)鏈條中，利用全球優(yōu)勢產業(yè)資源，助力國內產業(yè)自主掌握產業(yè)鏈與價值鏈高端，提升國際競爭力和國際分工地位。

來源： 中國紡織報　　　王薪宇

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