家具企業(yè)如何打開三四線市場大門

　　近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，家具高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入;而另一方面，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。根據(jù)這一情況，家具企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

　　產(chǎn)品貼近三四線市場需求

　　許多家具企業(yè)，特別是走高端歐美風(fēng)格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認(rèn)為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象。其實這樣的顧慮是不必要的，現(xiàn)在的三四線市場，消費者的品牌意識已經(jīng)與時俱進(jìn)，消費能力也已不可往昔而論，因此，產(chǎn)品向三四線市場貼切，并不會影響其品牌形象，相反在不斷提升市場占有率的同時，亦能大大增強了其品牌知名度，是一件名利雙收的舉措。

　　合理的價格和符合群體審美的產(chǎn)品外觀

　　大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多家具產(chǎn)品屬于慢速消費品，因此，企業(yè)確定價格體系時，應(yīng)該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質(zhì)，出色的品質(zhì)是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶;另外，三四線城市消費者的文化素質(zhì)和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于家具的實用性，開始注重家具外觀設(shè)計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
因此，家具外觀設(shè)計在三四線城市，要“入鄉(xiāng)隨俗”，避免過于高雅而曲高和寡，但又不能沒有個性，泯然于眾人。

　　戰(zhàn)略要下沉品牌要突出

　　家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。據(jù)悉，截至2011年，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多家居賣場也紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣場下沉必然帶動作為家具企業(yè)品牌下沉?？傊N種原因，讓“下沉”成為眾多家具企業(yè)的共識，但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，家具企業(yè)經(jīng)營的重點在于深度營銷的進(jìn)程化，銷售渠道的毛細(xì)化，營銷手段的專業(yè)化。利潤如何分配最合理?如何讓經(jīng)銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達(dá)到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細(xì)致都不為過，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細(xì)散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。

　　創(chuàng)新傳播手段

　　相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，家具企業(yè)如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復(fù)制，必然不會取得預(yù)期效果。企業(yè)必須要深入進(jìn)來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞?。如三四線城市的人們對廣場活動情有獨鐘，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果;還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農(nóng)藥、化肥所占據(jù)，現(xiàn)在則更多出現(xiàn)了運營商、汽車、家電的身影……

　　因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了企業(yè)建立品牌知名度和忠誠度的最好時機，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來一段時間在該市場的表現(xiàn)。

　　城鎮(zhèn)化大潮已然來襲，企業(yè)唯有順應(yīng)潮流，做好變形，方能傲立潮頭。

來源：中國家具網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀