家具企業(yè)如何打開三四線市場大門

　　近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，家具高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩(wěn)定和飽和，企業(yè)想在這樣的市場有所作為，需要耗費幾倍的投入;而另一方面，隨著經濟的發(fā)展，三四線市場已經迅速成長起來。面對逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況，家具企業(yè)應該在產品上迅速做出調整。

　　產品貼近三四線市場需求

　　許多家具企業(yè)，特別是走高端歐美風格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發(fā)這樣的產品會影響高端品牌的形象。其實這樣的顧慮是不必要的，現(xiàn)在的三四線市場，消費者的品牌意識已經與時俱進，消費能力也已不可往昔而論，因此，產品向三四線市場貼切，并不會影響其品牌形象，相反在不斷提升市場占有率的同時，亦能大大增強了其品牌知名度，是一件名利雙收的舉措。

　　合理的價格和符合群體審美的產品外觀

　　大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多家具產品屬于慢速消費品，因此，企業(yè)確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶;另外，三四線城市消費者的文化素質和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于家具的實用性，開始注重家具外觀設計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。
因此，家具外觀設計在三四線城市，要“入鄉(xiāng)隨俗”，避免過于高雅而曲高和寡，但又不能沒有個性，泯然于眾人。

　　戰(zhàn)略要下沉品牌要突出

　　家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長，提升了低線市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓家具企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實現(xiàn)可能。據悉，截至2011年，中國高速公路已經普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本降低的情況下，眾多家居賣場也紛紛下沉，如紅星，月星，居然之家等，家居賣場下沉必然帶動作為家具企業(yè)品牌下沉。總之種種原因，讓“下沉”成為眾多家具企業(yè)的共識，但從真正啟動下沉戰(zhàn)略的那一刻開始，品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，家具企業(yè)經營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業(yè)化。利潤如何分配最合理?如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環(huán)節(jié)同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤最大化。

　　創(chuàng)新傳播手段

　　相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，家具企業(yè)如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。企業(yè)必須要深入進來，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當?shù)氐膫鞑シ绞健Ｈ缛木€城市的人們對廣場活動情有獨鐘，那么廣場中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果;還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農藥、化肥所占據，現(xiàn)在則更多出現(xiàn)了運營商、汽車、家電的身影……

　　因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯融合期，再加上一下子有眾多品牌涌入三四線城市，消費者處于對品牌不斷嘗試、判斷的“盤整期”，這個時期給了企業(yè)建立品牌知名度和忠誠度的最好時機，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來一段時間在該市場的表現(xiàn)。

　　城鎮(zhèn)化大潮已然來襲，企業(yè)唯有順應潮流，做好變形，方能傲立潮頭。

來源：中國家具網

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