中小櫥柜企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需未雨綢繆

　　正因櫥柜行業(yè)還處于尚未完全成熟的發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)櫥柜品牌的辨識(shí)度不高，所以現(xiàn)今大名赫赫的櫥柜品牌寥寥無幾，小型櫥柜企業(yè)仍當(dāng)?shù)馈？呻S著櫥柜行業(yè)的向前發(fā)展，中小企業(yè)的主導(dǎo)地位將會(huì)短時(shí)間內(nèi)被剝奪。在這種可預(yù)見的困境中，中小櫥柜企業(yè)如何排除萬難，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，櫥柜企業(yè)家不得不開始未雨綢繆。

　　品質(zhì)、功能、精神三合一抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化

　　現(xiàn)今櫥柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，中小櫥柜企業(yè)所售商品與優(yōu)勢(shì)品牌相差無幾?？捎捎谌狈Υ笃髽I(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)?；僮鳎兄行∑髽I(yè)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程中總是處于劣勢(shì)地位。面對(duì)眾多同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，中小櫥柜企業(yè)處于進(jìn)退兩難、無所適從的境地，如跟隨，難免背上“抄襲”罪名，無法獲得消費(fèi)者信任，若超越，需要付出較大的代價(jià)。如想走出這一困境，中小企業(yè)還需做出各方努力。從質(zhì)量;功能細(xì)分;軟化精神訴求三方面著手。用品質(zhì)、功能、精神三個(gè)層面區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，許多中小櫥柜企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，經(jīng)常出現(xiàn)一年換一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)天天都是新面孔的奇怪現(xiàn)象。最后，人員費(fèi)用投入不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實(shí)，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊(duì)伍，帶活新隊(duì)伍，讓老隊(duì)伍帶著新隊(duì)伍去闖市場(chǎng)。中小企業(yè)櫥柜品牌雖然馳騁沙場(chǎng)多年，表現(xiàn)卻不盡如人意，有些市場(chǎng)一支獨(dú)秀，銷量占據(jù)了公司的大部份市場(chǎng)份額，而其它市場(chǎng)不是空白就是雞肋。因中小型企業(yè)的資金及人力有限，無法投入大量的廣告在市場(chǎng)上進(jìn)行狂轟濫炸，這就要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備獨(dú)特的市場(chǎng)觀察力，盯準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)化投入。

　　
　　渠道推廣不可忽略

　　不少中小櫥柜企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)逐漸失去話語權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動(dòng)權(quán)。主要是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。中小櫥柜企業(yè)經(jīng)過多年在市場(chǎng)拼搏，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長(zhǎng)，他們認(rèn)可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)傾注深厚的感情。中小櫥柜企業(yè)在打造品牌的過程中，應(yīng)果斷地與這些忠實(shí)的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場(chǎng)，方能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營(yíng)品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。中小品牌作為副品牌長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運(yùn)用專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)及渠道關(guān)系營(yíng)銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場(chǎng)。

　　隨著櫥柜行業(yè)日益走向成熟，國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)的消費(fèi)主體與結(jié)構(gòu)也在不斷變化，因此中小櫥柜企業(yè)需要及時(shí)把握機(jī)遇，果斷出擊，才能打造具有影響力的櫥柜品牌。

來源：九正建材網(wǎng)

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