三大戰(zhàn)略助櫥柜企業(yè)永葆競爭優(yōu)勢

　　戰(zhàn)略就是設計用來開發(fā)核心競爭力、獲取競爭優(yōu)勢的一系列綜合的、協(xié)調的約定和行動。如果選擇了一種戰(zhàn)略，公司即在不同的競爭方式中作出了選擇。從這個意義上來說，戰(zhàn)略選擇表明了這家公司打算做什么，以及不做什么。櫥柜企業(yè)想要取得長期競爭優(yōu)勢，有三個策略，即總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及聚焦戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略一：總成本領先

　　總成本領先戰(zhàn)略依靠的是先進的生產線大規(guī)模生產帶來的成本優(yōu)勢，以及由于規(guī)模生產達一定數(shù)量后，由于經驗積累，稱之為經驗曲線，而令成本的進一步降低。對于特大型貿易型企業(yè)，例如沃爾瑪，還可以投入新技術，例如，通訊衛(wèi)星，而對供應鏈優(yōu)化，通過即時補貨而降低庫存，以達到降低成本的目的。

　　對于大部分是中小企業(yè)的櫥柜行業(yè)來說，往往不具備這樣大規(guī)模的優(yōu)勢和先進生產線的優(yōu)勢，因此只能利用勞動力便宜，資源便宜以及環(huán)境成本低來實現(xiàn)低成本的。但這種比較優(yōu)勢，只是暫時的，隨著經濟的發(fā)展，這種優(yōu)勢很快就消失了。
戰(zhàn)略二：差異化

　　那么櫥柜企業(yè)另一條路就是差異化戰(zhàn)略，但對于中小企業(yè)來說，在一個大眾化市場上實現(xiàn)差異化幾乎是不可能的，因為差異化的特點是高投入、高產出，無論是開發(fā)費用、渠道、廣告等促銷費用都是十分龐大的，即使像IBM這樣的“蘭色巨人”都無法承受，因此它放棄了硬件市場，如筆記本電腦等等，只做軟件，這樣業(yè)務范圍還是太大，它將業(yè)務縮小至只為公司不包括個人業(yè)務提供基礎軟件及應用軟件之間的中間軟件的服務。實際上IBM的戰(zhàn)略就是聚集在一個極為狹窄的市場中，提供差異化服務。

　　戰(zhàn)略三：細分市場聚焦

　　聚集戰(zhàn)略是最適合我國以櫥柜中小企業(yè)為主的國情的，而這種戰(zhàn)略是通過目標市場細分，并且進一步對這個目標顧客的心理再進一步細分來實現(xiàn)的。例如，世界泛家居行業(yè)的領軍企業(yè)宜家居的目標市場是大城市中收入不高的白領，為什么這樣選擇?因為這些人追求現(xiàn)代感。那么他們的心理是：想買具有北歐風格這種現(xiàn)代感的家居產品，但是因為囊中羞澀，又付不起高價，但這部分人是大城市中的主體，這也是宜家居選擇的高明之處。

　　但我們中小企業(yè)的現(xiàn)狀卻是最多將市場分為中高檔、低檔等層次，這是個很模糊的概念，如果連我們的顧客是誰都不清楚，那么要竭誠為他們服務只能是個空中樓閣，進一步分析，對這樣模糊的目標顧客再進行心理需求分析就不大可能了，那么也就很難做到在一個非常狹窄的聚焦的市場中，成為數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

來源：九正建材網

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