進(jìn)口液態(tài)奶來(lái)襲沖擊國(guó)產(chǎn)乳品最后的防線

　　日前認(rèn)監(jiān)委發(fā)布的“進(jìn)口嬰幼兒奶粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)名單”，被有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是對(duì)進(jìn)口OEM奶粉生產(chǎn)企業(yè)的洗白。并認(rèn)為國(guó)產(chǎn)奶粉從今年下半年開(kāi)始，日子將更加艱難。

　　問(wèn)題還不僅是奶粉，眼下連液態(tài)奶也將面臨很多國(guó)外企業(yè)的挑戰(zhàn)。此前一號(hào)店推出進(jìn)口牛奶促銷活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)就被一搶而光，連伊利等國(guó)內(nèi)廠商陣營(yíng)也推出了進(jìn)口液態(tài)奶業(yè)新業(yè)務(wù)，2003年帕爾瑪拉特等國(guó)外乳企敗走中國(guó)之后，進(jìn)口牛奶又在國(guó)內(nèi)紅火起來(lái)。

　　去年液態(tài)奶進(jìn)口增長(zhǎng)超九成

　　進(jìn)口液態(tài)奶不同奶粉，運(yùn)輸不便影響其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。然而今年3月中旬，一號(hào)店啟動(dòng)進(jìn)口牛奶大促銷活動(dòng)，結(jié)果驚人。僅僅用了不到53分鐘，全部30個(gè)集裝箱進(jìn)口牛奶被一搶而空，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我買網(wǎng)在同一時(shí)期也展開(kāi)類似的促銷活動(dòng)，結(jié)果好沃德和愛(ài)氏晨曦等品牌的進(jìn)口牛奶在促銷當(dāng)天的銷售額是平常的6-7倍。

　　從宏觀的數(shù)據(jù)來(lái)看，進(jìn)口液態(tài)奶增長(zhǎng)迅猛。根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2013年全年液態(tài)奶進(jìn)口19.5萬(wàn)噸，同比增加91.6%，進(jìn)口額為2.7億美元，同比增加91.2%。值得注意的是，液態(tài)奶就進(jìn)口量和進(jìn)口額的增長(zhǎng)率，都高居乳制品品類第一位，這幾年全國(guó)上下都關(guān)注的奶粉其進(jìn)口量與進(jìn)口額的增長(zhǎng)為49.2%和89.0%。此外，今年前兩個(gè)月，我國(guó)進(jìn)口液態(tài)奶3.51萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.38%，從進(jìn)口來(lái)源國(guó)來(lái)看，進(jìn)口量前4位的國(guó)家是德國(guó)、新西蘭、法國(guó)、澳大利亞，其中來(lái)自歐盟的進(jìn)口量1.95萬(wàn)噸，占全國(guó)總進(jìn)口的59.26%。

　　南都記者在廣州各大超市看到，貨架上已經(jīng)有不少進(jìn)口牛奶的身影，其中大部分來(lái)自于新西蘭以及歐洲國(guó)家，偶爾可以見(jiàn)到來(lái)自美國(guó)或阿根廷的液態(tài)奶，此外，在三四線城市的商超，進(jìn)口液態(tài)奶也開(kāi)始涉足其中，南都記者在廣東某三線城市的沃爾瑪超市，就看到數(shù)種來(lái)自新西蘭、丹麥以及德國(guó)的進(jìn)口液態(tài)奶，品牌數(shù)在10個(gè)左右。

　　“當(dāng)年帕爾瑪拉特因?yàn)閲?guó)內(nèi)的液態(tài)奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈而退出中國(guó)，但是現(xiàn)在全進(jìn)口品牌在液態(tài)奶領(lǐng)域卷土重來(lái)?！弊稍儥C(jī)構(gòu)普天盛道董事長(zhǎng)雷永軍表示，“在尤其北京、上海、廣州、深圳等這些城市更加明顯，大概在2003年的時(shí)候，中國(guó)幾乎無(wú)論是市場(chǎng)、精品超市，還是我們看到的普通超市、便利店等，幾乎看不到國(guó)外的液態(tài)奶在貨架上，但是今天我們?nèi)コ?，尤其我之前的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)最少有20多個(gè)品牌?！?/p>

　　品利上海食品有限公司以下簡(jiǎn)稱“品利”市場(chǎng)部經(jīng)理段鵬對(duì)南都記者透露，“近幾年，進(jìn)口牛奶的銷量增長(zhǎng)每年都在60%以上?！逼防呀?jīng)做了20年進(jìn)口牛奶的代理，目前已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)做自有品牌。

　　雷永軍認(rèn)為，“在市場(chǎng)調(diào)研中，我相信液態(tài)奶的中高端市場(chǎng)未來(lái)外資品牌進(jìn)入還會(huì)進(jìn)一步增加。現(xiàn)在的幾十個(gè)品牌還主要是貿(mào)易公司操作，還沒(méi)有大的企業(yè)進(jìn)入。在今年大概4、5月份普天盛道做過(guò)一次論證，就是有一家企業(yè)委托我們，說(shuō)美國(guó)的常溫奶如果進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)大概用三到五年時(shí)間可以做多大的市場(chǎng)？我們調(diào)研結(jié)果做出了一個(gè)50到100億的預(yù)測(cè)。這與中國(guó)消費(fèi)者本身無(wú)論從奶粉和液態(tài)奶對(duì)外資品牌的認(rèn)知有很大的關(guān)系，核心還在于我們前面提到的誠(chéng)信問(wèn)題。最值得強(qiáng)調(diào)的是，已經(jīng)有企業(yè)對(duì)液態(tài)奶大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有戰(zhàn)略思考?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭也“喝”進(jìn)口牛奶

　　境外進(jìn)口的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)不僅通過(guò)中國(guó)國(guó)內(nèi)的代理公司出口到中國(guó)，中國(guó)本土乳業(yè)巨頭也加入市場(chǎng)大戰(zhàn)。光明乳業(yè)在4月10日發(fā)布公告稱，公司與Pactum D airyG roupPtyLim ited簽訂產(chǎn)品代加工協(xié)議，由該公司代加工UHT牛奶。有業(yè)內(nèi)人士透露，兩公司在公告前已簽署戰(zhàn)略協(xié)議，內(nèi)容為光明“優(yōu)+”牛奶在澳洲的生產(chǎn)合作，預(yù)計(jì)未來(lái)光明乳業(yè)的“優(yōu)+”系列等常溫奶產(chǎn)品將部分由該澳大利亞公司代工，未來(lái)或有可能有其他新的常溫乳品或系列由該公司代工并輸往國(guó)內(nèi)。

　　另外兩大巨頭伊利和蒙牛動(dòng)作頻頻。伊利股份在去年年底發(fā)布公告稱，該公司與意大利最大乳品生產(chǎn)商斯嘉達(dá)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雖然雙方并未披露合作的具體細(xì)節(jié)，但當(dāng)時(shí)就有知情人士稱，雙方合作主要是斯嘉達(dá)公司為伊利生產(chǎn)UHT乳制品，以擴(kuò)充伊利的高端產(chǎn)品線。另有知情人士透露，今年6月份伊利將推出德國(guó)進(jìn)口牛奶。

　　而蒙牛的第二大股東丹麥愛(ài)氏晨曦在2012年成為蒙牛二股東之后也在推動(dòng)進(jìn)口液態(tài)奶事宜，目前，純進(jìn)口愛(ài)氏晨曦液態(tài)奶也已經(jīng)借助蒙牛渠道登陸北上廣等中國(guó)內(nèi)地各大超市。乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)乳企與境外液態(tài)奶生產(chǎn)廠商合作，除了為了解決奶源供應(yīng)的問(wèn)題，主要由于消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口乳制品的信賴，進(jìn)口奶近年來(lái)發(fā)展較快，且附加值很高，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的完善可以提高企業(yè)利潤(rùn)率。”

　　段鵬告訴南都記者，“目前的主要銷售區(qū)域還是華南和華東的一二線城市，根據(jù)之前的消費(fèi)者反饋，消費(fèi)者之所以選擇進(jìn)口牛奶，主要的原因就是覺(jué)得安全。此外，目前進(jìn)口牛奶與國(guó)產(chǎn)牛奶之間的價(jià)差已經(jīng)很小了?！?/p>

　　去年國(guó)產(chǎn)常溫奶因?yàn)槟袒亩啻螡q價(jià)，目前中檔液態(tài)奶一升在15元左右，南都記者在一號(hào)店看到，有的進(jìn)口牛奶一升也就在15元左右，甚至還低于15元，據(jù)了解，碰上像3月那種大促銷，一升進(jìn)口奶甚至還低至9.9元，段鵬透露，一般國(guó)內(nèi)會(huì)去買進(jìn)口牛奶的消費(fèi)者很多對(duì)牛奶有一定的認(rèn)識(shí)，這樣的價(jià)格對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑有著很強(qiáng)的吸引力。

　　記者觀察

　　進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶的價(jià)差進(jìn)一步縮小

　　進(jìn)口牛奶其實(shí)在近兩三年在國(guó)內(nèi)的銷售增長(zhǎng)都頗為可觀，但是與嬰幼兒奶粉所不同的是，在國(guó)內(nèi)液態(tài)奶還在市場(chǎng)占據(jù)主體的情況下，進(jìn)口牛奶的這種增長(zhǎng)不太容易讓人察覺(jué)，只是在去年奶荒之后，由于成本拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶多次漲價(jià)，導(dǎo)致進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)液態(tài)奶的價(jià)差進(jìn)一步縮小，才凸顯出進(jìn)口牛奶正在慢慢蠶食國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

　　進(jìn)口牛奶進(jìn)來(lái)，難受的主要是中小型乳企，大型乳企如蒙牛、伊利和光明，他們有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，跟渠道也有較強(qiáng)的議價(jià)能力，少數(shù)地區(qū)的市場(chǎng)被進(jìn)口牛奶搶占并不影響他全國(guó)的布局，甚至有些進(jìn)口牛奶要進(jìn)來(lái)中國(guó)，還得找一家巨頭一塊搞，最典型的比如愛(ài)氏晨曦。但是中小乳企就不一樣，主要市場(chǎng)就一兩塊區(qū)域，本來(lái)來(lái)自蒙牛和伊利的壓力就不小，如果進(jìn)口牛奶再進(jìn)來(lái)，價(jià)格上又沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，很可能最終也就是退出市場(chǎng)的結(jié)局。

來(lái)源：南方都市報(bào)　　　侯睿之

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