酒企主推中低端酒 葡萄酒成為銷售主力

　　白酒行業(yè)低迷效應(yīng)正在逐步擴(kuò)大。日前，成都舉行了2014年春季糖酒會(huì)，本屆糖酒會(huì)規(guī)劃面積、觀眾參展規(guī)模兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比均出現(xiàn)下滑。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到多家白酒企業(yè)大打“性價(jià)比牌”，以求獲得更大的市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，本屆糖酒會(huì)出現(xiàn)了史上規(guī)模最大的葡萄酒參展團(tuán)隊(duì)，與白酒售價(jià)逐步降低相類似，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)中低端葡萄酒將成為銷售主力。

　　白酒商主推低端酒

　　本屆糖酒會(huì)于3月28日正式開幕。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒等傳統(tǒng)一線白酒品牌均參展，但僅擁有兩個(gè)展館，規(guī)模同比出現(xiàn)明顯下滑。

　　白酒行業(yè)專家肖竹青分析認(rèn)為，這與白酒行業(yè)整體“過(guò)冬”不無(wú)關(guān)系。從各大白酒上市公司的業(yè)績(jī)來(lái)看，2013年白酒行業(yè)業(yè)績(jī)普遍不佳。五糧液業(yè)績(jī)快報(bào)顯示2013年凈利潤(rùn)下降19.75%，瀘州老窖下降21.55%，洋河股份下降18.51%。

　　雖然白酒行業(yè)遭遇寒冬，但記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)不少參展觀眾仍十分關(guān)注各大白酒品牌的動(dòng)向。來(lái)自成都的王先生經(jīng)營(yíng)白酒生意，他表示：“原來(lái)我只做五糧液，現(xiàn)在行業(yè)景氣度不高，所以各大品牌都在觀察，這次糖酒會(huì)出現(xiàn)了不少低價(jià)品牌酒?！?

　　正如王先生所言，多家白酒品牌均在糖酒會(huì)上主推低價(jià)酒。瀘州老窖此次在糖酒會(huì)擁有多個(gè)展區(qū)，其中大部分都用于中低端價(jià)位酒的推介。茅臺(tái)的展區(qū)中甚至難覓高價(jià)酒的蹤影，現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們此次主推是一個(gè)子系列，一瓶228元，還有更便宜的?！?

　　除了主推低價(jià)產(chǎn)品，不少白酒廠商還紛紛借助電商的渠道銷售產(chǎn)品。山西汾酒銷售公司總經(jīng)理常建偉表示，汾酒目前已成立電子商務(wù)部，并將推出專門的電商產(chǎn)品，使電商渠道成為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充?！敖诎拙破髽I(yè)對(duì)于B2C、O2O都很關(guān)注，對(duì)于傳統(tǒng)渠道是否要進(jìn)行變革、是否要進(jìn)軍電商尚有疑問(wèn)。但對(duì)汾酒來(lái)說(shuō)，電商渠道要成為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充。”

　　除汾酒外，酒中酒、西鳳酒、上海酒業(yè)均在糖酒會(huì)上宣布了電商或O2O的銷售計(jì)劃。

　　葡萄酒展館規(guī)模超白酒

　　相對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)的低迷景象，葡萄酒表現(xiàn)出了前所未有的盛況。根據(jù)組委會(huì)的信息，此次葡萄酒和國(guó)際烈酒展區(qū)共占據(jù)三個(gè)展館，占地面積3.46萬(wàn)平方米，同比增加約5000平方米，首次超過(guò)白酒展區(qū)成為最大板塊。

　　法國(guó)、德國(guó)、西班牙、阿根廷等知名產(chǎn)酒國(guó)，均在此次糖酒會(huì)上設(shè)立了專門的展館。西班牙阿拉貢自治區(qū)政府對(duì)外局的中國(guó)首席代表游睿凡表示：“去年開始整個(gè)國(guó)內(nèi)酒業(yè)轉(zhuǎn)型加速，對(duì)我們這樣以中等價(jià)位為主的葡萄酒來(lái)說(shuō)是十分難得的機(jī)會(huì)?！?

　　此次在糖酒會(huì)期間發(fā)布的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒CFDF指數(shù)報(bào)告顯示，2013年中國(guó)已進(jìn)入全球五大葡萄酒消費(fèi)國(guó)的行列，2015年以后中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)將進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，每年增長(zhǎng)幅度將穩(wěn)定在10%左右。

　　不過(guò)，記者在會(huì)場(chǎng)隨機(jī)采訪的多為葡萄酒經(jīng)銷商表示，目前生意并不好做。一位從事法國(guó)葡萄酒進(jìn)口的李姓經(jīng)銷商表示：“前兩年葡萄酒銷售屬于暴利階段，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)大幅下滑，現(xiàn)在我們的大部分產(chǎn)品售價(jià)不超過(guò)200元，爭(zhēng)取薄利多銷?！?

　　上述報(bào)告也指出，此前進(jìn)口葡萄酒行業(yè)利潤(rùn)率在60%以上，當(dāng)前行業(yè)利潤(rùn)下降大約一半，葡萄酒進(jìn)口商、經(jīng)銷商原來(lái)坐享紅利的時(shí)代一去不復(fù)返了。

來(lái)源：中商情報(bào)網(wǎng)

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