高端酒價格遭腰斬 酒商經(jīng)銷商忙轉(zhuǎn)型

　　元旦春節(jié)這一消費(fèi)傳統(tǒng)旺季漸行漸近，籠罩在白酒商身上的寒意仍未退卻。公款消費(fèi)的消失，讓以往從不為銷路發(fā)愁的白酒商紛紛轉(zhuǎn)型，一窩蜂推起了中低端酒。而對經(jīng)銷商而言，轉(zhuǎn)型同樣刻不容緩。北京晨報記者了解到，由于擔(dān)心庫存，經(jīng)銷商普遍減少了白酒進(jìn)貨量，一些專營酒水的經(jīng)銷商甚至開始轉(zhuǎn)型賣飲料。

　　高端酒價格遭腰斬

　　降價是今年白酒行業(yè)的一大關(guān)鍵詞。北京晨報記者走訪多家賣場發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過數(shù)輪調(diào)價，高端酒價格已經(jīng)降至今年最低點(diǎn)。在華潤萬家賣場，53度飛天茅臺標(biāo)價為1050元，52度水晶瓶五糧液的價格為680元。

　　而在電商平臺，盡管高端白酒對價格的把控十分嚴(yán)格，為了拉動銷量，降價買贈等促銷活動依然層出不窮。記者昨天在京東商城看到，53度飛天茅臺的售價是1159元，52度水晶瓶五糧液售價是659元。而在最大的白酒電商平臺酒仙網(wǎng)，53度飛天茅臺的售價是1159元，52度水晶瓶五糧液售價是699元。這一金額較去年年初茅臺、五糧液的最高售價已經(jīng)幾近腰斬。

　　在白酒行業(yè)的黃金時期，高端白酒價格每年都在攀升，飛天茅臺的售價曾經(jīng)飆升至2158元一瓶，五糧液的售價也已經(jīng)超過1300元。

　　酒商經(jīng)銷商忙轉(zhuǎn)型

　　對酒商而言，轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行，推出中端腰部產(chǎn)品成了所有白酒廠商的一大法寶。在政務(wù)酒銷售遇阻的背景下，200元左右的進(jìn)口葡萄酒和品牌中低端白酒成為主流消費(fèi)品種。

　　不完全統(tǒng)計，今年以來，包括茅臺、五糧液、汾酒、水井坊在內(nèi)的多家白酒廠商紛紛推出價位在三四百元的中端產(chǎn)品。相較低端酒，這些中端產(chǎn)品的利潤空間更大。不過，從目前的銷售情況來看，中端酒策略并非萬能。一名業(yè)內(nèi)分析人士指出，高端酒價格的下滑也擠壓了中端酒的生存空間。

　　靠渠道吃飯的經(jīng)銷商則開始重新審視渠道價值。因?yàn)榘拙其N售不旺，一些白酒經(jīng)銷商開始拓寬經(jīng)銷范圍，張飛化名是四川某市的酒水運(yùn)營商，旗下代理品牌包括五糧液、張?jiān)＜鞍偻?。作為一家專業(yè)酒水運(yùn)營商，張飛不得不分散經(jīng)營風(fēng)險，另辟蹊徑。上個月，張飛拿下了某功能性飲料的總代理權(quán)，“以后喝飲料只喝紅牛，我請客”，拿下總代理權(quán)后，張飛第一時間在微信圈里分享了這一消息。

來源：糖酒快訊

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