生鮮電商盈利模式或現基因突變

　　曾幾何時，在林林總總的“互聯網公司死亡排行榜”上，生鮮電商都是主角之一。時至今日，即便還活著的生鮮電商，誰都很難說已經擺脫了這個“魔咒”。畢竟事實擺在那里，盡管生鮮電商近年來不斷涌現，但倒下的數量幾乎與此持平，可謂“前仆后繼”。

　　“進來后才發(fā)現這個行業(yè)真的好難”，味道網創(chuàng)始人、董事長黃磊坦承，“我們非常尊重我們的對手，他們非常聰明。他們解決不了的行業(yè)難題，我們也解決不了”。

　　2014年10月10日上線的味道網，在生鮮電商里還是一個新兵。面對無數先行者的前車之鑒，黃磊決意，即便沒有機會成為下一個阿里京東，也不想當個買賣生鮮的“二道販子”“我認為現在從事生鮮電商的企業(yè)，除了阿里、京東可以算得上電商之外，其它的其實都是商店”。

　　那么，除了市面上最常見的這兩條路之外，味道網還有第三條道路可走嗎？

　　華大農業(yè)擬投味道網5000萬元

　　味道網的官網介紹顯示，作為一家B2C生鮮電商平臺，公司主營自有基地產品和聯合品牌產品，業(yè)務貫徹線上線下，嚴格把控從產品源頭到配送末端的質量標準，構建了層層把關、確保高品質的生鮮電商運營閉環(huán)，致力于為消費者提供優(yōu)質、安全的生鮮產品。

　　味道網上線一年后，2015年12月宣布獲得了原央視主持人郎永淳、東華軟件、順鑫農業(yè)等總計3300萬元A輪投資。

　　如果僅僅是對比官網介紹和融資步伐，味道網和現有的生鮮電商相比，除了各自不同的“微創(chuàng)新”之外，主體上的成長軌跡并不會有太大的不同。

　　變化也許就從現在開始。

　　10月26日，味道網宣布，將獲得華大農業(yè)（華大基因農業(yè)控股公司）5000萬元B輪投資，投后估值為5億元。“我們都是很實在的，報出來的數字沒有一點水分。這個領域比較難做，但我們會踏踏實實做下去”，味道網創(chuàng)始人胡立善表示，“還有一家投資人還正在談，稍后會正式公布”。

　　資本寒冬之下，味道網能夠獲得5000萬元實屬不易，但更令黃磊興奮的是，華大農業(yè)作為產業(yè)資本，能夠給味道網帶來的遠不止5000萬元那么簡單。

　　公開信息顯示，華大農業(yè)成立于2016年3月，定位于依托國家基因庫平臺，利用華大全球化種子資源，解決好“種什么”、“怎么種”和“怎么吃”這三個問題，擁有多個國家級、省部級重點實驗室以及玻璃溫室、近千畝育種基地和產業(yè)化基地。

　　黃磊表示，華大農業(yè)的投資對味道網具有非常重大的戰(zhàn)略意義，一方面華大農業(yè)擁有豐富的產品，如藏香豬、華小米、鱘魚系列等一批優(yōu)質的農產品，并且品種和數量還在不斷上升，雙方可以發(fā)揮彼此優(yōu)勢合作打造華大味道品牌，豐富味道網的產品線；另一方面，華大農業(yè)依托的華大基因擁有全球頂尖的生物檢測技術，可以協助味道網鑒別、檢驗產品，為消費者提供安全、優(yōu)質、健康、營養(yǎng)的食材。

　　而在業(yè)界看來，第二方面，也就是華大基因獨步全球的基因技術，才是味道網有望跳出生鮮電商“魔咒”的關鍵。對此，黃磊也直言，“華大基因是世界一流的基因測序公司，我們特別看重其這個地位，我們希望借助華大基因的技術，為用戶做到‘精準營養(yǎng)’，成為‘放心吃與生活的設計者’”。

　　對此，有分析人士指出，如果未來味道網的生鮮產品與華大基因的基因測序、破壁等技術結合起來，華大基因向產業(yè)鏈下游延伸，味道網向產業(yè)鏈上游延伸，雙方打通用戶體系、服務體系，則有望形成一個產業(yè)鏈閉環(huán)。

　　對于雙方業(yè)務“化反”后的前景，黃磊表示：“未來味道網真正能夠做到精準營養(yǎng)時，將會是一家千億元、萬億元級別的公司?！?/br>

　　味道網已實現月度盈利

　　除了“詩和遠方”之外，味道網眼下的路也在“漸入佳境”。據黃磊透露，味道網在今年8月份已經實現當月盈虧平衡，從9月份開始已經實現月度盈利，明年預計可實現5億元-6億元的營收。

　　“很多互聯網創(chuàng)業(yè)公司起的快，死得也快。我們謹記商業(yè)的本質，不能靠燒錢如日。從上線第一天到現在，我們沒有燒過1分錢，目前110萬C端用戶，全部都是靠流量置換和口碑傳播而來”，黃磊透露。

　　從某種角度上來說，恰恰是味道網團隊的務實與業(yè)績，使得華大農業(yè)改變了“初心”。據黃磊透露，華大農業(yè)最初與味道網接觸時，只是想買味道網的域名weidao.com，但是經過接觸后，看到了我們的努力和成績，就想收購我們，但是我們沒有同意。最后的結果就是變成了向我們投資。

　　對此，華大農業(yè)副總裁徐軍民表示，味道網創(chuàng)始團隊匯聚了中國最優(yōu)秀的互聯網及農業(yè)領域人才，具有強大的線上線下整合能力，華大農業(yè)看好味道網的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景，投資味道網可以拓展華大農業(yè)的產品營銷渠道、完善集團業(yè)務布局。

　　“通常每輪融資周期是18個月，我們是12個月。我們現在已經啟動了C輪融資，其中會包含A輪的投資人，他們本來打算B輪追投的，但為了引入華大農業(yè)，所以謙讓了一下”，黃磊透露，盡管味道網的A輪投資方順鑫農業(yè)在B輪沒有直接投資，但給予了味道網巨額授信和產業(yè)資源。

　　在業(yè)界看來，擁有順鑫農業(yè)和華大農業(yè)兩大巨頭的背書，味道網越來越值得“玩味”。

來源：中國經濟網—《證券日報》

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀