O2O巨頭調(diào)整名酒配置細(xì)節(jié)流出，背后隱藏哪些玄機(jī)？

　　近日，酒業(yè)O2O巨頭型企業(yè)1919針對(duì)旗下各省公司商品部、品牌公司和商品市場(chǎng)中心發(fā)布了一份《關(guān)于部分名白酒配置屬性調(diào)整的通知》：鑒于必配商品在全國區(qū)域的“周轉(zhuǎn)率”要求，根據(jù)春節(jié)名白酒的銷售情況，對(duì)洋河、郎酒、劍南春、水井坊等名白酒的配置屬性進(jìn)行了調(diào)整。

　　作為在全國擁有數(shù)百家終端門店的1919，在資本的推動(dòng)下通過并購、整合逐漸實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的同時(shí)，也具有了全國化布局的雛形。眾所周知，1919擁有較為強(qiáng)大的線下零售能力，而零售終端的敏感性也能反應(yīng)消費(fèi)者購買行為細(xì)微變化；再加上這一份區(qū)域配貨調(diào)整通知恰好在春節(jié)之后，顯然，1919對(duì)于區(qū)域名白酒的供應(yīng)體系的配置變化是擁有春節(jié)消費(fèi)旺季的數(shù)據(jù)作為參考的。那么，有理由相信，這份以消費(fèi)者需求變化的產(chǎn)品供應(yīng)配置在一定程度上反應(yīng)了當(dāng)?shù)氐钠放茽顩r。

　　那這份產(chǎn)品配置通知背后隱藏著哪些秘密：

　　第一，表中配置屬性變化最大的當(dāng)屬53度十年陳紅花郎、52度洋河藍(lán)色經(jīng)典（海之藍(lán)）以及52度劍南春（新包裝）等暢銷產(chǎn)品；其中，紅花郎10年由全國必配調(diào)整為四川、重慶區(qū)域必配，其他區(qū)域選配；而調(diào)整理由為四川、重慶區(qū)域銷售周轉(zhuǎn)達(dá)標(biāo)，其他區(qū)域銷售則不達(dá)標(biāo)；由此不難看出，在作為1919首推“引流”的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，紅花郎10年在川渝兩地的“門戶”市場(chǎng)氛圍可見一斑，消費(fèi)者購買意愿強(qiáng)烈；但是其他區(qū)域在春節(jié)消費(fèi)旺季的檢驗(yàn)之下卻顯現(xiàn)出相對(duì)“疲軟”的狀態(tài)。

　　第二，海之藍(lán)在1919終端的零售可圈可點(diǎn)，由江蘇大本營市場(chǎng)必配擴(kuò)大到周邊江浙滬以及安徽市場(chǎng)，由此也可以側(cè)面印證洋河的品牌影響力在華東區(qū)域市場(chǎng)逐漸提高；而江浙滬等市場(chǎng)的零售終端表現(xiàn)為快速上升，除了與1919聯(lián)手購酒網(wǎng)得以推動(dòng)華東市場(chǎng)服務(wù)升級(jí)外，也可以通過消費(fèi)者對(duì)海之藍(lán)100元價(jià)格帶的大眾消費(fèi)購買意愿?jìng)?cè)面凸顯出洋河在這些區(qū)域市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　第三，劍南春的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，除了四川大本營市場(chǎng)的影響力，必配區(qū)域新增黔、渝兩地，而兩地的貨品周轉(zhuǎn)率明顯加快；有零售終端的貨品周轉(zhuǎn)率可以直接映射消費(fèi)者購買意愿；那么，在300元價(jià)格帶擁有全國化市場(chǎng)基礎(chǔ)的劍南春優(yōu)勢(shì)也在逐漸凸顯。

　　第四，整個(gè)表單的配置屬性變化中，1919著重調(diào)整的都是上游名酒廠家核心產(chǎn)品，消費(fèi)終端的對(duì)名酒廠家核心產(chǎn)品的購買意愿上升，也是印證業(yè)內(nèi)提出的“名酒集中化趨勢(shì)”明顯。

　　第五，自1919聯(lián)手購酒網(wǎng)，隨后幾度出手整合并購產(chǎn)品供應(yīng)商，“鍛練”自身供應(yīng)鏈體系；而這次以春節(jié)旺季的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)部分暢銷名酒產(chǎn)品進(jìn)行以區(qū)域?yàn)閱挝坏呐渲脤傩哉{(diào)整，由此不難看出，1919的供應(yīng)鏈體系在逐步優(yōu)化，初步開始了以市場(chǎng)需求的配置。而這樣一份反應(yīng)消費(fèi)者購買意愿的數(shù)據(jù)，除了有利于1919自身供應(yīng)系統(tǒng)的完善外；換句話說，隨著1919零售終端布局的擴(kuò)大，其對(duì)于上游廠家產(chǎn)品的銷售“技戰(zhàn)術(shù)”布置也具有指導(dǎo)意義。（白晨）

來源：糖酒快訊

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