白酒巨頭向產(chǎn)品聚焦時(shí)代轉(zhuǎn)型線上線下強(qiáng)勢(shì)維價(jià)

　　自去年三季度啟動(dòng)國(guó)窖、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲大單品戰(zhàn)略以來(lái)，截至目前，瀘州老窖第一批清理的條碼已經(jīng)達(dá)到1874個(gè)，此外，為了加強(qiáng)維價(jià)工作，瀘州老窖主序列產(chǎn)品目前已經(jīng)暫停供貨電商平臺(tái)。

　　在酒業(yè)深度調(diào)整下，已有國(guó)內(nèi)白酒巨頭在嘗試從“多子多孫”時(shí)代向產(chǎn)品聚焦時(shí)代轉(zhuǎn)型。南都記者獲悉，自去年三季度啟動(dòng)國(guó)窖、窖齡酒、特曲、頭曲、二曲大單品戰(zhàn)略以來(lái)，截至目前，瀘州老窖第一批清理的條碼已經(jīng)達(dá)到1874個(gè)，此外，為了加強(qiáng)維價(jià)工作，瀘州老窖主序列產(chǎn)品目前已經(jīng)暫停供貨電商平臺(tái)。

　　原品牌匯量已經(jīng)過(guò)時(shí)

　　“以前瀘州老窖在酒類(lèi)大繁榮的時(shí)代，特別是黃金十年時(shí)，用的是品牌匯量的發(fā)展模式，但在酒業(yè)深度調(diào)整的情況下，我們已經(jīng)提出了大單品戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從2015年下半年啟動(dòng)，所有相關(guān)的銷(xiāo)售工作、品牌工作都是圍繞大單品的戰(zhàn)略思想。”瀘州老窖博大酒業(yè)廣東片區(qū)總經(jīng)理陳遠(yuǎn)池在接受南都記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　據(jù)悉，為了節(jié)省實(shí)施大單品戰(zhàn)略的時(shí)間成本，瀘州老窖目前已經(jīng)將“水龍頭”的總閘關(guān)了：早在2015年12月，瀘州老窖就已發(fā)通知，要求存留在瀘州老窖公司的包材不允許再生產(chǎn)，所有總經(jīng)銷(xiāo)品牌不允許再生產(chǎn)，已經(jīng)生產(chǎn)的，還存留在公司倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品也不允許發(fā)貨。隨后，力度空前的條碼瘦身工作也正式啟動(dòng)。

　　據(jù)陳遠(yuǎn)池透露，瀘州老窖第一批清理的條碼已經(jīng)達(dá)到1874個(gè)。公開(kāi)資料顯示，瀘州老窖產(chǎn)品條碼一度多達(dá)3000多個(gè)。

　　線上線下渠道強(qiáng)勢(shì)維價(jià)

　　據(jù)了解，為了在2016年更好實(shí)施大單品戰(zhàn)略，瀘州老窖已經(jīng)在加速展開(kāi)線上線下樹(shù)價(jià)工作。2015年11月份，該公司已通知旗下電商公司，要求禁止向合作的電商平臺(tái)供應(yīng)主序列產(chǎn)品即核心單品，截至目前，這些核心如國(guó)窖、特曲、窖齡酒、頭曲之類(lèi)目前均已暫停供應(yīng)。

　　此外，線下的維價(jià)工作也將在2016年全面鋪開(kāi)。以瀘州老窖博大酒業(yè)為例，其2016年銷(xiāo)售目標(biāo)的首要工作，就是將所有運(yùn)作和管理品牌的價(jià)格表現(xiàn)回復(fù)到原始定位，通過(guò)樹(shù)價(jià)工作，來(lái)確保銷(xiāo)售體系中的每一個(gè)環(huán)節(jié)有應(yīng)有的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

來(lái)源：南方都市報(bào)

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