2015年茶葉銷售行情低迷茶葉電商或是轉(zhuǎn)型出路

　　臨近春節(jié)，茶葉市場的交易逐漸活躍，但今年價(jià)格卻比去年同期低了30%左右。盡管價(jià)格較低，而且商家促銷明顯增多，但市場行情并不好，是行業(yè)普遍存在的狀況。據(jù)廣東省茶葉流通協(xié)會有關(guān)人士介紹，早在去年以來整個(gè)茶葉市場行情都不是很樂觀，整個(gè)茶葉銷售行情低迷，大約下降了20%左右。以普洱茶為例，2015年的產(chǎn)量在15-18萬噸，比2014年12萬噸的產(chǎn)量要高出不少，但銷量卻下跌了15%-20%左右。但也有一些產(chǎn)品逆勢上漲，比如白茶類產(chǎn)品，顯示出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　市場低迷不振，經(jīng)營成本卻在增加，很多實(shí)體茶葉商家負(fù)擔(dān)越來越重，于是很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場。國內(nèi)電子商務(wù)的興盛發(fā)展帶動了茶葉電商企業(yè)數(shù)量增多，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅單安溪一個(gè)縣就有超過上萬家的茶葉電子商務(wù)企業(yè)。目前大部分交易都是在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺完成的，占到了整個(gè)電商交易規(guī)模的九成，垂直電商交易規(guī)模較小，只有不到一成。目前電商渠道占比不到10%，很多業(yè)內(nèi)人士對于茶企發(fā)展電商表示出謹(jǐn)慎。茶葉電商之路還很漫長，發(fā)展電商的同時(shí)還需要結(jié)合線下實(shí)體店，未來茶企電商需要線上線下融合發(fā)展。

　　茶葉電商發(fā)展現(xiàn)狀

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年互聯(lián)網(wǎng)對中國茶葉行業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略專項(xiàng)咨詢報(bào)告》分析指出，電子商務(wù)發(fā)展至今，眾多行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，茶葉同樣在積極開辟電商渠道，并已成為銷量最大的農(nóng)產(chǎn)品之一，年銷售額超過100億元。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年時(shí)，茶葉通過電商渠道的銷售總額接近85億元，比2012年翻了近三倍，增長迅猛；2014年，茶葉的銷售總額為113億元，首次突破一百億元關(guān)口，同比增長達(dá)到32.94%，保持高速增長。

　　茶葉通過電商渠道銷售可以減少中間成本，降低價(jià)格，但與此同時(shí)陷入了價(jià)格戰(zhàn)，加上前期的投入與推廣費(fèi)用，導(dǎo)致九成以上的茶葉電商企業(yè)難以盈利。以淘寶平臺為例，目前平均客單價(jià)在60至80元之間，主要銷售中低端產(chǎn)品，相比線下實(shí)體店單次消費(fèi)300至500元間，差距較大，制約著茶葉電商市場規(guī)模的擴(kuò)大。

　　茶葉電商前景分析

　　我國飲茶消費(fèi)者有4.68億人，占總?cè)丝诘?6%，人均茶葉消費(fèi)量為950克/年，潛在人群和潛在消費(fèi)量巨大。在2000年中國茶食品市場規(guī)模為121.6億元，2013年已經(jīng)超過千億，年復(fù)合增長率在19%左右，茶葉市場前景廣闊。實(shí)體店的缺陷很明顯，覆蓋的人群極為有限，而互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的人群廣泛，對于進(jìn)一步發(fā)掘市場潛力有著重要意義。此外，80、90后年輕人將成茶飲未來的消費(fèi)主力，對于茶葉電商的接受程度會更高。當(dāng)前茶葉電商的發(fā)展暫時(shí)不能令市場滿意，路還很漫長，但總體而言未來前景依然向好。

來源：前瞻網(wǎng)

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