高端白酒旺季不旺：有流水沒(méi)利潤(rùn)經(jīng)銷商壓力山大

　　2016年春節(jié)臨近，意味著食品飲料類行業(yè)將迎來(lái)銷售旺季。一線白酒貴州茅臺(tái)和五糧液在年終經(jīng)銷商大會(huì)上紛紛亮出驕人的業(yè)績(jī)，隨著猴年春節(jié)銷售旺季的到來(lái)，高端白酒的銷售能否讓經(jīng)銷商為之振奮？

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查了解，目前來(lái)看，高端白酒的銷售并未有大幅的增長(zhǎng)，“與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但增幅不大。”采訪中，不少經(jīng)銷商如此對(duì)記者表示。

　　高端酒春節(jié)旺季依然不旺

　　每年的12月份，酒企都會(huì)對(duì)一年的銷售進(jìn)行總計(jì)并公布第二年的計(jì)劃及銷售政策。從目前市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，不少酒企在2015年的銷售情況與2014年相比都有不錯(cuò)的上升。

　　12月20日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在年度經(jīng)銷商大會(huì)上表示，截至目前茅臺(tái)已完成2015年全年銷售任務(wù)。1月份至11月份，茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入同比增長(zhǎng)4%；利潤(rùn)總額增長(zhǎng)1.88%；資產(chǎn)總額達(dá)1050億元，同比增長(zhǎng)31%。

　　同樣，在五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)也表示，五糧液1月份-11月份，整體銷售實(shí)現(xiàn)了公司的預(yù)期目標(biāo)，5大品牌均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。

　　另外，瀘州老窖也表示國(guó)窖2015年銷售呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，比預(yù)期要好。國(guó)窖1573的表現(xiàn)最好，目前從價(jià)格、庫(kù)存、模式上已經(jīng)基本調(diào)整到位。

　　上述白酒企業(yè)傳遞出的信息無(wú)疑給高端酒市場(chǎng)一個(gè)積極的信號(hào)，用數(shù)據(jù)證明了2015年銷售情況良好，與2013年、2014年相比，它們似乎走出了三公消費(fèi)下降帶來(lái)的陰影.

　　根據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，3家酒企發(fā)布了2015年業(yè)績(jī)預(yù)告，均實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)。

　　其中，瀘州老窖表示，預(yù)計(jì)2015年1月份-12月份歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利13.373億元-14.96億元，同比去年增長(zhǎng)52%-70%；洋河股份則預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)47.33億元至518,362.18萬(wàn)元，同比上年變動(dòng)幅度在5.00%到15.00%范圍內(nèi)；*ST皇臺(tái)則表示，預(yù)計(jì)去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元，同比上年變動(dòng)幅度在112.73%到125.45%范圍內(nèi)。

　　從上述白酒企業(yè)發(fā)布的數(shù)據(jù)及信息來(lái)看，2015年白酒企業(yè)的銷售似乎都取得較理想的業(yè)績(jī)。如今，春節(jié)消費(fèi)旺季已經(jīng)來(lái)臨，高端白酒企業(yè)是否也會(huì)迎來(lái)一波行情呢？

　　《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪山東部分名酒專賣店以及電話采訪了來(lái)自全國(guó)多個(gè)省市的名酒經(jīng)銷商得知，猴年春節(jié)消費(fèi)旺季與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但增幅并不大，也有的專賣店仍未感覺(jué)到春節(jié)銷售的氣息。

　　山東某茅臺(tái)專賣店銷售人員表示，在茅臺(tái)所有的產(chǎn)品中賣的做好的仍然是53度飛天茅臺(tái)，在系列酒中僅有王子酒和迎賓酒好賣，其他的酒都不好賣。

　　而對(duì)于春節(jié)銷售旺季的到來(lái)，茅臺(tái)酒的銷售是否也迎來(lái)一波行情？上述專賣店人員表示，我們這里還沒(méi)有感受到春節(jié)銷售旺季的到來(lái)。

　　也就是說(shuō)，在距離猴年春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，這家茅臺(tái)專賣店的銷量并不好。一點(diǎn)也沒(méi)有感覺(jué)到春節(jié)到來(lái)的氣息。這家茅臺(tái)專賣店內(nèi)53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)為1089元/瓶，當(dāng)問(wèn)及春節(jié)銷售有沒(méi)有促銷活動(dòng)時(shí)，她表示，也許過(guò)段時(shí)間會(huì)有。

　　在上述專賣店人員看來(lái)，如果有活動(dòng)也可能是買茅臺(tái)酒送茅臺(tái)葡萄酒，送其他的也不太可能。

　　而在北京，有五糧液、茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)本報(bào)記者表示，目前，高端白酒的銷售與平時(shí)相比略有增長(zhǎng)，但不賺錢?！?3度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)在840元/瓶左右，五糧液的價(jià)格在650元/瓶左右。由于廠家沒(méi)有什么支持費(fèi)用，所以賣酒是沒(méi)有利潤(rùn)的，甚至是賠錢?！?/br>

　　同樣，在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來(lái)，時(shí)下是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，五糧液等名酒的銷售比平時(shí)卻有增長(zhǎng)，但是不賺錢。

　　采訪中，多數(shù)經(jīng)銷商表示，2015年銷售情況比2014年好多了，同時(shí)，他們還有共同的聲音就是“不賺錢”。

　　銷量增長(zhǎng)卻沒(méi)利潤(rùn)

　　在甘肅某名酒經(jīng)銷商看來(lái)，國(guó)內(nèi)名酒在國(guó)家限制三公消費(fèi)后價(jià)格下降帶動(dòng)了一部分銷售，而購(gòu)買者多數(shù)是一些商業(yè)人士。另外，名酒價(jià)格的下滑，在一些婚宴、生日宴等一些宴席場(chǎng)合的消費(fèi)也在增加，但是，這些新的消費(fèi)群體的增加并未給高端酒帶來(lái)很大的增量，相比，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑因素影響，高端白酒的銷售不會(huì)在短期內(nèi)有大幅的增長(zhǎng)。

　　在他看來(lái)，如果把進(jìn)貨的錢放進(jìn)銀行還有利息收入，但是用來(lái)賣酒，可能要虧錢?！?015年，甘肅、蘭州等地的一線名酒都在增長(zhǎng)，但我們現(xiàn)在也非常矛盾，賣的越快，我們虧得越多，如果賣的慢一點(diǎn)，就能賺錢。走團(tuán)購(gòu)銷售價(jià)格才會(huì)好一些，而純粹走零售市場(chǎng)一定會(huì)虧得很慘。”

　　上述邏輯，在經(jīng)銷商看來(lái)也十分的矛盾。如果挺著價(jià)格不降，勢(shì)必賣的慢一些，也能賺錢，但作為經(jīng)銷商還要考慮要市場(chǎng)，要給廠家有所交代?！皬S家也很矛盾，如果補(bǔ)貼經(jīng)銷商，價(jià)格肯定會(huì)下滑，不補(bǔ)貼，經(jīng)銷商又不高興。”

　　而在北京地區(qū)某經(jīng)銷商則對(duì)記者表示，企業(yè)應(yīng)收增長(zhǎng)了，經(jīng)銷商銷售流水上來(lái)了，但是沒(méi)有利潤(rùn)。

　　在他看來(lái)，白酒產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)需求減少是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多白酒的價(jià)格出現(xiàn)倒掛，有的經(jīng)銷商干不下去而關(guān)門了。2016年，茅臺(tái)的一些專賣店如果不做轉(zhuǎn)型，擁有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，那么等待他們的將是退出市場(chǎng)。

　　“高端白酒銷售就是在2010年、2011年賣的最好，2012年上半年還可以，下半年就不行了。也就是說(shuō)2年賺的錢，而目前已經(jīng)是3年賠錢了。”一位遼寧某經(jīng)銷商對(duì)記者如此表示，這幾年日子都不好過(guò)，有的經(jīng)銷商靠賣酒根本不賺錢，他們靠廠家給的授信再到銀行辦理承兌，再低價(jià)把酒銷售出去，用這部分自己來(lái)放貸，賺取一部分中間利潤(rùn)來(lái)維持。

　　通過(guò)經(jīng)銷商的描述，為了要市場(chǎng)，他們必須低價(jià)賣產(chǎn)品，這樣帶給他們的僅有微薄的利潤(rùn)或者虧損。但要想利潤(rùn)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格的透明讓他們很難堅(jiān)持堅(jiān)守價(jià)格不降。因此，他們?cè)诿苤星蟀l(fā)展，也希望廠家有更好的辦法。

　　經(jīng)銷商的處境，酒廠其實(shí)都看在眼里，也希望通過(guò)控價(jià)保量、市場(chǎng)管控防止串貨來(lái)維持價(jià)格的穩(wěn)定，但這條路依然很漫長(zhǎng)，目前還沒(méi)有好的策略可實(shí)施。

　　在茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)對(duì)經(jīng)銷商們喊話，希望各省區(qū)公司和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組成新的公司，以結(jié)成利益共同體；同時(shí)承諾會(huì)確保價(jià)格穩(wěn)定、經(jīng)銷商利潤(rùn)。

　　在袁仁國(guó)看來(lái)，多年積累形成的酒企過(guò)多、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、廣告過(guò)濫等問(wèn)題依然存在；目前白酒行業(yè)仍處于調(diào)整的陣痛期、穩(wěn)定轉(zhuǎn)型的探索期和復(fù)興的準(zhǔn)備期。

　　而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚未回暖的情況下，白酒行業(yè)的調(diào)整也將繼續(xù)，高端白酒在2015年雖然取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是，產(chǎn)能過(guò)剩是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，高端白酒銷售未來(lái)依然面臨較大的挑戰(zhàn)。

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

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