根據(jù)近日中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2018年全國規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)115家，累計銷售167.5億元，尚不及一家洋河股份同年的銷售總量。雖然同樣受益于消費升級，但受困于區(qū)域市場、高端化存短板、產(chǎn)品形象老化等問題，黃酒企業(yè)并沒有享受到太多的紅利。
遲遲未來的春天
雖然釀酒行業(yè)回暖已有3年多，但黃酒的春天還是沒有到來。
近日舉行的中國酒業(yè)協(xié)會黃酒分會擴大會議透露，2018年納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)115家，其中虧損企業(yè)8個，企業(yè)虧損面為6.96%。全年規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計完成銷售收入167.45億元，與上年同期相比增長5.4%；累計實現(xiàn)利潤總額17.24億元，與上年同期相比下降7.2%。
中國酒業(yè)協(xié)會副理事長劉秀華表示，雖然是中國最古老的酒種之一，但黃酒目前排名酒行業(yè)最末，體量甚至不如近年來興起的保健酒品類，足見行業(yè)發(fā)展的滯后和緩慢。
區(qū)域性消費難突破
事實上，黃酒經(jīng)歷過一輪快速發(fā)展期，2004—2005年，黃酒的廠商大量活躍，市場甚至認為黃酒的春天來了，尤其是山東、河南、湖北等地，都曾成為黃酒的新銳市場，但這一浪潮很快就消失了。2015—2017年，隨著頭部企業(yè)發(fā)生多起并購，行業(yè)一度認為黃酒產(chǎn)業(yè)即將迎來行業(yè)集中度提升帶來的回暖，但最終也被認為是一種假象。“黃酒行業(yè)面臨的問題是怎么把銷量做大，近幾年黃酒的消費群體并沒有有效擴大。”會稽山董秘金雪泉表示。
這也是黃酒行業(yè)的心病所在。一直以來，黃酒的發(fā)展受困于區(qū)域化，由于受到傳統(tǒng)文化及消費習慣的影響，黃酒市場過于集中于江浙滬，這一區(qū)域堆積了國內(nèi)主要的黃酒企業(yè)，市場競爭變成了存量的反復絞殺，而在新市場拓展上則沒有太大的起色。近兩年來，黃酒上市公司一直在加大區(qū)域外市場的拓展，但效果并不算明顯。
另一方面，黃酒明顯的淡旺季差異，給市場拓展帶來了很大的難度。
有黃酒經(jīng)銷商告訴記者，黃酒的利潤也并不會比經(jīng)營一般白酒品牌差，但最頭疼的是淡旺季差異，黃酒冬季和夏季的銷售差距可達10倍以上，冬季一天就能出貨幾百箱，而夏天一個周都批不出幾箱。經(jīng)銷商的庫房、人員都是按年匹配，因此不少經(jīng)銷商在運作黃酒的同時還要運作白酒或啤酒等產(chǎn)品，這樣也分散經(jīng)銷商的關(guān)注和精力，黃酒反倒成了季節(jié)性補充品類。
高端化的短板
在業(yè)內(nèi)看來，區(qū)域化的問題是一個橫向擴張發(fā)展的問題，另一方面在縱向的深度上，黃酒增長緩慢更主要的是沒有像白酒一樣，享受到更多消費升級的紅利。
一位不愿透露姓名的紹興酒廠高管表示，本輪白酒行業(yè)的增長主要來自于兩個部分的因素驅(qū)動，一方面是來自于現(xiàn)有產(chǎn)品的價格提升，比如茅臺、五糧液大幅提升出廠價格；另一方面則來自于消費升級后產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移，尤其是中高端產(chǎn)品，但黃酒在這一方面存在短板，面臨的是行業(yè)性問題。
2017年10月和2018年4月，國內(nèi)主要的黃酒企業(yè)也進行過兩輪集體提價，提價的幅度從5%到10%不等，但黃酒企業(yè)并沒有從漲價中得到太多實惠。
相比于白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性提價，黃酒企業(yè)的提價更多是為了緩解不斷上漲的原輔料、人工等成本的影響。因為黃酒的整體價格偏低，10元/500毫升以下稱為低端產(chǎn)品，20—50元的價格基本屬于中檔階段，到50元以上即屬于中高端產(chǎn)品，各企業(yè)的劃分還有不同，比如會稽山15元/500毫升以上的就算是中端以上產(chǎn)品，提價帶來的總量增長并不大。
相比于白酒，黃酒在高端化上效果并不算好，一方面餐飲消費大多以白酒為主，這種長期的消費慣性是黃酒很難取代的；另一方面，黃酒的酒精度較低，一般度數(shù)在20度以下，和高端白酒動輒50度以上相比，消費量大，價位很難突破，也很難形成價格標桿。“酒行業(yè)的第一關(guān)鍵要素是價位，這也是基于酒類的社交屬性。價格標桿的作用，就是請客的時候看到這瓶酒就可以知道價格和地位，這在社交環(huán)節(jié)中尤為重要。”上述人士表示，黃酒價格標桿難建，而區(qū)域內(nèi)的競爭又日益激烈，所以這也導致黃酒企業(yè)的產(chǎn)品價格帶難以上移，80%的市面產(chǎn)品都在50元以下，高價黃酒雖然也有，但并非市場主流。
酒業(yè)分析師蔡學飛認為，黃酒的釀造原料與地理稀缺性不足，而消費者有種高度酒不摻水，度數(shù)越高，酒越真的普遍誤區(qū)，認知形成之后很難改變。另一方面，白酒是一種大眾消費，容易建立公眾認知，而黃酒本身是江浙滬一帶的區(qū)域消費品，而且與當?shù)匚幕o密綁定，這也限制了外地消費者對其的認知。
轉(zhuǎn)自：消費日報
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