生鮮電商春節(jié)促銷力度減弱 無力燒錢回歸平淡

　　無論線上平臺還是線下的網(wǎng)絡(luò)，逢年過節(jié)都是大舉拼“量”的好時節(jié)，然而，留心生鮮電商平臺的消費(fèi)者最近發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)卻是“這里的促銷靜悄悄”。經(jīng)過前期的圈地，目前生鮮電商們促銷乏力是因?yàn)闊o錢可燒嗎？

　　“目前行業(yè)已經(jīng)過了以價換量的階段，進(jìn)入了拼商品和服務(wù)品質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營階段，雖然沒有進(jìn)行大規(guī)模促銷，但年貨季銷售增長仍超出平時4倍左右?！表権S優(yōu)選在接受《證券日報》采訪時稱。

　　年貨網(wǎng)購的兩張牌

　　從公開的資料來看，生鮮電商們的年貨，將心思打在了“定制”和“時間差”兩張牌上。

　　例如，順豐優(yōu)選方面對《證券日報》稱，今年年貨主要的特點(diǎn)是：早、洋年貨為主，以及定制化。順豐優(yōu)選解釋，“‘早’指的是時間早。在2015年1月初，年貨活動就已上線，距離春節(jié)還有一個半月時間，比其他商家早兩周左右；‘洋’指的是開展了‘大使賀新年’、‘羊年辦洋貨’等活動，包含亞洲、美洲、大洋洲、歐洲、非洲美食節(jié)等。”

　　而且，順豐優(yōu)選還推出了定制這一個性化的產(chǎn)品，“包含定制禮盒和定制單品。定制禮盒有跟智利政府合作的智利新年禮盒，也有印有順豐優(yōu)選logo、我們自己搭配商品的特色包裝禮盒；定制單品有獨(dú)家專供的五常大米、印有順豐優(yōu)選logo的雞蛋等。”

　　此外，受惠于順豐速運(yùn)的春節(jié)不放假政策，順豐優(yōu)選也將在春節(jié)期間照常營業(yè)。這意味著以往春節(jié)期間供應(yīng)緊俏的生鮮商品，或?qū)⒊蔀檫@一時期順豐優(yōu)選銷售的主角。

　　除了順豐優(yōu)選，其它生鮮電商也不約而同以打“時間差”的方式推出自己的年貨策略，比如，本來生活網(wǎng)自2015年1月5日至2015年3月5日，為消費(fèi)者推出11款最具年味兒的年貨禮包。

　　戰(zhàn)線延至平時

　　雖然年貨的選購時間在生鮮電商們的平臺上得以延長，但是，從各大生鮮電商平臺目前的策略來看，與過往的大張旗鼓相比，要低調(diào)得多，因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或許在一定程度上印證了行業(yè)“燒錢”無力的狀況。

　　對此，順豐優(yōu)選方面在接受《證券日報》采訪時稱，目前行業(yè)已經(jīng)過了以價換量的階段，進(jìn)入了拼商品和服務(wù)品質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營階段，雖然沒有進(jìn)行大規(guī)模促銷，但年貨季銷售增長仍超出平時4倍左右。“春節(jié)前熱銷商品種類很多，生鮮、酒水飲料、休閑食品、糧油副食等都是年貨銷售主力，所以沒有形成單一爆品。但爆品策略仍適用于日常推廣，以單品帶動整體品牌價值提升，比如5月份，將荔枝這種應(yīng)季水果打造成爆款就很適宜。未來，我們將在選品和服務(wù)方面深耕細(xì)作，尋找更多差異化商品，比如平時不易買到的國外特色食品。在服務(wù)上我們會滿足一些消費(fèi)者的個性化需求，比如推出定制化禮品，讓消費(fèi)者提需求我們進(jìn)行定制化采購等?！?（桂小筍）

來源：證券日報

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