中外品牌攜手 乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)新態(tài)勢(shì)

　　在剛剛過(guò)去的10月最后一周，中國(guó)乳業(yè)接連上演“秋天的童話”：先是近來(lái)一直多元化發(fā)展的恒大集團(tuán)正式涉足奶粉行業(yè)，推出了恒大奶粉；緊接著中外三大乳業(yè)巨頭蒙牛、雅士利、達(dá)能宣布牽手，達(dá)能將通過(guò)參與雅士利國(guó)際的定向增發(fā)，獲得雅士利25%股權(quán)。三方正在考慮，由雅士利入股達(dá)能旗下奶粉品牌多美滋少數(shù)股權(quán)。

　　達(dá)能與蒙牛深化合作、美素佳兒牽手輝山、恒天然入股貝因美、新萊特聯(lián)合新希望……今年以來(lái)中外乳企聯(lián)姻漸成行業(yè)主旋律。業(yè)內(nèi)人士指出，中外品牌雙方各有需求，在中國(guó)提高進(jìn)口奶粉準(zhǔn)入門(mén)檻背景下，外資乳企尋找“中國(guó)合伙人”有助本地經(jīng)營(yíng)，國(guó)產(chǎn)品牌則可借助外企在奶源、管理和品牌價(jià)值上的優(yōu)勢(shì)。

　　中外品牌攜手

　　10月31日，已經(jīng)停牌兩天的國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)雅士利終于揭開(kāi)了神秘面紗：雅士利、蒙牛乳業(yè)和法國(guó)達(dá)能聯(lián)合簽署了一份股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，達(dá)能將以現(xiàn)金43.9億港元參與雅士利的11.86億股新股定向增發(fā)，獲得雅士利的25%股權(quán)，成為繼蒙牛之后雅士利的第二大股東。同時(shí)，雅士利未來(lái)或也將參股達(dá)能旗下的多美滋股份。

　　乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，此次合作對(duì)達(dá)能、蒙牛、雅士利都有利。達(dá)能可借助雅士利渠道優(yōu)勢(shì)打通一到五線的全國(guó)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)能在華奶粉業(yè)務(wù)的立體覆蓋。目前，達(dá)能主要品牌奶粉市場(chǎng)集中在一、二線，而雅士利市場(chǎng)主要覆蓋三線及以下地區(qū)。通過(guò)合作，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復(fù)多美滋主體業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)可瑞康、諾優(yōu)能、牛欄等品牌進(jìn)一步落地；蒙牛則在奶粉業(yè)務(wù)上又引入一個(gè)專業(yè)程度較高的大型奶粉企業(yè)，提升其在生產(chǎn)技術(shù)、品牌等方面的實(shí)力；雅士利可借機(jī)參股多美滋，形成相互參股合作，既能助達(dá)能在奶粉的品牌影響，有助于雅士利擺脫負(fù)面影響，提振資本市場(chǎng)信心，還可與達(dá)能抱團(tuán)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，應(yīng)對(duì)未來(lái)較為殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“蒙牛早就有退意，正好達(dá)能接手。在去年恒天然肉毒桿菌的烏龍事件影響中，多美滋是受影響最大和恢復(fù)最慢的奶粉品牌，達(dá)能在還沒(méi)有恢復(fù)好的前提下，又接管雅士利這個(gè)業(yè)績(jī)處于低谷的企業(yè)，是否會(huì)成為包袱目前很難判定。因?yàn)槿闃I(yè)市場(chǎng)變化很大，誰(shuí)笑到最后也不一定?！比闃I(yè)專家王丁棉說(shuō)。

　　恒大賣(mài)奶粉

　　細(xì)心的球迷發(fā)現(xiàn)，在10月26日中超倒數(shù)第二輪廣州恒大主場(chǎng)與北京國(guó)安的焦點(diǎn)戰(zhàn)上，廣州恒大的隊(duì)服上出現(xiàn)了一個(gè)新的品牌：咔哇熊嬰幼兒配方奶粉。10月27日，恒大集團(tuán)正式宣布：旗下咔哇熊嬰幼兒配方奶粉上市，成為又一家進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外高端奶粉品牌。

　　事實(shí)上，恒大進(jìn)軍乳業(yè)的風(fēng)在今年上半年就已經(jīng)吹向了市場(chǎng)，最終以海外收購(gòu)的方式踏入嬰幼兒奶粉行業(yè)。今年9月，恒大收購(gòu)了新西蘭乳業(yè)品牌咔哇熊，成為首家收購(gòu)國(guó)外乳業(yè)公司的企業(yè)。

　　“恒大進(jìn)入奶粉也有面臨的幾大障礙：目前國(guó)內(nèi)外投資奶粉產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸，而實(shí)際需求大概在60萬(wàn)噸。奶粉產(chǎn)能過(guò)剩加劇市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格進(jìn)入下行通道，恒大進(jìn)入只能加劇競(jìng)爭(zhēng)，與專業(yè)企業(yè)相比，恒大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；銷售渠道面臨升級(jí)，母嬰渠道向著專業(yè)化、服務(wù)化、連鎖化方向發(fā)展，目前6~7萬(wàn)家母嬰店，將有一大批面臨淘汰，恒大能否搭上渠道升級(jí)班車很難講；奶粉產(chǎn)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)化、專業(yè)化程度較高產(chǎn)業(yè)，通過(guò)資本快速進(jìn)入行業(yè)，對(duì)奶源、生產(chǎn)、渠道總體管控沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，容易造成產(chǎn)能、銷售不匹配，造成成本難控，產(chǎn)品積壓，另外在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以做到安全把控?！彼瘟琳f(shuō)。

　　競(jìng)爭(zhēng)壓力加大

　　今年6月，由工信部牽頭的乳業(yè)兼并重組細(xì)則出爐：到2015年年底，爭(zhēng)取形成10家左右年銷售收入超過(guò)20億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)，前10家國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)的行業(yè)集中度達(dá)到65%；到2018年年底，爭(zhēng)取形成3~5家年銷售收入超過(guò)50億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業(yè)集團(tuán)，前10家國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)的行業(yè)集中度超過(guò)80%。

　　宋亮表示，乳粉企業(yè)兼并重組并不只針對(duì)業(yè)內(nèi)企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)乳粉市場(chǎng)正值轉(zhuǎn)型升級(jí)期，也正在進(jìn)入兼并重組的調(diào)整階段，對(duì)于恒大這樣的業(yè)外企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢(shì)就是手握雄厚資本，這也為業(yè)外資本提供了兼并收購(gòu)、加快進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)。從大環(huán)境上來(lái)看，達(dá)能入資雅士利一方面是響應(yīng)工信部提高奶粉市場(chǎng)集中度，鼓勵(lì)相互兼并的政策號(hào)召；另一方面是在奶粉領(lǐng)域進(jìn)一步加深與蒙牛的合作，不久雅士利將參股達(dá)能多美滋中國(guó)，通過(guò)相互參股進(jìn)一步提升戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　近幾年，奶粉行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，未來(lái)兩三年將進(jìn)入到拉鋸戰(zhàn)階段，其實(shí)，近來(lái)有關(guān)乳企之間的并購(gòu)一直蠢蠢欲動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)市場(chǎng)上將呈現(xiàn)雀巢-惠氏，恒天然-貝因美，達(dá)能系三大乳業(yè)勢(shì)力。

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