新希望乳業(yè)首推"互聯(lián)網(wǎng)牛奶" 奶企"網(wǎng)"在路上

　　一心想要“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的新希望，開始了一場新實驗。

　　10月10日，新希望乳業(yè)與順豐優(yōu)選達成合作，推出目前國內首款只在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售的牛奶。

　　對于此番合作，新希望乳業(yè)與順豐優(yōu)選共同貼上了“原產(chǎn)地直采”的標簽，新希望亦試圖借此向消費者展示對國內奶源的信心。但據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，雙方本次合作推出的并非新希望乳業(yè)一直堅守的巴氏新鮮奶，順豐強大的冷鏈優(yōu)勢也暫未發(fā)揮出來。

　　“這是一個全新的嘗試?！睂τ诖舜卧囁孪Ｍ闃I(yè)態(tài)度相對謹慎。“互聯(lián)網(wǎng)思維的牛奶”未來成長性如何、消費者歡迎程度、占未來線下產(chǎn)品的份額，都沒有辦法預知。“我無法樂觀地估計份額?！毙孪Ｍ闃I(yè)總裁席剛向記者直言。

　　乳企“觸網(wǎng)”案例并不少見，但多圍繞進口牛奶鋪陳。伊利不久前也宣布與騰訊合作，并將主要在電商渠道銷售旗下一款進口牛奶；新希望集團董事長劉永好也早就提出擁抱互聯(lián)網(wǎng)的口號。但業(yè)內人士亦指出，一款奶產(chǎn)品，并不會因為貼上二維碼、放在網(wǎng)上叫賣，市場就會真正相信這是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　新希望態(tài)度謹慎/

　　一個是亟待轉型的傳統(tǒng)乳企，一個是逐漸崛起的電商新貴。本次合作耐人尋味之處，卻在于雙方共同“優(yōu)選”且力推的產(chǎn)品，并非新希望乳業(yè)堅守的巴氏殺菌奶，因而一時也難以看出順豐冷鏈物流的優(yōu)勢。

　　席剛解釋，這是一場剛剛開始的合作。“順豐冷運成型也有一個過程，包括它的網(wǎng)絡布局以及投資?！?/p>

　　不久前，順豐發(fā)布“冷運”品牌，提出為生鮮行業(yè)客戶提供冷運倉儲、冷運干線、冷運宅配、生鮮食品銷售、供應鏈金融等一站式解決方案。

　　按照席剛的說法，“新希望乳業(yè)要做的，是加大冷鏈建設，提高主力產(chǎn)品巴氏新鮮奶競爭門檻的同時，進行產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新?！?/p>

　　“這是一個全新的嘗試。”席剛坦言。未來成長性如何，消費者歡迎程度，占未來線下產(chǎn)品的份額，都沒有辦法預知，“我無法樂觀地估計份額。”

　　可以確定的是，無論渠道如何改變，新希望乳業(yè)執(zhí)行的還是那套“先奶源，后市場”的原則。今年9月，新希望乳業(yè)向新西蘭新萊特乳業(yè)售讓旗下營養(yǎng)品公司25%股權，業(yè)內人士分析稱，這或是前者對自身市場營銷短板的一種補充和改善。

　　“新希望作為區(qū)域品牌的整合者，與單一品牌不同，費用與資源都相對分散?！毕瘎倢Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示，“企業(yè)定位不同，新希望乳業(yè)更加注重本地化、社區(qū)化。與行業(yè)巨頭不是一個量級。”

　　據(jù)了解，新希望乳業(yè)特意成立了一家名為云優(yōu)選的公司參與本次合作。據(jù)云優(yōu)選總經(jīng)理陳浩向記者介紹，云優(yōu)選注冊于上海自貿(mào)區(qū)，具有進出口資質?！拔磥沓藡胗變耗谭?、工業(yè)原料不會涉及，果汁甚至非液態(tài)食品可能都會涉及?！标惡浦毖裕敬问加谝簯B(tài)奶的合作，僅是新希望未來落子海外的前期鋪墊之一。

　　順豐優(yōu)選總裁崔曉琦在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時則表示，順豐優(yōu)選將在該產(chǎn)品的營銷推廣上投入強大的市場資源。

　　記者注意到，從物流切入電商平臺后，順豐優(yōu)選是否具備持續(xù)的銷售能力一直是外界關注的重點?！半娚唐髽I(yè)要做足功課，”崔曉琦表示，“順豐優(yōu)選也會從各傳統(tǒng)電商角度運營，沒有什么特別不同。”

　　傳統(tǒng)乳企轉型迫在眉睫/

　　眼下，轉型對于不少乳企而言，顯得有些迫在眉睫。就在9月下旬，伊利股份董秘在投資者互動平臺透露，公司進口牛奶培蘭主要在電商渠道銷售，并認為電商渠道未來前景良好。此前，伊利也宣布與騰訊達成戰(zhàn)略合作，將共同探索電商合作模式。

　　實際上，劉永好提出擁抱互聯(lián)網(wǎng)已久。本次與順豐優(yōu)選的合作，也被認為是新希望乳業(yè)“觸網(wǎng)破冰”。

　　不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，目前國內電商銷售的牛奶大多為進口品牌，合作方式是經(jīng)銷商對經(jīng)銷商，無法進行原產(chǎn)地直采，奶源品控存在一定問題。

　　業(yè)內人士亦指出，一款奶產(chǎn)品，并不會因為貼上二維碼、放在網(wǎng)上叫賣，市場就真正相信這是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　“首先還是要轉變思維模式和習慣，轉型是自己轉，一把手、管理團隊轉?！泵鎸θ槠笕绾伟鸦ヂ?lián)網(wǎng)思維真正落地等問題，席剛說道。

　　在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的開放，提供了更大平臺，與消費者的溝通方式、提供的產(chǎn)品與服務都需要隨之轉變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時代，消費者下訂單、產(chǎn)品交付方式、產(chǎn)品體驗都有所不同，只有去融入，傳統(tǒng)乳企才有生存和發(fā)展下去的空間?！?/p>

　　陳浩認為，互聯(lián)網(wǎng)的速度是對線下銷售的最大補充。崔曉琦表示，全國九成以上的訂單可在24小內送到。其認為，“全程可溯源”就已經(jīng)是一項重要的 “互聯(lián)網(wǎng)化”的標志。據(jù)雙方透露，本次合作的一大特征即為 “消費者導向”。“就是從產(chǎn)出、加工、銷售到交付，一切都是消費者主導?！毕瘎偨忉?。

　　據(jù)記者了解，雙方推出的這款互聯(lián)網(wǎng)牛奶為“限量供應”，暫時不會開放銷售。一些觀點也認為，新希望此舉試水意味較強，更像一場實驗。

　　對此，席剛并未否認。“洋品牌占據(jù)奶粉大半江山，互聯(lián)網(wǎng)不斷刷新傳統(tǒng)食品的銷售額度?！彼J為，新希望乳業(yè)在追趕市場與網(wǎng)絡上還不夠快，“我們是應該固守線下優(yōu)勢，還是順應潮流主動開放？”

　　“新希望乳業(yè)規(guī)模不大，與行業(yè)巨頭相比還有差距?！毕瘎傊毖?，“未來城市型、區(qū)域型乳企的突圍之道一是尋求差異化；二是提高門檻?！保ń唬?br/>

來源：每經(jīng)網(wǎng)-每日經(jīng)濟新聞

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