白酒激戰(zhàn)國慶市場 五糧液拿貨價跌破600元

　　國慶佳節(jié)將近，作為傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，白酒市場仍顯“寡淡”，各大品牌紛紛選擇促銷降價。繼今年5月，五糧液52度水晶瓶出廠價從729元/瓶調(diào)至609元/瓶后，五糧液日前再度發(fā)出相關(guān)激勵新政，五糧液經(jīng)銷商拿貨價相當于降至576元。

　　近日，在五糧液投資者互動關(guān)系平臺上，有投資者對此予以關(guān)注，五糧液方面回應(yīng)稱，“此次調(diào)價是適應(yīng)市場變化的應(yīng)對措施。

　　有市場人士表示，此舉或為五糧液應(yīng)對瀘州老窖發(fā)起的價格挑戰(zhàn)。

　　五糧液拿貨價跌破600元

　　日前，有消息稱，五糧液近日決定，對完成任務(wù)的經(jīng)銷商配以低價貨獎勵，按2:1的比例，配509元的產(chǎn)品。根據(jù)這一配比，五糧液經(jīng)銷商的拿貨價格相當于從609元降至576元，這是自今年5月五糧液公開降價至609元之后，廠商對經(jīng)銷商的價格跌破600元關(guān)口。

　　對此，五糧液內(nèi)部人士表示，這只是針對一些優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎勵，價格只對經(jīng)銷商層面，且獎勵有嚴格標準，不是所有經(jīng)銷商都能獲得。昨日，在五糧液投資者互動關(guān)系平臺上，有投資者對降價消息予以關(guān)注，五糧液方面回應(yīng)表示，“此次調(diào)價是適應(yīng)市場變化的應(yīng)對措施?！?/p>

　　有市場人士表示，此次再度降價或為應(yīng)戰(zhàn)瀘州老窖發(fā)起的價格挑戰(zhàn)。今年7月，瀘州老窖放棄國窖1573的挺價策略，做出價格調(diào)整，經(jīng)銷商計劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元，計劃外調(diào)至620元；煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對于零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。

　　零售終端降價促銷忙

　　白酒企業(yè)的調(diào)價政策在終端也有所體現(xiàn)。為迎戰(zhàn)國慶市場，零售終端的白酒紛紛打起“降價促銷”牌，不少名酒降價幅度明顯。

　　在慶云西街1919的酒類直供超市里，記者了解到，國窖1573的價格為619元/瓶，明顯低于官方指導零售價。52度五糧液整箱6瓶裝團購價，為每瓶629元，相比不久前記者在該超市看到的659元/瓶的價格又降了30元。而53度飛天茅臺6瓶裝的團購價，降至每瓶879元。

　　在慈惠堂街另外一家酒行，52度五糧液價格同樣為619元/瓶，國窖1573價格779元/瓶，53度飛天茅臺每瓶908元。相關(guān)工作人員表示，“此次國慶節(jié)促銷降價力度相比以前都要更大些”。

　　對于此次五糧液調(diào)價，白酒知名營銷專家肖竹青表示，五糧液的調(diào)價策略中，未來經(jīng)銷商大戶為沖量完成任務(wù)，有可能對終端售點降價供貨。五糧液等一線白酒企業(yè)降價或?qū)⑦M一步積壓二線名酒和地方名酒的市場份額，將傳導白酒新一輪降價潮。

來源：成都商報

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