我國虛擬運營商倒逼傳統(tǒng)運營商變革

　　與中移動虧損、遭遇變革窘境不同，萬眾矚目的虛擬運營商終于來了。近日，話機世界公司旗下虛擬運營商品牌“話機通信”，正式開始發(fā)售我國首批170號段。據(jù)悉，話機世界此次發(fā)售號段主要以1700為主，也就是中國電信的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。從其公布的9檔套餐來看，與傳統(tǒng)運營商的差異并不是那么明顯。

　　與此同時，這也拉開了長達半年之久的虛擬運營商帷幕。有業(yè)內(nèi)人士稱，絕大部分虛擬運營商已經(jīng)進入最后調(diào)試階段，等待基礎(chǔ)運營商確認后會在第二季度完成放號，規(guī)模約在千萬左右。而據(jù)峰哥得到的消息，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的虛擬運營商業(yè)務(wù)，也將在5月正式開售。

　　隨著越來越多也就19家的虛擬運營商，開始陸續(xù)放號。我國通信產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌在即，至少虛擬運營商優(yōu)勝劣汰的叢林法則已經(jīng)上演。而虛擬運營商對傳統(tǒng)運營商的沖擊，也不僅僅是“管道”那么簡單。

　　這并不是互聯(lián)網(wǎng)玩法

　　對于話機世界日前推出的所謂9檔套餐，以及他的市場策略，峰哥不予置評。峰哥只想說這并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩法，這只是在復刻老舊玩法，甚至在峰哥眼里這一文不值、毫無意義。按峰哥的想法，虛擬運營商解決的肯定是傳統(tǒng)運營商無法解決的問題，這樣虛擬運營商才有意義，而不僅僅是將服務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)那么見到那，否則何必要新生一個號段，難道僅僅是數(shù)字游戲？

　　傳統(tǒng)運營商當前最大的問題，可能還是通信質(zhì)量本身。由于三大運營商不同的策略，以及基站搭建的范圍，導致信號源某種程度上覆蓋不足。如果虛擬運營商可以實現(xiàn)三網(wǎng)合一，再根據(jù)用戶所處地域的信號強弱，幫用戶自助選擇基礎(chǔ)運營商即底層通信支持，那么這或許可以解決用戶當前的通信問題，提升用戶的通信用戶體驗。

　　其次，當前用戶還有一個訴求，就是通信費用過高，可否適當降低，甚至是免費。按照互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律，峰哥相信在此輪虛擬運營商爭奪戰(zhàn)中，肯定會有企業(yè)采取免費通信的策略，即充當所謂的鯰魚來攪局。他可以通過免費通信，或者是降低通信資費來獲取用戶，在通過用戶去賺更多的錢，甚至是布局自己的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)，這才符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做虛擬運營商的邏輯。

　　至于怎么做，峰哥有一個很好的預設(shè)。以阿里為例，其在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展速度相對比較乏力，那么現(xiàn)在阿里就可以通過虛擬運營商來彌補自己的短板，即凡是使用阿里系發(fā)售的170號段SIM卡上網(wǎng)瀏覽阿里系全線，甚至是投資公司的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品流量費全免。再狠一點，阿里還可以將語音、短信等基礎(chǔ)通信服務(wù)全部免費聯(lián)通是允許虛擬運營商自由定價的，以吸引用戶使用阿里170號段的SIM卡，然后通過潛移默化的引導，讓用戶使用上網(wǎng)業(yè)務(wù)和阿里系產(chǎn)品。

　　鯰魚倒逼傳統(tǒng)運營商變革

　　可不要小視互聯(lián)網(wǎng)的那些“鯰魚”，如果他們真將通信免費，或者是大幅度降低通信資費，必定會引發(fā)整個通信行業(yè)的新一輪價格戰(zhàn)。要知道用戶并不傻，如果價格差異非常大，三大運營商的現(xiàn)有用戶必然會流失到虛擬運營商這邊來。

　　在倒逼傳統(tǒng)體制內(nèi)企業(yè)改革方面，阿里可是非常有經(jīng)驗。其當時的支付，就完全依托利誘的方式進展的，當時誰給阿里的費率低、配合度高，阿里就選擇和誰合作，這間接導致很多銀行展開了惡性價格競爭，甚至是同一銀行下的不同分行，為了搶到阿里這個大客戶，也會在內(nèi)部展開價格競爭。因為對于體制內(nèi)而言，利潤的價值遠還不如規(guī)模重要，而規(guī)模對應的是“政績”，有了政績才能“往上爬”。

　　阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，完全可以將這樣的策略拿到虛擬運營商這塊再用一次。通過挾持用戶龐大的用戶量來與三大運營商談判，讓其降低通信的“批發(fā)”費用，而三大運營商也并不是沒有可能妥協(xié)，因為只要有大量用戶在，三大運營商一般不會坐視不理。實在不行，阿里還可以通過輿論來壓制三大運營商，就如現(xiàn)在的余額寶一樣。

　　當然了，傳統(tǒng)運營商也沒必要懼怕虛擬運營商，畢竟底層服務(wù)基站、基礎(chǔ)服務(wù)等底層還掌握在傳統(tǒng)運營商手中呢。根據(jù)中國國情，放開通信底層讓民營企業(yè)參與，似乎一時半會不太可能，所以傳統(tǒng)運營商只要抓住這個壟斷的期限，還是有機會翻身的。這個完全可以參照，銀行和第三方支付在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭。

　　最后，峰哥認為未來傳統(tǒng)運營商與虛擬運營商的關(guān)系，將會是基礎(chǔ)服務(wù)與增值服務(wù)的關(guān)系，而不會再是同質(zhì)化的競爭關(guān)系。同時，傳統(tǒng)運營商可以將服務(wù)端前置，甚至全部讓虛擬運營商來做，并由虛擬運營商反饋問題給傳統(tǒng)運營商讓其進行改變，這樣一方面可以各司其職，另一方面還可以節(jié)省升本。

　　總之，對于傳統(tǒng)運營商而言，虛擬運營商本身就是一條不折不扣的鯰魚，再加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的那些鯰魚企業(yè)，這場好戲可有得看了。

來源：創(chuàng)事記

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