虛擬運營商將走過的一些彎路

　　1、三網(wǎng)聯(lián)運。同時與三個基礎運營商簽約的虛擬運營商，如果想借此打通三家，推出聯(lián)運產品，甚至實現(xiàn)“攜號轉網(wǎng)”，那就錯了。由于3G采用了不同標準，從網(wǎng)絡到終端都有明顯差異，三大運營商資源優(yōu)勢不同，要想同時“一托三”，幾乎是不可能完成的任務。

　　2、流量不清零。清零成為熱點，就提出來不清零，炒炒可以，適當增加靈活性也能做到，但宣傳流量不清零，幾乎肯定會自己打自己的嘴巴子。這和中國移動宣傳4G多少秒下載一部電影沒啥區(qū)別。

　　3、超低門檻套餐。幾乎肯定有虛擬運營商會不斷探低進入門檻，但對于2G/3G來說，門檻早已不是問題，而超低很可能意味著用戶忠誠度低，來得快，去得快。存續(xù)期間，服務成本并不低，但帶來收入很低。

　　4、超低單位資費。去年就有說要比運營商資費低40%的了，相信希望靠資費競爭獲勝還是不少參與者的想法。但是超低資費，大幅讓利減少了收益，可大多不能迎來足夠多的用戶。

　　5、好希望通過多樣化套餐滿足不同用戶需要，通過不斷推出新的套餐應對激烈競爭，這很可能讓人失望。簡化套餐，針對少數(shù)但有特定需求的目標群體，機會更大。

　　6、預存話費有利息。表面看也沒問題，互聯(lián)網(wǎng)公司集聚了大量的資金，可以做很多事，付點利息是應該的。但如果考慮到存話費送話費，存手機送話費等復雜的促銷手段，就能理解為什么基礎運營商的話費帳戶和支付帳戶要獨立分開了。注意，這里只是說有風險，但還是可行的。

　　7、定義移動互聯(lián)網(wǎng)入口。想爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的不少，既有互聯(lián)網(wǎng)公司BATX3，也有三大基礎電信運營商，還有眾多的手機廠商虛擬運營商中除阿里旗下的萬網(wǎng)外，能俘獲的有效用戶有限，入口就只是一個噱頭。

　　8、互聯(lián)網(wǎng)思維致勝?？纯刺摂M運營商名單，此前有互聯(lián)網(wǎng)思維的不多，還要學習掌握通信服務環(huán)境的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)思維，說說還可以，但想靠互聯(lián)網(wǎng)思維贏得競爭，那就有很大難度了。

來源： CCTIME飛象網(wǎng) 作 者：付亮

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