4G用戶將發(fā)展國(guó)產(chǎn)終端設(shè)備廠商如何突圍？

　　工信部日前宣布，今年我國(guó)的4G用戶將發(fā)展3000萬(wàn)戶。與此同時(shí)，高層密切關(guān)注信息消費(fèi)，今年兩會(huì)政府工作報(bào)告也頻頻提及4G。分析人士對(duì)此指出，4G正迎來(lái)新一輪的發(fā)展契機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也面臨彎道趕超洋品牌的機(jī)遇。無(wú)論在高端品牌、行業(yè)利潤(rùn)，還是技術(shù)積累方面，國(guó)內(nèi)廠商相比國(guó)外廠商都遜色不少，國(guó)內(nèi)廠商要實(shí)現(xiàn)突圍，必須抓住三條主線，盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)的雙提升。

　　運(yùn)營(yíng)商上演4G角逐大戲

　　工信部日前宣布，今年全國(guó)要新建4G基站30萬(wàn)個(gè)，發(fā)展4G用戶3000萬(wàn)戶。此前，工信部部長(zhǎng)苗圩也表示，力爭(zhēng)2014年底，我國(guó)4G商用城市超過300個(gè)，用戶超過3000萬(wàn)。與此同時(shí)，4G發(fā)展迎來(lái)新一輪政策紅利。據(jù)悉，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在作政府工作報(bào)告時(shí)，已多次涉及互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、加快4G發(fā)展等內(nèi)容。

　　面對(duì)4G時(shí)代的到來(lái)，在3G時(shí)代處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的中國(guó)移動(dòng)，急切推動(dòng)4G業(yè)務(wù)以圖尋覓到翻身機(jī)會(huì)。去年年底，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示，2014年年底，中國(guó)移動(dòng)4G基站總數(shù)將超過50萬(wàn)，TD-LTE4G終端計(jì)劃銷售超過1億部。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)還在加快4G網(wǎng)絡(luò)部署，預(yù)計(jì)今年年中預(yù)計(jì)具備商用城市將超過250個(gè)，年底將超過344個(gè)城市具備4G商用條件。

　　緊隨中國(guó)移動(dòng)的步伐，中國(guó)電信2月份正式啟動(dòng)4G商用。據(jù)悉，目前，中國(guó)電信已在全國(guó)42個(gè)城市開展TD-LTE規(guī)模網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)，首批將在近百個(gè)城市提供4G服務(wù)。不過，相比中國(guó)移動(dòng)而言，中國(guó)電信對(duì)4G手機(jī)終端的要求更加明確，即希望手機(jī)能夠兼容FDDLTE。因此，在4G商用初期，數(shù)據(jù)終端成為中國(guó)電信力推的產(chǎn)品，一旦FDD LTE牌照發(fā)放，其將力推4G手機(jī)鋪貨。

　　由于在3G時(shí)代享有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)聯(lián)通無(wú)疑對(duì)上馬4G更為猶疑。3月下旬，中國(guó)聯(lián)通4G商用的消息終于姍姍來(lái)遲，當(dāng)時(shí)宣布在包括北京、上海、深圳、廣州等25個(gè)重點(diǎn)城市同時(shí)開通4G服務(wù)。上半年，中國(guó)聯(lián)通還將為56個(gè)城市開通4G服務(wù)，到今年年底，開通4G服務(wù)的城市則擴(kuò)容到300個(gè)。

　　國(guó)內(nèi)廠商面臨三大挑戰(zhàn)

　　隨著三大運(yùn)營(yíng)商陸續(xù)放號(hào)，今年4G終端廠商有望享用行業(yè)盛宴。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)HIS預(yù)計(jì)，今年國(guó)內(nèi)4G智能手機(jī)出貨量將達(dá)到7240萬(wàn)部，比去年的460萬(wàn)部增長(zhǎng)近15倍。這種高速的成長(zhǎng)時(shí)期或?qū)⒕S持多年，HIS稱，到2015年，中國(guó)4G智能手機(jī)的出貨量將再翻一番，達(dá)1.44億部，此后的出貨量將再增長(zhǎng)53%至2.198億部。但誘人的市場(chǎng)蛋糕， 對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

　　首先，一直以來(lái)，以三星、蘋果為代表的國(guó)外手機(jī)廠商占據(jù)高端市場(chǎng)，俯沖勢(shì)能強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，去年第三季度，華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的全球市場(chǎng)份額已經(jīng)接近20%，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額則超過一半。但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額在不斷攀升的同時(shí)，品牌含金量較低的尷尬局面卻更顯刺眼。進(jìn)入4G時(shí)代，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商或?qū)⒃俣仁艿絿?guó)外廠商的沖擊。

　　其次，高端品牌市場(chǎng)存在軟肋，直接導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商陷入了增量不增收的窘境。據(jù)網(wǎng)易報(bào)道，市場(chǎng)調(diào)研公司Asymco的移動(dòng)行業(yè)分析師霍拉斯·德迪歐日前發(fā)布報(bào)告稱，在過去6年間，全球智能手機(jī)行業(yè)近88%的利潤(rùn)被蘋果和三星兩家企業(yè)攫取。由此可見，三星、蘋果幾乎把持了利潤(rùn)最為豐厚的高端市場(chǎng)，其他眾多手機(jī)廠商只能在剩余的行業(yè)利潤(rùn)空間里拼殺。

　　
　　第三，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商之所以在高端市場(chǎng)落入下風(fēng)，很重要的原因是國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)積累不足。全國(guó)人大代表、中國(guó)工程院院士鄧中翰近日坦言，手機(jī)是大家接觸比較多的芯片載體，但國(guó)內(nèi)技術(shù)大概只占手機(jī)芯片市場(chǎng)的20%。目前4G芯片，國(guó)內(nèi)沒有任何廠家能做，使用的都是國(guó)外的技術(shù)。鄧中翰院士此言可謂擊中要害，不過，令市場(chǎng)人士欣慰的是，近期國(guó)家密集出臺(tái)集成電路的扶持政策，或?qū)⒁欢ǔ潭壬吓まD(zhuǎn)這種局面。

　　三主線抓住彎道趕超機(jī)會(huì)

　　以上行業(yè)存在的諸多不足，制約著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商放開手腳拼殺。但不管怎樣，4G商用已經(jīng)啟動(dòng)，這的確給了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)再度趕超的機(jī)會(huì)?；仡欉^往，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的成長(zhǎng)之路仍有許多可供借鑒的策略。畢竟，正是依靠這些策略，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商才把握住了從2G升級(jí)到3G的時(shí)代機(jī)遇，迅速推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額壯大，與國(guó)外廠商形成分庭抗禮之勢(shì)。

　　首先，牢牢抓住定制機(jī)市場(chǎng)，加快拓展海外市場(chǎng)。據(jù)悉，“中華酷聯(lián)”等手機(jī)廠商均與運(yùn)營(yíng)商開展密切合作，并且受益良多。聯(lián)想副總裁馮幸此前表示，聯(lián)想智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)出貨量第一，主要是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商渠道實(shí)現(xiàn)了七成的銷量。但定制機(jī)市場(chǎng)發(fā)展也將遇到天花板，海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)廠商可供選擇的增量空間，目前中興、華為、聯(lián)想均紛紛加速布局海外市場(chǎng)，對(duì)此寄予的厚望可見一斑。

　　其次，轉(zhuǎn)變“低頭拉車不看路”思維，積極布局電商渠道。除了運(yùn)營(yíng)商渠道、傳統(tǒng)社會(huì)渠道之外，電商渠道已經(jīng)在手機(jī)銷售中扮演著越來(lái)越重要的角色。據(jù)悉，酷派2012年的智能手機(jī)出貨超過2500萬(wàn)部，其中電商渠道占比約10%，同時(shí)，經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，華為商城也已躋身電商平臺(tái)前十名。更為眾人熟知的是，小米作為后來(lái)者，以電商渠道打響了自己的江湖地位。

　　第三，打造國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端品牌形象，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)的潛力。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，與國(guó)外廠商的技術(shù)差距相對(duì)較小，國(guó)內(nèi)廠商的當(dāng)務(wù)之急仍是提升品牌影響力。這既是解決當(dāng)前利潤(rùn)過低的辦法，又是現(xiàn)實(shí)情況所提出的必然要求。那么，國(guó)內(nèi)廠商又該如何渠道高端市場(chǎng)的突破呢？從近年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，朵唯、OPPO等部分品牌已經(jīng)有了品牌意識(shí)覺醒，并有計(jì)劃地通過情感訴求開展?fàn)I銷，攬下眾多的粉絲。分析人士稱，4G手機(jī)產(chǎn)品能否成功，除了提升產(chǎn)品體驗(yàn)之外，挖掘細(xì)分人群進(jìn)行營(yíng)銷，將是國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)攻高端市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

來(lái)源：通信信息報(bào) 作 者：廖劍鋒

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