電信4G資費新政：黃雀在后的持續(xù)價格戰(zhàn)

　　中移動的新版4G套餐無論是合約機套餐還是攜機入網套餐，其資費都在下降，更是把58元起作為宣傳的亮點。而中聯(lián)通方面，也召開了4G發(fā)布，全面講了終端、銷售、網絡覆蓋這些生硬的東西外，宣傳的亮點是月套餐76元起。中電信方面，只是公布了4G上網流量卡資費，比較全面的資費政策尚未明晰。預計對外公布的時候，會參考中移動和中聯(lián)通的資費政策。而且，從各方面信息來看，資費的進一步下調仍然會結合市場的競爭情況繼續(xù)下去。因此，在鋪天蓋地的4G品牌宣傳之后，上來就是硬碰硬的價格戰(zhàn)。低于這樣的價格戰(zhàn)，個人有以下幾點評價：

　　1、4G價格資費政策是個電信運營商在面對諸多指責情況下兌現承諾的被動選擇，看上去是一輪又一輪的價格戰(zhàn)的新開始。因此，價格戰(zhàn)開打，就成了一場螳螂捕蟬黃雀在后的游戲。而誰會是最后那只黃雀呢？也許都不是，也許都是。這取決于價格戰(zhàn)往下的演進。

　　2、價格戰(zhàn)到一定的區(qū)間，將無價格戰(zhàn)可打，即用戶對價格已經失去了敏感度。這個時候拼的是最核心的東西。以做白領快餐的隆江豬腳飯來做一個簡單說明（個人自認為，豬腳的比方不會像流量與雞腿的比方那樣招人痛罵）。我所在的辦公區(qū)域，有個叫隆江豬腳飯的快餐服務，舉步之間突然冒出了四五家，一上來就是價格戰(zhàn)。提供10-12-15-20的價格選擇，因此10元左右的相比其他動輒二三十的套餐而言，就有明顯的價格優(yōu)勢。而都聲稱是真宗隆江豬腳的幾家之間也進行了一番價格戰(zhàn)，有的還推出了送加多寶的優(yōu)惠。但是，經過一段時間的觀察發(fā)現，除了一家去吃的人比較多，需要排隊之外，去其他幾家的人總是稀稀落落，小檔主只有站在那兒干瞪眼羨慕的份。這個時候，15元左右的價格戰(zhàn)開始失靈了。去吃的更關注的是鹵肉的口味，而不會在乎是否多給了幾片肉。通過這個日常生活簡單的案例，有理由相信，當運營商的資費政策進一步下降到差異不明顯的時候，價格戰(zhàn)將也將失靈。競爭主要體現在網絡穩(wěn)定與否、服務水平高低這些最核心的東西上。

　　3、價格戰(zhàn)的最高形式是無價格可打。針對中移動和中聯(lián)通新的4G價格政策，網上仍然有不少評論認為還是貴。用戶當然是希望越低越好，但針對這個話題，從運營商數據經營的角度來看，改變業(yè)務模式，即向公眾用戶收費的模式調整為免費的模式，轉向全面的后向經營模式。也就是互聯(lián)網以免費為主的模式，這樣的模式對公眾用戶端將無價格戰(zhàn)可打。對于運營商而言，實際上不是不收費，而是收費的渠道方式改變了，把向公眾用戶收費這種事情交給了最靈活的市場。這條路徑未來隨著前后向收入結構的變化很可能出現。這種模式的調整對于電信運營商在產業(yè)鏈上的主導力量而言會發(fā)生怎樣的變化，很值得研究探討。

　　4、價格戰(zhàn)總體而言對除了中移動之外的運營商而言是有利的。在市場滲透率很高的情況下，尤其是中移動用戶占比很高的情況下，無論是拼價格，還是拼服務，其實都是主要以中移動手中搶奪2G/3G（蹩腳的3G）存量用戶的較量，而中移動目前的各種手段，也主要是以穩(wěn)定這些用戶平穩(wěn)向4G過度。其用戶規(guī)模體量很大的情況下，繼續(xù)做增量是很困難的。在這種情況下，中聯(lián)通、中電信雖然有較大的4G投入壓力，但是相比中移動而言，重新分割市場份額的機會是不言而喻的。但中移動如果在4G部署上領先的話，將用戶平滑過渡之后，要再重新?lián)寠Z又是困難的。

　　5、虛擬運營商回是目前這輪價格戰(zhàn)中的黃雀嗎？除了前段時間有消息說蘇寧即將放號之外，虛擬運營商具體在業(yè)務上如何開展，目前尚無進一步的消息。如果在對基礎電信服務沒有太多強制性的價格管制的情況下，虛擬運營商是否會一步到位的推出0資費的服務，而以增值服務創(chuàng)收為主？或者直接開辟后向經營新戰(zhàn)場？目前看是一個迷，但在這些具體的業(yè)務策略方面，顯然虛擬運營商比三大 運營商要靈活的多。因此，虛擬運營商完全可以靜觀其變。

　　總之，電信運營商的價格戰(zhàn)如火如荼的打起來了，但何時是個頭，需要等待那只結束價格戰(zhàn)的黃雀出現才知道。在這個過程中，用戶還會繼續(xù)有諸多的抱怨，而運營商也需要進一步做更多大膽的新業(yè)務嘗試，尤其是后向經營方面。

來源：21CN

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