電信虛實運營商角力電信流量

　　一夜之間，似乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)不再遮遮掩掩，集體對運營商發(fā)起了對其最后的“大本營”——話音業(yè)務的沖擊。一場在互聯(lián)網(wǎng)公司與電信運營商、銀行之間的競合博弈正在展開。

　　進入2014年后，互聯(lián)網(wǎng)公司的OTT通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應用服務業(yè)務似乎不再有任何顧忌。

　　不久前，騰訊手機QQ上線了“QQ打電話”，易信最新版本立刻上馬了免費通話功能，青牛視訊公司針對空巢老人群體推出了“家視通”家庭視訊電話，也是基于IPTV技術(shù)的OTT業(yè)務。一夜之間，似乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都已經(jīng)不再遮遮掩掩，集體對運營商發(fā)起了對其最后的“大本營”——話音業(yè)務的沖擊。

　　1月23日，中國電信推出“綜合平臺”。中國電信集團公司副總經(jīng)理楊小偉出席并與綜合平臺與騰訊、百度、阿里巴巴、優(yōu)酷土豆等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽約。中國電信在這個綜合平臺上貫通了中國電信的智能管道能力，試圖通過為互聯(lián)網(wǎng)應用提供業(yè)務發(fā)展所需的各種基礎(chǔ)設施服務獲得利益。今后，流量轉(zhuǎn)售或?qū)⒊蔀殡娦胚\營商主要的盈利方向之一。

　　與運營商舊勢力所處地位相類似的還有銀行面臨的尷尬境地。

　　在2013年喧囂熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)金融理財，也終于引發(fā)了銀行的反彈：有消息傳出，近期五大國有銀行已悉數(shù)加入存款利率上浮到頂?shù)年犖?，即在官方存款利率基礎(chǔ)上浮10%。這被看成是銀行業(yè)為了抵御各大互聯(lián)網(wǎng)公司各種理財“寶”類產(chǎn)品吸引儲蓄導致的拉存款動作。

　　一場在互聯(lián)網(wǎng)公司與電信運營商、銀行之間的競合博弈正在展開。

　　中電信開始玩“流量幣”

　　一位中國電信的合作伙伴稱，王曉初試圖再造一個新的中國電信。

　　其主要創(chuàng)新的商業(yè)模式就是流量轉(zhuǎn)售，并且提供多項基礎(chǔ)功能。在中國電信推出的這一新平臺上，用戶可以享受一號通行、特權(quán)共享、便捷支付等移動互聯(lián)網(wǎng)服務。

　　在中國電信看來，用戶對流量的獲取是自己切入市場的殺手锏，因而試圖通過為用戶開辟多種流量獲取途徑來鞏固市場：用戶可以在平臺上領(lǐng)取電信贈送的流量；可以登錄平臺合作方的產(chǎn)品和應用，獲得免費流量；還可以使用綜合平臺旗下的APP“流量寶”，下載應用來賺取流量。這些流量或由相應商家買單，或為電信直接贈送，用戶只需按照規(guī)則進行相應操作，不必再另外花錢。

　　中國電信提供的玩法還包括，用戶在綜合平臺上可以“勤勞致富”，通過頻繁參與活動獲得大量流量，不僅能滿足自己日常上網(wǎng)所需，還有部分結(jié)余。為此，電信在綜合平臺上引入了“流量幣”概念，用戶之間可以轉(zhuǎn)贈、索要流量幣，實現(xiàn)結(jié)余流量資源的高效利用。

　　除免費流量外，綜合平臺還提供免費短信、WIFI時長、存儲空間等，以及大量合作商家的特權(quán)。比如，用戶原先需要花錢才能享受的視頻資源，在綜合平臺上，用戶免費便能擁有?？梢灶A見，海量特權(quán)開放將成為綜合平臺聚集人氣的“殺手锏”。

　　對企業(yè)客戶，中國電信則拿出了七大“絕技”：包括智能提速、代扣支付、網(wǎng)絡通信、定位能力、身份認證、流量合作等。企業(yè)可以通過智能提速享受專屬網(wǎng)絡提速服務；通過話費代扣渠道獲得更加便捷的支付途徑；在名為“流量直通車”的業(yè)務下，企業(yè)可以購買流量，并在全國范圍內(nèi)展開優(yōu)惠活動，贈送用戶流量，提升活躍率，避免跟各省份逐個購買流量的麻煩；在應用分發(fā)渠道“流量寶”APP上，企業(yè)還可以發(fā)展新用戶，擴大業(yè)務規(guī)模。

　　在綜合平臺上，中電信還開放共享八大基地、易信、189郵箱、網(wǎng)廳等線上渠道，以及營業(yè)廳等線下渠道。

　　目前，騰訊、百度、新浪、阿里巴巴等主流互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)是該平臺的大客戶，綜合平臺已與數(shù)百家企業(yè)達成合作，業(yè)務覆蓋的總用戶數(shù)超過2億。

　　新下場者：虛擬運營商

　　或許是電信運營商已經(jīng)看到OTT的大潮勢不可擋，又或許除了用戶有需求外，運營商也需要OTT——4G來臨的時代，有什么應用是必須要購買4G這么高速度帶寬的？此前的所有應用圖文、聊天及服務2G時代就已經(jīng)完全可以滿足，現(xiàn)在就只能靠視頻電話——最好還是高清的業(yè)務。

　　當然，就在運營商轉(zhuǎn)變思路的同時，籌謀已久的虛擬運營商也在積極布局。

　　歐朋瀏覽器已經(jīng)迫不及待地推出了免流量計劃：中國移動北京用戶通過歐朋瀏覽器免流量版上網(wǎng)，在開通免流量服務后，除了看視頻和下載軟件外，產(chǎn)生的流量都將免費。上個月，剛獲得工信部發(fā)的虛擬運營商牌照的天音通信剛剛和移動、聯(lián)通、電信三家運營商談妥，其旗下的歐朋瀏覽器就開始流量經(jīng)營業(yè)務，這是否意味著，除了中電信外，中移動也在流量轉(zhuǎn)售模式上準備得相當成熟？“免流”這個詞在不短的時間內(nèi)已經(jīng)熱得發(fā)燙。

　　2013年11月以來，先是阿里高調(diào)宣布“流量免單計劃”，緊接著有著運營商血統(tǒng)的易信也打出了免流牌。盡管雙方的免流細則及合作運營商不盡相同，但是大家用“免流”來爭奪用戶的初衷卻完全一致。

　　當然，歐朋在流量經(jīng)營上的舉措是有跡可循的。去年7月到9月的時候，歐朋就曾展開過“你敢省 我敢送”的流量經(jīng)營試水，只要用戶通過歐朋手機瀏覽器上網(wǎng)消耗的流量達到一定的門檻之后，就可以獲贈一定比例的免費流量。

　　相對于歐朋當時的試探行為，市場的反饋則直截了當：去年7月底，免流量活動上線不久，歐朋就瞬間超越了市場第一位的UC瀏覽器，在流量上躍居為中國市場的第一名，當時業(yè)界震驚之聲四起，但由于未能持續(xù)，因此市場份額最終恢復舊格局。

　　目前，歐朋已經(jīng)開始進行組織架構(gòu)調(diào)整，2014年的資源重心將傾斜到流量運營這邊來，馬年也將成為歐朋的轉(zhuǎn)售與流量經(jīng)營業(yè)務重要一年。

　　那么在運營商轉(zhuǎn)售時代來臨后，虛擬運營商的入局以及流量玩法的創(chuàng)新，是否必將重新改寫很多入口級產(chǎn)品的格局？

　　這也許正是值得探討的問題，免流量或許并非改變一切的殺手锏，到目前為止，易信的產(chǎn)品做得優(yōu)秀，但卻就是很少有人用。

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)

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