中移動借終端補貼催熱4G 競爭難逃3G覆轍

　　隨著4G牌照的發(fā)放，有關中國移動對4G市場布局的消息頻頻傳出，除了宣布終端銷售計劃及擴大4G服務覆蓋面外，終端補貼的金額也是不斷地上升。業(yè)內人士表示，中國移動2014年的終端補貼將達到500億元，以降低4G購機門檻，這與2013年的270億相比增幅接近一倍。

　　加大終端補貼力度是運營商拓展新用戶與增強用戶粘性的重要手段，是3G時代運營商開源市場中屢試不爽的招式，但能發(fā)揮其作用的也僅是在3G發(fā)展初期。目前，全球運營商均面臨收入增長滯緩的問題，而巨額的終端補貼正是其重要原因之一。中國移動當前也正處于4G建設的大規(guī)模投入期，在此背景下，中國移動投入巨額終端補貼以拓展4G市場，勢必將面臨不小的壓力。

　　中移動加碼終端補貼拓4G市場

　　“明年我們的補貼會向4G手機傾斜?！边@是2013年中國移動對4G布局的計劃之一。中國移動方面曾明確表示，2014年的任務是加快LTE終端的普及，推動100款以上的4G手機上市銷售。

　　3G時代的落后使得中國移動對4G的上馬尤為迫切。在2013中國移動全球合作大會上，中國移動董事長奚國華就曾公布終端銷售目標，中國移動在2014年的TD終端銷售目標是1.9至2.2億部，其中計劃銷售超過1億部的TD-LTE終端。為了實現(xiàn)這一目標，中國移動除了不斷降低4G終端的要求，今年終端投入的補貼也將加大，在2013年這一金額便已達到270億元之多?；谟脩舻馁彊C需求以及中國移動對4G布局的急切，保守估計，今年中國移動的終端補貼或將超過300億元。

　　對于中國移動在4G先發(fā)期的搶先布局，業(yè)內人士表示，中國移動目的是想在電信、聯(lián)通尚未部署之際，依靠手機搶占4G市場份額，加大手機補貼，降低4G購機門檻，刺激用戶換機。對此，諸多手機廠商均以快速上市LTE手機的行動回應。酷派副總裁兼移動事業(yè)部總經理表示：“2014年我們的4G手機與3G手機的比例預計能達到四比六，甚至五五開?！敝信d通訊移動總監(jiān)辦總經理王志也預計：“明年中興四到五成會是LTE產品?！?/p>

　　目前，已有多家廠商推出了TD-LTE手機，預計今年1月份上市的TD-LTE手機將超過20款，其中涵蓋多個知名品牌。與此同時，中國移動還將推出4G千元智能機以及自主品牌的4G手機等終端產品，并且加大4G手機的補貼力度。

　　終端補貼之于運營商是把雙刃劍

　　3G技術催熟了移動互聯(lián)網時代，而在移動互聯(lián)網時代，終端引領模式也深刻影響整個通信產業(yè)鏈。在終端逐漸成為影響用戶購買3G服務因素的背景下，運營商的銷售重心也逐漸從套餐往終端銷售方向轉變。

　　然而，銷售終端雖然為運營商帶來客觀的業(yè)績和用戶增長，但巨額的終端補貼金額壓力也著實讓運營商有些“吃不消”。數(shù)據(jù)顯示，在2010年，高額的手機補貼金額使得中國聯(lián)通在凈利潤方面下滑了60.87%。在2012年，由于中國電信為擴大高端用戶市場引入iPhone并采用高額補貼方式銷售，導致其利潤下降。在2009年TD-SCDMA最初商用時，中國移動對每部TD手機的補貼平均達到1000元人民幣。中國移動總裁李躍曾指出，如此下去將嚴重影響公司收益。

　　那么面對“扭贏為虧”的終端補貼政策，此時此刻降低甚至取消是否可行？“至少在目前來看，電信運營商在終端補貼的道路上有些欲罷不能?！绷泓c研究咨詢集團資深分析師曾韜表示。運營商實行終端補貼時間已久，其初衷是為了吸引用戶，以此來增長ARPU值并提高用戶粘性。但是，隨著智能手機的日益普及和用戶對手機終端購買趨于理性，這導致了ARPU值降低，終端補貼政策的效力也因此銳減。

　　加大終端補貼無法帶來可觀的效力，而取消終端補貼政策不利于拉動用戶增長，運營商對于終端補貼可謂騎虎難下。更可怕的是，在降低終端價格推動手機制造廠商利潤的同時，運營商卻淪為“嫁衣”，逐漸喪失產業(yè)鏈主導權，變成手機廠商的渠道代理。3G時代是這樣，4G時代亦是如此?？梢哉f，在4G大規(guī)模建設時期，中國移動如此大力度的終端費用補貼，其所要面對的壓力恐怕是有過之而無不及。

　　提升軟實力是運營商長遠發(fā)展關鍵

　　原本被寄予厚望的終端補貼政策已淪為累贅，再這樣繼續(xù)下去勢必將嚴重影響運營商的發(fā)展。ABIResearch公司高級業(yè)務主管尼克·斯賓塞表示：“運營商不能繼續(xù)資助所有這些設備，運營商需要考慮推出一種更加透明和多樣化的方式，讓消費者可以自由購買他們的移動設備。”

　　如今，隨著我國4G時代的到來，移動互聯(lián)網的發(fā)展勢如破竹。在移動互聯(lián)網時代，整個通信產業(yè)的價值也已逐漸由終端向軟件和服務方向轉移，因此，從長遠發(fā)展來看，提升軟實力成為運營商破解終端補貼鐐銬的關鍵。對此，通信業(yè)知名專家陳志剛曾表示，“未來提升ARPU值，運營商應將更多的注意力放在應用軟件的開發(fā)上，力求為用戶提供更好的服務和體驗，而將運營商目前的手機補貼模式轉向資費補貼是刺激用戶需求的關鍵?！?/p>

　　提升軟實力亦有利于運營商調整自己在產業(yè)鏈的位置。運營商畢竟不是制造商，服務才是其發(fā)展的核心競爭力，在移動互聯(lián)網時代，過度依賴終端只會使自己與互聯(lián)網企業(yè)的差距越拉越大。因此，與其陷入產業(yè)鏈中被動地位，不如適時調整策略，往軟件和服務方向轉變，從高層主導整個產業(yè)鏈的發(fā)展。

來源：通信信息報

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