首批虛擬運(yùn)營商名單浮出 三大運(yùn)營商迎來新戰(zhàn)役

　　在工信部公布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》以下簡稱《方案》近四個(gè)月后，虛擬運(yùn)營商有了最新進(jìn)展。據(jù)騰訊科技從內(nèi)部渠道獲悉，迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業(yè)，就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國電信、中國聯(lián)通簽署合作協(xié)議，這也意味著如果不出意外這八家企業(yè)將是國內(nèi)首批虛擬運(yùn)營商。

　　首批八家簽署協(xié)議

　　今年5月底，工信部公布了《方案》，虛擬運(yùn)營商的試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)。按照流程，三大電信運(yùn)營商先要發(fā)布相關(guān)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)事宜。于是6月初，中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通相繼發(fā)布了洽談公告。

　　工信部的《方案》指出，在有轉(zhuǎn)售企業(yè)提出合作意向之日起4個(gè)月內(nèi)，基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者應(yīng)（三大運(yùn)營商）與2家以上轉(zhuǎn)售企業(yè)簽署合作協(xié)議，也就是說本月底是最后協(xié)議簽署期限。

　　據(jù)相關(guān)知情人士向騰訊科技透露，10月18日（上周五），經(jīng)過幾輪的洽談后，中國電信、中國聯(lián)通兩家運(yùn)營商分別與這八家企業(yè)簽署了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)協(xié)議，而中國移動(dòng)將在本月底完成簽署。

　　據(jù)了解，自今年初工信部提出開放移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)以來，約20多家企業(yè)提出牌照申請，主要由三大類型企業(yè)組成。一類是傳統(tǒng)手機(jī)渠道商，第二類是綜合型渠道商，第三類來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（以零售類型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主）。

　從目前已得知的企業(yè)名單來看，基本符合了這三大類型。迪信通、樂語傳統(tǒng)手機(jī)連鎖渠道，其自身?xiàng)l件非常符合運(yùn)營商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)對象，加上多年與運(yùn)營商的合作，代理運(yùn)營商業(yè)務(wù)，可謂輕車熟路。

　　綜合渠道商國美、蘇寧有著同運(yùn)營商一樣的全國性實(shí)體店經(jīng)營渠道，以及完善的售后服務(wù)，加上3G以來和運(yùn)營商的緊密合作，自然在名單之列；阿里巴巴、京東雖沒有上述實(shí)體門店渠道，但電商渠道的影響力則符合工信部對通信業(yè)務(wù)差異化競爭的要求，加上這幾年運(yùn)營商對電商渠道的高度重視，入圍也屬正常。

　　上述人士透露，此次轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)沒有排他性，所以企業(yè)可以和三家運(yùn)營商可分別洽談并簽署協(xié)議。目前兩家運(yùn)營商分別完成了八家企業(yè)的簽署，接下來將按照流程向工信部申報(bào)發(fā)放牌照。而騰訊科技此前援引內(nèi)部人士透露，運(yùn)營牌照最快將在明年第一季度發(fā)放。

　　三大運(yùn)營商的新戰(zhàn)役

　　對于虛擬運(yùn)營商的引入，傳統(tǒng)基礎(chǔ)運(yùn)營商既擔(dān)憂又有所期待，擔(dān)憂的是可能會有更多的競爭對手搶食，期待的是新的入局者能帶給行業(yè)一些新的變化，改變?nèi)筮\(yùn)營商零和博弈的困局。

　　早在2005年，國家就開始鼓勵(lì)民企進(jìn)入電信業(yè)，但由于大環(huán)境和各方博弈一直未有進(jìn)展。直至去年6月，工信部正式明確民營資本可進(jìn)入電信業(yè)的8個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，民企進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)才算真正開始。而虛擬運(yùn)營商一旦開放對傳統(tǒng)運(yùn)營商帶來的巨大沖擊是不言而喻的。

　　該人士透露，此次三大運(yùn)營商的洽談過程也是一波三折。表態(tài)最積極的是中國電信，在接到工信部的《方案》下發(fā)后，迅速成立了對應(yīng)工作小組，先后三次與申報(bào)企業(yè)進(jìn)行了洽談，直到上周五才與企業(yè)完成協(xié)議簽署。在中國電信看來，虛擬運(yùn)營商的介入可以幫助其更好的發(fā)展業(yè)務(wù)拓展客戶，穩(wěn)固原有運(yùn)營商地位的同時(shí)，沖擊中國移動(dòng)。

　　與中國電信有著同樣想法的還有中國聯(lián)通。在中國電信確定簽署后休整的一天，得知消息的中國聯(lián)通快馬加鞭，僅在上周的一次洽談就完成了這八家企業(yè)的簽署，據(jù)說當(dāng)時(shí)是由董事長常小兵親自帶隊(duì)才如此高效地完成簽署。

　　而中國移動(dòng)的態(tài)度相對消極。畢竟從整體規(guī)模來看，中移動(dòng)的盤子最大，虛擬運(yùn)營商帶來的結(jié)果就是分流用戶。所以中移動(dòng)一是不著急，二是不會與大的企業(yè)簽署。

　　據(jù)悉，中移動(dòng)將在本月底完成相關(guān)協(xié)議簽署，具體企業(yè)將有可能在這八家之外選擇。

　　從三大運(yùn)營商方面來說，新入局者展現(xiàn)出的姿態(tài)其實(shí)更多的是合作的一面，能形成直接業(yè)務(wù)競爭的可能性微乎其微，真正競爭局面則是三大運(yùn)營商及其合作伙伴形成陣營之間的對壘。在未來的發(fā)展過程中，三大運(yùn)營商和這些合作伙伴縱橫交錯(cuò)的競合態(tài)勢則有利于打破長期以來三大運(yùn)營商赤裸裸血拼的零和博弈困局。

　　除了與運(yùn)營商之間的博弈外，在業(yè)務(wù)開展過程中各大新進(jìn)場的虛擬運(yùn)營商之間也必然存在激烈的競爭。據(jù)工信部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，受互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的沖擊下，2012年語音通話市場增長乏力，逐年下滑，全國移動(dòng)話音業(yè)務(wù)收入4814.3億元，僅增長4.9%。雖然各家數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大幅增長，正成為新的增長驅(qū)動(dòng)力，但初期并不會輕易把相關(guān)業(yè)務(wù)下放到虛擬運(yùn)營商層面。在這種情況下，留給虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展空間其實(shí)已不多。

　　目前，全球共有1100多家移動(dòng)虛擬運(yùn)營商，其中大部分位于歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2015年，全球虛擬運(yùn)營商的移動(dòng)用戶數(shù)將達(dá)到1.86億，占全球移動(dòng)電話用戶數(shù)的2.6%。目前比較有名的移動(dòng)虛擬運(yùn)營商，比如維珍移動(dòng)，已在英國、美國、澳大利亞等8個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，用戶規(guī)模已超過1500萬戶。

　　雖然虛擬運(yùn)營商在國外運(yùn)營多年，但真正成功的案例目前少之又少。此次轉(zhuǎn)讓協(xié)議的簽署只是虛擬運(yùn)營商萬里長征的第一步，如何與三大運(yùn)營商在合作中共存共贏將是他們未來最大的難題。

來源：騰訊科技 作 者：郭曉峰

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