運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打法

　　微信之恨，運(yùn)營商想出了N多招數(shù)，如*信、如定向流量卡，均是不錯(cuò)的應(yīng)戰(zhàn)法，但未必是最根本方式。如*信之跟隨戰(zhàn)略，不是不好，只是跟隨戰(zhàn)略需要公司有快速反應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因。如騰訊的產(chǎn)品，從來以復(fù)制而后優(yōu)化，再而做大規(guī)模而成功。微信即是跟進(jìn)米聊之產(chǎn)物。運(yùn)營商無疑缺乏這種基因。另一種打法，是基于自己核心擴(kuò)展發(fā)展新產(chǎn)品，如百度沒有因?yàn)榭吹津v訊qq而去做IM，反而在搜索上成為巨頭。

　　運(yùn)營商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在哪里？覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，可以最大化利用的帶寬。更重要的是運(yùn)營商可以通過“管道”核心資源優(yōu)勢扮演好平臺(tái)角色，最終與其他通訊工具的融合，在平臺(tái)上開辟新的賺錢業(yè)務(wù)。

　　什么是下一個(gè)有可能做大規(guī)模的應(yīng)用？

　　教育市場是被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要藍(lán)海，除了現(xiàn)在“滬江網(wǎng)?！薄皟?yōu)米網(wǎng)”“公開課”等應(yīng)用，在線教育仍有很大的空間可挖。而這正是運(yùn)營商可以借助平臺(tái)優(yōu)勢、帶寬優(yōu)勢可以切入的點(diǎn)。

　　具體而言，運(yùn)營商為教育機(jī)構(gòu)、個(gè)人教育工作者和學(xué)生搭建起一個(gè)教育平臺(tái)。教育機(jī)構(gòu)、個(gè)人教育工作者可以輕松在這個(gè)平臺(tái)上搭建自己的網(wǎng)絡(luò)教室，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育都具備排課、學(xué)生、老師等教務(wù)管理，高清視頻傳送、互動(dòng)電子白板等教學(xué)環(huán)境，還能擁有自己獨(dú)立的品牌和域名。

　　在商業(yè)模式上，首先是能吸引足夠多的用戶，用戶包括到包括教育機(jī)構(gòu)、個(gè)人教育、學(xué)生、愿意用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修工作人員。對小型機(jī)構(gòu)、個(gè)人教師而言，過去需要到線下租用教室才能完成教學(xué)，自行搭建網(wǎng)上教育平臺(tái)的成本又太高；在獲取學(xué)生成本還比較高的今天，這也能降低售前營銷成本，線上宣傳課程。在模式上可以是c2c （類似淘寶 ），也可以是 B2C（類似京東）。運(yùn)營上，可以和寬帶增值、手機(jī)流量增值整合。比如在手機(jī)上，設(shè)計(jì)15元-20元包月流量套餐，無限制的使用手機(jī)來進(jìn)行教學(xué)視頻。當(dāng)然這這部分是單獨(dú)的流量，和用戶原有的流量套餐包不沖突。而除了在手機(jī)上應(yīng)用，這也可以做為寬帶的增值應(yīng)用，如裝鐵通寬帶送教育資源，這也比單純降價(jià)、提供帶寬強(qiáng)。而搭建一張覆蓋到農(nóng)村的教育網(wǎng)，普及教育，更是一件功德無量的事。收入方面，C2C運(yùn)營商賺流量和管理費(fèi)，b2c運(yùn)營商賺版權(quán)費(fèi)和其他增值服務(wù)費(fèi)。如何解決運(yùn)營商缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因問？找個(gè)和熟悉互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合開發(fā)，共同運(yùn)營。或者幾百的開發(fā)費(fèi)，可以找到一個(gè)未來幾百億的市場。

　　面對微信等等業(yè)已成規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們要做的不是各種打壓、防御，或是去做 X信，而是到自己的可以做大規(guī)模的東西，做更符合運(yùn)營商發(fā)展的新應(yīng)用。

來源：飛象

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