中低端市場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)商笑到最后

　　在中興、華為、海信等廠商紛紛高舉塑造品牌的大旗，高喊出要提升利潤(rùn)空間的口號(hào)，并推出高端產(chǎn)品之后，另一部分企業(yè)開(kāi)始逆向行駛。

　　在手機(jī)廠商方面，小米公司推出了主打中低端市場(chǎng)的品牌“紅米”，并發(fā)布了又一款主打性價(jià)比的作品;為了迎合市場(chǎng)需求，酷派推出了主攻學(xué)生市場(chǎng)的酷派7295青春版。運(yùn)營(yíng)商更不甘落后，中國(guó)移動(dòng)直接將自主品牌的兩款產(chǎn)品——M701和M601瞄準(zhǔn)了中低端市場(chǎng)。

　　眾多專家表示，拉攏用戶，提前籌備校園營(yíng)銷，以及品牌積累不足，成為上述三家廠商推出中低端產(chǎn)品的原因。不過(guò)這三款中低端產(chǎn)品在“運(yùn)營(yíng)商定制”方面的共性，非常值得關(guān)注。巧合的是近一段時(shí)間，手機(jī)廠商很少再推出非定制版的低價(jià)手機(jī)產(chǎn)品了。

　　對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)，艾媒咨詢CEO張毅表示，在運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)一系列運(yùn)作之后，千元機(jī)以及低端市場(chǎng)將成為定制機(jī)的天下。在定制機(jī)市場(chǎng)中，也只有少數(shù)幾家廠商能夠繼續(xù)維持與運(yùn)營(yíng)商同步發(fā)展?！澳軌蛟谥械投耸袌?chǎng)笑到最后的廠商不會(huì)太多?！睆堃惚硎尽?/p>

　　中低端：定制機(jī)“高歌猛進(jìn)”

　　如果將2000元視為高端手機(jī)的入場(chǎng)門檻，那么發(fā)布新品的手機(jī)廠商推出的均為中低端產(chǎn)品。

　　不久前，聯(lián)想與中國(guó)聯(lián)通舉行了夏季新品發(fā)布會(huì)。在此次發(fā)布會(huì)中，聯(lián)想發(fā)布了A820、P780和A269等多款產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸表示，雖然雙方聯(lián)合發(fā)布了一系列定制機(jī)，價(jià)格跨度也非常之大，但是只覆蓋了從399元到1999元人民幣的區(qū)段，這幾款產(chǎn)品仍處于中低端。

　　聯(lián)發(fā)科MT6589T四核1.5G處理器，雙卡雙待，4.7英寸1280×720超清視網(wǎng)膜屏幕，ppi值達(dá)到312，裝配2000毫安大容量鋰電池……這樣的配置已經(jīng)達(dá)到主流千元機(jī)的級(jí)別，而小米公司CEO雷軍表示，配置上述硬件的紅米手機(jī)，售價(jià)僅為799元人民幣。這樣一款產(chǎn)品，也是紅米聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的新品。

　　除了手機(jī)廠商，運(yùn)營(yíng)商也不甘寂寞。近期，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了自主品牌手機(jī)M601和M701。中國(guó)移動(dòng)總裁李躍表示，雖然不少人建議，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)以中高端姿態(tài)起步，但是出于渠道經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等多方面的考慮，中國(guó)移動(dòng)還是準(zhǔn)備從中低端起步，給這兩款產(chǎn)品499元和1299元人民幣的定價(jià)也并不算高。

　　綜合上述三家廠商的動(dòng)作，可以發(fā)現(xiàn)廠商正在拼命提升產(chǎn)品的配置，降低產(chǎn)品的價(jià)格，以期相應(yīng)產(chǎn)品能夠在低端市場(chǎng)中具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。張毅進(jìn)一步表示，運(yùn)營(yíng)商借助廠商推出的新品，提升定制機(jī)在中低端市場(chǎng)比例的目的更值得關(guān)注。“今后，中低端市場(chǎng)正在逐步被定制機(jī)統(tǒng)治?！睆堃阏f(shuō)。

　　少數(shù)派的勝利

　　借助運(yùn)營(yíng)商渠道，手機(jī)廠商可以大量提升產(chǎn)品的出貨量，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，然而這并不是最終結(jié)果。

　　不久前，艾媒咨詢發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：在蘭州、日照、延邊等三四線城市進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2012年底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.5億，其中三四線城市手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.63億人。不僅如此，被調(diào)查群體71.4%表示將在今后半年內(nèi)購(gòu)買智能手機(jī)，非智能手機(jī)用戶群的74.1%表示今后購(gòu)買智能手機(jī)。由此可見(jiàn)，智能手機(jī)的普及大潮仍在繼續(xù)。

　　中低端市場(chǎng)可以幫助運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步提升客戶數(shù)量，也可以幫助手機(jī)廠商提升產(chǎn)品出貨量。在終端集采時(shí)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)更多考慮通過(guò)入門級(jí)定制機(jī)產(chǎn)品覆蓋該用戶群。在此過(guò)程中，眾多主流手機(jī)廠商選擇應(yīng)和運(yùn)營(yíng)商需求，進(jìn)一步壓低產(chǎn)品價(jià)格。主流廠商不斷壓價(jià)，甚至讓曾經(jīng)“不可一世”的山寨手機(jī)產(chǎn)品難尋出路?！吧秸M(fèi)類電子未來(lái)的空間正不斷收窄。”正略咨詢合伙人冉儒學(xué)表示。

　　不過(guò)這部分被擠壓出來(lái)的中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并未留給手機(jī)廠商的中低端產(chǎn)品線，而是被運(yùn)營(yíng)商的低端定制機(jī)搶去。中國(guó)移動(dòng)品質(zhì)保障部副總經(jīng)理曹秦峰表示，2012年下半年，中國(guó)移動(dòng)終端集采的主要目標(biāo)，還是以3.5英寸單核為主的手機(jī)產(chǎn)品，到了2013年上半年，該領(lǐng)域已拓展至4.5英寸雙核和4英寸雙核。而在2013年下半年的集采中，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)放棄了集采3.5寸單核處理器的產(chǎn)品。

　　值得注意的是中國(guó)移動(dòng)自主品牌的新品M601為4英寸雙核產(chǎn)品，成為今后終端集采的下限?！霸诮窈蟮募苫顒?dòng)中，中國(guó)移動(dòng)很可能用自主的下限產(chǎn)品獨(dú)占中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”某咨詢師向記者表示。

　　對(duì)于手機(jī)廠商而言，運(yùn)營(yíng)商還是要通過(guò)終端搶占市場(chǎng)，終端集采依舊是手機(jī)廠商的重要出路，不過(guò)在張毅看來(lái)，從長(zhǎng)期發(fā)展的角度看，這條出路正越走越窄。通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，手機(jī)廠商可以在產(chǎn)品制造過(guò)程中降低成本，不過(guò)這需要廠商保證定制機(jī)產(chǎn)品的銷量。

　　從目前來(lái)看，宣稱全面堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)商策略的廠商為數(shù)不多，聯(lián)想是其中的代表。借助渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想已經(jīng)在WCDMA和TD-SCDMA市場(chǎng)成為占有率第一名的品牌。針對(duì)沒(méi)有成為第一名的C網(wǎng)市場(chǎng)，聯(lián)想也與中國(guó)電信制定了“對(duì)賭協(xié)議”——聯(lián)想保證在自己的渠道中，銷售與中國(guó)電信社會(huì)渠道同等數(shù)量的定制機(jī)產(chǎn)品。

　　馮幸表示，借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想可以保證盈利，然而市場(chǎng)中能夠像聯(lián)想一樣維持該優(yōu)勢(shì)的廠商并不多，推出滿足運(yùn)營(yíng)商需求定制機(jī)產(chǎn)品的難度會(huì)越來(lái)越大?！斑\(yùn)營(yíng)商渠道可能只有少數(shù)幾家廠商可以獲取利益?！睆堃阏f(shuō)。

　　市場(chǎng)倒逼廠商做品牌

　　如果不能在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)成為獲利的少數(shù)派，手機(jī)廠商只能另尋出路。由此看來(lái)，前不久眾多手機(jī)廠商表示增加社會(huì)渠道投入，提升品牌價(jià)值的策略也是被迫之舉。

　　一位海信通信的工作人員向記者介紹，公司剛剛推出了一款名為MIRA的新品。該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、研發(fā)和硬件配置上做足了文章，目的就是要改變國(guó)產(chǎn)品牌根植于用戶心中低端的品牌形象，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。今后，公司還會(huì)推出更多升級(jí)版產(chǎn)品，減少低端產(chǎn)品的研發(fā)投入。

　　“這也是無(wú)奈之舉?！痹撊藛T表示，目前，高端市場(chǎng)被國(guó)際廠商占領(lǐng)，產(chǎn)品價(jià)位多數(shù)集中在3000元以上;運(yùn)營(yíng)商以千元智能機(jī)為界限，向低價(jià)區(qū)努力推進(jìn)低價(jià)定制機(jī)的發(fā)展。對(duì)于其他廠商而言，除了推出低價(jià)定制機(jī)，更多的市場(chǎng)空間很可能集中于千元機(jī)以上，3000元以下。運(yùn)營(yíng)商若以千元機(jī)為主陣地，手機(jī)廠商就需要提升產(chǎn)品價(jià)格，被迫走向高端。

　　從海信目前的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)來(lái)看，該公司眾多代表性產(chǎn)品仍然維持在運(yùn)營(yíng)商千元機(jī)的價(jià)格水平。根據(jù)“手機(jī)大全”中的數(shù)據(jù)顯示，目前海信MIRA的價(jià)格約為1239元。不過(guò)該工作人員表示，海信今后的工作會(huì)集中在兩個(gè)方向：一方面會(huì)推出更多高端機(jī)型，讓相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格向更高的方向推進(jìn)，另一方面會(huì)推出更多迎合運(yùn)營(yíng)商需求的定制機(jī)產(chǎn)品?！耙虼?，海信的產(chǎn)品線很可能出現(xiàn)兩極化發(fā)展的情況，這也是我們期待出現(xiàn)的結(jié)果。”該人員補(bǔ)充說(shuō)。

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