運營商與手機商博弈時代到來

　　有明確消息表明，中國移動近期將推出自主品牌終端，499元，由比亞迪代工。此款TD終端代號為ChinaMobileM601，搭載Marvell的1.2GHzPXA988雙核處理器，屏幕分辨率為800×480像素，310萬像素攝像頭，1500mAh電池，運行谷歌Android 4.1系統(tǒng)，支持中國移動TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)。

　　說實話，這個新聞里最大的亮點就是499元這個價格，低到令人吃驚。其實早就傳出中國移動要推自有品牌手機，但出人意料的是，中國移動自降身價，推出這么低端的手機。

　　中國移動此舉背后到底有何懸機？

　　TD手機：從“受控”到強權(quán)

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，終端引領(lǐng)模式深刻地影響了整個通信產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。不僅終端成為影響用戶購買3G服務(wù)的關(guān)鍵因素，而運營商的銷售重心也變?yōu)殇N售終端，對明星機型的依賴度前所未有的高。

　　但如同中國移動在3G時代的主流運營商地位被邊緣化一樣，在終端的合作上，中國移動也有受制于人的無奈。在去年6月的一次三星與中國移動聯(lián)合推出移動版GALAXYS手機活動上，在與手機廠商合作方面，李慧鏑強調(diào)，希望手機廠商與三家運營商合作時，要做到“同質(zhì)，同期，同價”，率先推TD版手機的廠商，中移動將優(yōu)先與之合作。

　　講上述這番話時，李慧鏑語氣之嚴厲、態(tài)度之嚴肅，令在場所有人士為之一驚，其敲打手機廠商的意味非常明顯。

　　所謂敲打，其實不過就是因為手機廠商在與三大營商合作之際，明顯偏重中國聯(lián)通、次之偏重中國電信，中國移動成為了三家運營商中，廠商最后合作的一家。李慧鏑當(dāng)時公布的數(shù)字表明，中國移動TD制式的智能手機僅為122款，而同期WCDMA的智能手機已近300款，中國電信雖然也只有100多款智能手機，但中國電信的心態(tài)歷來從容，不會像中國移動這么強勢。

　　某種意義上，中國移動也是有苦難言，TD發(fā)展初期，受制于TD芯片、手機終端產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟，TD手機明顯缺貨，沒有手機的中國移動眼看著聯(lián)通和電信一路向前而干著急。經(jīng)過了近兩年的努力，TD產(chǎn)業(yè)鏈這才成熟，TD用戶開始追趕。而中國移動又遇到了廠商的“厚此薄彼”，這能不令李慧鏑聲色俱厲？

　　不過，李慧鏑這一番敲打之后，中國移動在TD手機上的優(yōu)勢地位明顯提高，比如華為前不久推出旗艦機P6，在國內(nèi)三大運營商的合作中，就是第一個與中國移動合作，率先推出TD版手機，此舉導(dǎo)致了中國移動總裁李躍少有地、欣喜地為P6“站臺”。

　　中國移動的“強權(quán)”已經(jīng)達成效果，甚至達成了反效果。6月底，魅族手機的黃章“炮轟”中移動定制機策略太苛刻一事引起軒然大波，“預(yù)裝一堆垃圾應(yīng)用”，黃章甚至直接將中移動稱為“惡勢力”。

　　事實上，一直以來眾多手機廠商為了求手機規(guī)模效應(yīng)不得不傍上中國移動，甚至對中移動提出的各項苛刻要求也百依百順。只不過，這次由黃章揭開了強權(quán)一角而己。

　　499元自有品牌手機：強勢主導(dǎo)4G

　　從前面分析中不難看出，中國移動曾經(jīng)在TD發(fā)展初期受制于TD產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟、TD終端的缺失，而從今年初開始，中國移動的戰(zhàn)略明顯加強了4G布局。無論是機場，還是公交車站，中國移動“4G先人一步”的宣傳隨處可見。

　　縱觀中國移動當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略，從499元自有品牌手機一事，不難發(fā)現(xiàn)中國移動的三點訴求：

　　一、布局4G手機產(chǎn)業(yè)鏈，不再受制于手機終端，真正實現(xiàn)4G上的先人一步。

　　在中國移動苦心多年謀劃的4G網(wǎng)絡(luò)上，中國移動斷然不想再重復(fù)當(dāng)年3G時代的悲劇。自己強勢主導(dǎo)終端發(fā)展，甚至推出自有品牌手機，從產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上把控手機，中國移動推出自有品牌手機的目的應(yīng)該意在于此。

　　雖然這次只是推出低價的499元TD手機，但這無疑是中國移動試水手機終端生產(chǎn)、梳通產(chǎn)業(yè)鏈、熟悉手機生產(chǎn)的各個流程，自己強勢把控手機主導(dǎo)權(quán)的一次嘗試，為TD-LTE手機的發(fā)展做好鋪墊。

　　二、中國移動靠低價手機盡快發(fā)展TD用戶，把2G用戶更多向3G上牽移。

　　打造具有高性價比的終端手機，可以盡一步提升用戶黏性，中國移動試圖從業(yè)務(wù)、資費和終端三管齊下，既帶動TD低價終端規(guī)?；慨a(chǎn)，也期望拉動3G用戶普及。

　　另據(jù)了解，一款自在謀劃中的1500元中端價位的中國移動自有品牌手機正在醞釀中。據(jù)消息人士透露：“499元手機將為相同配置的中國移動定制手機樹立一個標(biāo)桿，但中國移動定制的自主品牌手機并不只有一款，也不限于低端手機，年底還將發(fā)布一款四核大屏旗艦手機，售價在1500元左右”。

　　低中端，雙管齊下，中國移動看來是有備而來。

　　三、造勢上高調(diào)，推出時低調(diào)低價，敲山震虎同時謀求手機話語權(quán)，手機企業(yè)需要重視。

　　中國移動自己生產(chǎn)手機無疑會對合作伙伴企業(yè)形成競爭、造成沖擊。不過，中國移動很“聰明”，第一次推出自有品牌手機，是以499元低價手機為主，既不與大多數(shù)主打中端的手機企業(yè)一下子產(chǎn)生對沖突，也沒有引發(fā)過多爭議，因為價格低得可以讓人“忽略”掉。

　　中國移動其實早在去年就放話說要做自有品牌手機，李躍隨后在采訪時稱：“國美等連鎖企業(yè)也做自己的家電品牌，現(xiàn)在看也并沒有影響其他品牌家電的銷售。中國移動自主品牌手機將更多承擔(dān)的移動互聯(lián)網(wǎng)定制業(yè)務(wù)，因此不會與其他手機廠商形成直接競爭?！?/p>

　　從去年到今年中，做一部手機需要一年多時間嗎？可見中國移動此前的放話也帶有“威脅”之意，同時自己的強勢也在深化。當(dāng)面對如魅族廠商的反彈，中國移動深感自己在手機終端上的把控不足，因而才最終決定推出自有品牌手機。

　　推出之際，以499元低價手機先行，避開與手機企業(yè)的直接競爭，所以這次事件沒有過多引發(fā)爭議，但手機廠商其實對499元手機一事不可掉以輕心。一高調(diào)一低價之間，中國移動想玩轉(zhuǎn)手機話語權(quán)的心態(tài)其實很明顯。

　　有了話語權(quán)，中國移動進可攻、退可守，與手機企業(yè)達成競合關(guān)系，既競爭又合作，更為主動。

　　但對手機企業(yè)而言，黃章能在公開場合炮轟中國移動的潛規(guī)則，也是因為手中有了底氣，無論是互聯(lián)網(wǎng)營銷，還是電商渠道，手機企業(yè)可以自己更多地在社會公開渠道銷售，對運營商定制的依賴也有所下降，如小米手機的互聯(lián)網(wǎng)營銷。華為、中興，過去都以運營商渠道為核心，但現(xiàn)在都在加強社會公開渠道、互聯(lián)網(wǎng)銷售，同時也在強大自己的電商布局。

　　從過去的緊密合作，到現(xiàn)在的各自為謀，某種意義上，這次中國移動自有品牌手機一事，正是運營商與手機企業(yè)新一輪博弈的開始。

來源：搜狐IT 作 者：李瀛寰

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