為何運營商們敢拿“蘋果”削皮吃？

　　有報道稱，從6月1日起，中國聯(lián)通已經(jīng)調(diào)整了蘋果合約機(jī)套餐，購機(jī)補(bǔ)貼大幅度降低，由此宣告雙方蜜月期開始終結(jié)。與此同時，有國外媒體報道，蘋果在與中國移動的合作談判中地位悄悄發(fā)生了偏轉(zhuǎn)，蘋果的強(qiáng)勢地位不再，甚至有可能與中國移動簽署城下之盟。

　　再好的蘋果如果儲藏時間久了也會發(fā)霉，任何企業(yè)和產(chǎn)品都必然經(jīng)歷興衰成敗的軌跡，蘋果作為當(dāng)今世界最偉大的科技企業(yè)也無法顛覆這樣的自然法則，伴隨著蘋果產(chǎn)品創(chuàng)新的乏力與競爭對手產(chǎn)品的迎頭趕上甚至彎道超車，蘋果公司與運營商的合作關(guān)系也在發(fā)生本質(zhì)上的變化。

　　在智能手機(jī)市場上，蘋果一直采取“高舉高打”的品牌策略，這就給了競爭對手以富裕的發(fā)展空間，像三星在產(chǎn)品質(zhì)量上緊跟蘋果且系列齊全，更得益于與中國移動TD密切的合作關(guān)系，這兩年在銷售量與利潤上突飛猛進(jìn)，不僅在銷售量上拉開與蘋果的差距，利潤上也與蘋果不分上下，這都給了蘋果巨大的行業(yè)壓力，放下身段謀求長遠(yuǎn)發(fā)展也許是必然的選擇。

　　對于中國聯(lián)通而言，與蘋果的合作成為其在3G時代打響翻身仗的關(guān)鍵武器，憑借最初的蘋果獨家合作關(guān)系，中國聯(lián)通一改此前多年形成了“低端”形象，用“蘋果手機(jī)+WCDMA+186套餐”的組合撬動了此前穩(wěn)如磐石的中國移動高端客戶群，幾年下來取得了戰(zhàn)略上的成功。

　　不過，中國聯(lián)通與蘋果的合作也并不都是收益，因為蘋果的強(qiáng)勢和聯(lián)通的渴望，中國聯(lián)通在合作中付出了相當(dāng)?shù)拇鷥r，不僅市場營銷的話語權(quán)全無，也負(fù)擔(dān)了相當(dāng)沉重的補(bǔ)貼包袱，導(dǎo)致現(xiàn)金流一度相當(dāng)吃緊，拖累的中國聯(lián)通在其他業(yè)務(wù)上的發(fā)展步伐。由此，中國聯(lián)通選擇合適的時機(jī)將激勵政策逐步退出也順理成章。

　　對于中國移動而言，最初曾經(jīng)對蘋果趨之若鶩也甚至低三下四的乞求達(dá)成合作，但缺乏足夠吸引力的3G發(fā)展前景與蘋果領(lǐng)導(dǎo)人的傲慢最終讓合作的最佳機(jī)會溜走，隨著市場競爭態(tài)勢的變化和其他終端企業(yè)的跟進(jìn)，用戶群因明星終端帶來的流失逐漸弱化，中國移動已經(jīng)把主要精力投入到4G的建設(shè)中，這個時候的中國移動對蘋果的期待顯然不再迫切。

　　與之形成鮮明對照的是，蘋果公司在喬布斯去世后便逐漸回歸正常，蘋果公司新近推出的一系列產(chǎn)品只是在揮霍此前聚集的超高人氣，銷售頹勢隱約可見，其重要競爭對手的韓國及中國公司的產(chǎn)品在性價比上已經(jīng)實現(xiàn)超越，這甚至已經(jīng)逼迫蘋果準(zhǔn)備推出低價產(chǎn)品來彌補(bǔ)市場銷售量增長的下滑。在這種情況下，蘋果公司對世界上最大的移動運營商的需要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了運營商對蘋果的需要。

　　世異時移，在不知不覺的幾年中，蘋果與運營商的合作關(guān)系悄悄發(fā)生變化。已經(jīng)合作的運營商正在采取措施進(jìn)行解套，沒有合作的運營商冷眼觀戰(zhàn)手機(jī)市場的強(qiáng)弱變局，而蘋果左右逢源的時代已經(jīng)終結(jié)。

來源：騰訊科技

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