運(yùn)營(yíng)商須與應(yīng)用提供商建立合作共贏機(jī)制

　　通信業(yè)務(wù)，再到今日我們正身處其中的多元化數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)中心（CMIC）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年移動(dòng)短信量同比下降20.58%，語(yǔ)音電話業(yè)務(wù)量同比下降5.63%，而移動(dòng)數(shù)據(jù)流量同比上漲95.79%，這證明隨著時(shí)代的發(fā)展，多元化的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)必將取代短信和語(yǔ)音溝通的單純模式，并成為歷史的新寵兒。

　　OTT企業(yè)并非“寄生蟲”，終將與運(yùn)營(yíng)商互利共生

　　曾經(jīng)一條“微信將收費(fèi)”的消息引起業(yè)界和廣大用戶的強(qiáng)烈反響。原以為運(yùn)營(yíng)商和OTT企業(yè)間將有一場(chǎng)浩大的戰(zhàn)役，然而這場(chǎng)利益角逐只不過是虛驚一場(chǎng)。

　　OTT即“OverTheTop”的縮寫，在通信行業(yè)意味著互聯(lián)網(wǎng)公司越過運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)各種視頻及數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)，并可直接面向用戶提供服務(wù)和計(jì)費(fèi)，致使運(yùn)營(yíng)商淪落為單純的通信管道。由于國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)通信設(shè)施建設(shè)還不完善，大量通道被OTT應(yīng)用霸占，導(dǎo)致正常的通話通道使用受到影響，甚至在某些地區(qū)還出現(xiàn)通話信號(hào)質(zhì)量差、經(jīng)常中斷的情況。而細(xì)數(shù)運(yùn)營(yíng)商的盈利模式，無(wú)論是推出的各種通話、流量、短信包，還是通過銷售定制手機(jī)來(lái)捆綁用戶，其實(shí)質(zhì)都是依靠最基礎(chǔ)的通信網(wǎng)絡(luò)收取一定的通信費(fèi)用，而這相對(duì)于每年運(yùn)營(yíng)商投入在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、維護(hù)及研發(fā)的巨額成本，恐怕有些單薄。一面是逐年下滑的語(yǔ)音、短信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，另一面是影響自身通信服務(wù)且看得見摸不著的OTT應(yīng)用巨大價(jià)值，運(yùn)營(yíng)商可謂是四面楚歌，進(jìn)而才演繹出前段時(shí)間運(yùn)營(yíng)商與OTT企業(yè)“交火”的場(chǎng)面。

　　OTT企業(yè)表面上為運(yùn)營(yíng)商制造了困境，但換一種角度想，這又何嘗不是為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了一種新的利益機(jī)遇。先有香港電訊與騰訊合作推出8元微信包月套餐；后有中國(guó)聯(lián)通與搜狐視頻合作推出15元6GB包月視頻定向流量套餐，并采取分成模式來(lái)實(shí)現(xiàn)各自盈利目的，無(wú)疑都證明了OTT企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系：并非“寄生蟲”，而是應(yīng)互利共生的合作伙伴。

　　另辟蹊徑的中國(guó)電信 放長(zhǎng)線釣大魚

　　據(jù)悉，中國(guó)電信為吸引年輕人群、打造年輕用戶品牌，將牽手浙江衛(wèi)視的《中國(guó)好聲音》，開辟其娛樂營(yíng)銷的新模式。中國(guó)電信與中國(guó)好聲音定下18個(gè)月的全國(guó)巡演計(jì)劃，而觀眾只要在電信辦理了相關(guān)業(yè)務(wù)便可免費(fèi)獲得演唱會(huì)門票。除此以外，天翼3G網(wǎng)絡(luò)也將同期播放，觀眾通過移動(dòng)終端也可觀看演出。

　　這種與當(dāng)下最火熱的娛樂節(jié)目結(jié)合的營(yíng)銷方式，無(wú)疑會(huì)吸引眾多歌迷的眼球，并且有效爭(zhēng)奪這些目標(biāo)用戶并培養(yǎng)目標(biāo)用戶對(duì)自身形成情感依賴，可謂是一種著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的營(yíng)銷方式。

　　綜上，由于一直以來(lái)運(yùn)營(yíng)商都是以提供最基礎(chǔ)的通信服務(wù)身份出現(xiàn)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域火箭式發(fā)展與創(chuàng)新，想要打破單一的運(yùn)營(yíng)模式、創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)，必須與其他企業(yè)建立合作共贏的關(guān)系模式，擺脫一家獨(dú)大的困境思維。

來(lái)源：賽迪網(wǎng)-CMIC 作 者：盧曉晨

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀