華為轉(zhuǎn)型見效：智能機出貨連續(xù)3年翻倍增長

　　在剛剛發(fā)布的華為2012財年報告中，盡管全球經(jīng)濟仍處于低迷狀態(tài)，但華為仍交出了一份上佳的業(yè)績。在實施整體的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程中，華為已邁出了堅實的一步。

　　據(jù)了解，2012年華為終端實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變：從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2C模式的轉(zhuǎn)變、從ODM白牌到OEM華為品牌的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品從低端擴展到中高端。

　　其中，華為消費者業(yè)務(wù)集團（BG）2012年實現(xiàn)全球銷售收入483.76億人民幣，同比增長8.4%。全年整體發(fā)貨量1.27億部，其中智能手機發(fā)貨量3200萬部，同比增長60%?？梢哉f經(jīng)歷了三大轉(zhuǎn)變的華為已初現(xiàn)成效，在全球高端市場中我們已看到大量銷售華為品牌的手機。

　　盡管與其去年年初制定的6000萬智能手機銷量目標有一定差距。但在轉(zhuǎn)變過程中，華為舍棄了一些訂單，尤其是大幅度削減低端智能手機，只保留了一些有特色的、差異化的機型，同時加大中高端智能手機的研發(fā)與市場布局，其最終目的是要做精品手機。

　　若從整體來看，相比前幾年的銷量華為依然保持高增長的速度。數(shù)據(jù)顯示，在功能手機時代，華為手機出貨量一直保持了兩位數(shù)增長，2009年，華為CDMA手機發(fā)貨量突破3000萬部。進入智能手機時代，華為智能手機出貨量則以倍數(shù)增長，2010年出貨400萬臺，2011年出貨2000萬臺，2012年則3200萬部。

　　華為終端董事長此前表示，盡管低端智能手機的削減，影響了部分收入，但華為終端的盈利卻在增加，也使得華為手機從以前不賺錢的時代進入到賺小錢的時代了。

　　此外，在終端品牌營銷和渠道拓展上華為依然堅持高投入。

　　去年華為一改終端產(chǎn)品單一的運營商定制渠道，全面拓展公開社會渠道，覆蓋全國大型3C賣場，強化品牌專營店建設(shè)，并在電子商務(wù)渠道等銷售業(yè)態(tài)上進行創(chuàng)新嘗試。面向消費者轉(zhuǎn)型中發(fā)布的首款高端雙核智能手機AscendP1，成為華為終端開始重大轉(zhuǎn)折和變遷的標志。

　　年報還顯示，在中國華為與天音、愛施德等分銷商及國美微博、蘇寧、迪信通等零售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；在俄羅斯則與核心零售商展開深入合作，公開市場銷售收入2012年同比增長500%；在德國、英國、澳大利亞等國家與當?shù)刂髁鞣咒N商建立合作伙伴關(guān)系，推進產(chǎn)品在社會化渠道的銷售。

　　終端品牌營銷方面，去年華為針對終端產(chǎn)品在全球的營銷費用高達2億美元，而今年投入還將持續(xù)加大。

　　據(jù)了解，針對2013的終端發(fā)展華為確定了最新的策略，即側(cè)重社會渠道，尤其是電商平臺。華為希望通過公開渠道，尤其是電商渠道提升終端的品牌影響力，并進一步轉(zhuǎn)換為高利潤率。

來源：騰訊科技 作 者：郭曉峰

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