運營商終端側(cè)重中低端深挖2G轉(zhuǎn)3G市場

元旦剛過，春節(jié)已不遠(yuǎn)，各大手機(jī)廠商競相追逐，都想要在此時給自己一份大大的“年終獎”，運營商市場同樣熱鬧非凡，各大運營商相互比拼，終端大戰(zhàn)更是一觸即發(fā)。在流量經(jīng)營成為業(yè)績增長主要動力的時代，卻仍有些普通用戶因價格問題未能享受高端智能手機(jī)為其帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如何幫助用戶更加方便的使用網(wǎng)絡(luò)，加速中低端智能終端的多元布局，成為運營商們的主力點?；勐斞芯空J(rèn)為，運營商想要做好流量經(jīng)營，如何布局終端將是非常重要的一環(huán)。

年終歲末運營商比拼加劇

在剛剛過去的元旦中，手機(jī)銷售達(dá)到了一個小高潮，據(jù)迪信通公布的元旦期間銷售數(shù)據(jù)顯示，僅在北京，元旦期間的手機(jī)銷售環(huán)比就上漲了195%，可見節(jié)假日對終端的拉動效應(yīng)十分之明顯。

歲末將至，各個運營商們更是卯足了勁，紛紛推出各自的優(yōu)惠策略來吸引用戶，搶奪春節(jié)前的最后一桶金。中國聯(lián)通近日宣布向三星引入NoteⅡ手機(jī)，并同時與三星合作推出一款智能化相機(jī)——三星GALAXYCamera中國聯(lián)通定制版。在補(bǔ)貼方面，中國聯(lián)通也加大了力度，其中NoteⅡ聯(lián)通定制版選兩年期386元套餐可零元購機(jī)，而購買GALAXY Camera中國聯(lián)通定制版的用戶也將會獲贈半年包3GB流量卡及價值125元禮品包；中國電信北京公司則是在引入三星經(jīng)典手機(jī)Galaxy SIII后又宣布，Galaxy SIII的全新版本I939D將于近日上市，用戶只需承諾每月最低消費389元并預(yù)存4999元，即可0元購機(jī)；而作為市場老大的中移動，則是將年末的銷量壓在了諾基亞身上，近日有報道稱，發(fā)現(xiàn)一份關(guān)于中國移動定制諾基亞920T合約價的曝光信息，只要用戶承諾在網(wǎng)兩年每月最低消費388元，便可以最低1元購機(jī)。

針對歲末期間眾多用戶返鄉(xiāng)回家的情況，離春節(jié)還有近一個月的時間，中移動和中聯(lián)通在套餐方面就已經(jīng)對上了，紛紛推出新的優(yōu)惠套餐吸引用戶。日前，中國移動表示將在2013年1月1日至3月31日期間，為神州行客戶提供“兩城一家”漫游優(yōu)惠資費，總體資費優(yōu)惠幅度達(dá)到60%。而中國聯(lián)通則是在2012年12月20日至2013年2月15日推出5元包100分鐘主叫套餐。

終端市場布局加速，中低端成主力

中聯(lián)通、中移動、中電信之間的競爭隨著春節(jié)到來腳步的加快也逐漸的陷入了白熱化。誰能在春節(jié)市場搶到更多的用戶，不僅僅是為新的一年搶個好彩頭，更是為新一年市場地位的排名奠定基礎(chǔ)。因此如何布局成為運營商們重點研究的主題。據(jù)了解，隨著國內(nèi)3G用戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，大多數(shù)普通用戶卻因價格問題仍未能享受更好的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。因此大力發(fā)展中低價位的終端，使得廣大普通用戶都能享受到移動互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)也成為運營商發(fā)力的重點。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，中國智能手機(jī)市場銷量達(dá)到4980萬部。在這4980萬部終端中，2000元以下的智能手機(jī)占據(jù)主流，占比達(dá)到78.9%。此外，被調(diào)查用戶對于2000元以下智能手機(jī)的關(guān)注度比例為49.8%，接近一半；對于3000元以下的關(guān)注比例為78.7%。艾媒咨詢CEO張毅表示，“數(shù)據(jù)證明，即使三大運營商都在積極挖掘中低端手機(jī)市場的機(jī)會，該領(lǐng)域仍然還有非常多的利潤空間?！?/p>

在年度工作會議上，中國聯(lián)通定制終端戰(zhàn)略將著力“提性能”、進(jìn)一步“上規(guī)?！?。中國移動總裁李躍：明年將在中低端智能機(jī)上發(fā)力。據(jù)中國移動終端公司副總經(jīng)理袁利華近日透露，2013年至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，這些芯片將全部采用“雙核”與“四核”單芯片平臺架構(gòu)，高通、MTK、展訊、聯(lián)芯、Marvell都將參與其中。根據(jù)2012年第四季度G3手機(jī)集中采購內(nèi)容顯示出中移動采集的手機(jī)中，中低端手機(jī)占據(jù)大部分，也顯示出中國移動希望在用戶規(guī)模上進(jìn)一步積累優(yōu)勢。

多元布局力促2G存量用戶轉(zhuǎn)向3G

無論是高端智能手機(jī)對于優(yōu)質(zhì)用戶的聚攏作用，還是中低端智能機(jī)所帶來的用戶規(guī)模效應(yīng)，對運營商發(fā)展增值業(yè)務(wù)、開拓流量經(jīng)營都具有重大意義。3G手機(jī)取代2G手機(jī)已經(jīng)成趨勢，運營商的做法是順勢而為。

邁入2013年，流量經(jīng)營的意義相對于2012年將得到更高層次的重視，這點將毫無疑問。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到流量經(jīng)營時代，豐富的內(nèi)容資源、多樣化的應(yīng)用、難以計數(shù)的視頻資源，幫助用戶在互聯(lián)網(wǎng)的“大海”中任意遨游。尤其在是在智能終端，如智能手機(jī)、智能電視、平板電腦等日漸普及之后，以前只能停留在人們幻想中的事情，都變成了現(xiàn)實，同樣也發(fā)展成運營商標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)具體要求。根據(jù)業(yè)內(nèi)最新的統(tǒng)計顯示，2012年全球智能手機(jī)用戶人數(shù)增長42%，人數(shù)約11億。而中國以2.7億智能手機(jī)用戶位居榜首，增速達(dá)50%。并且在未來的3年時間里，智能手機(jī)用戶還將呈現(xiàn)高增長的態(tài)勢。智能終端的加快普及將帶動移動互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)式的增長。有機(jī)構(gòu)預(yù)測認(rèn)為，2016年移動互聯(lián)網(wǎng)通訊的數(shù)據(jù)流量將擴(kuò)大至目前的18倍。

但目前對于運營商而言，依舊存在著不少困惑。一邊是語音業(yè)務(wù)營收的下降和新業(yè)務(wù)成本支出的增加，另一邊卻是運營商仍無法將智能手機(jī)上高速增長的視頻流量和社交網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為盈利的增長。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的層層逼近之下，成本增速超過營收的現(xiàn)實使得運營商苦不堪言。

因此，如何將爆炸性增長的數(shù)據(jù)流量變現(xiàn)，成為運營商們的當(dāng)務(wù)之急，也是今后努力的方向?？傊?，運營商需要將終端放到流量大局里運營，在流量經(jīng)營時代應(yīng)該要有更多的突破與創(chuàng)新，才能在這個時代找到自己的位置。

來源:通信信息報 作 者：林永華

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