運營商年末搶用戶差異化布局流量經營

歲末年初，運營商對用戶的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，不僅使出渾身解數(shù)打造終端盛宴，也在數(shù)據(jù)流量上頗費心思。近日，中國電信正式發(fā)布了三檔流量卡產品，以“時效差異化”為賣點創(chuàng)新流量經營思路。同時，新產品主要通過網絡渠道銷售，又為中國電信渠道轉型再助一臂之力。而在此前，中國聯(lián)通掀起的“隨意玩”流量大戰(zhàn)余波未平，又于近日推出了“3G流量包”等類似產品，推動2G與3G融合發(fā)展。中國移動則對全球通統(tǒng)一套餐進行全面升級。升級后將增加最高3000M流量的多個上網套餐，套餐外流量資費下調50%。

隨著國內3G步入規(guī)模發(fā)展階段，終端與流量資費作為直接與用戶體驗息息相關的要素，成為運營商推動2G用戶向3G遷移的兩大利器。流量資費競爭的加劇，表明運營商正激活流量經營，迎接即將到來的全民3G時代。未來，以用戶為中心全面革新機制、業(yè)務、套餐、服務等，精細化流量經營是運營商可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

電信推三檔流量卡，細節(jié)服務打造差異化產品

中國電信近日發(fā)布的流量卡產品分為60M、150M、300M三檔，價格分別為10元、20元、30元。用戶可以從電信網上營業(yè)廳、翼支付網站、京東、淘寶等渠道購買流量卡，也可用話費代扣購買。

據(jù)介紹，與其他運營商的套餐流量比，電信流量卡更具靈活性：即充即用，不受當月申請，下月生效限制；可疊加在任何套餐流量包之上，多張流量卡也能疊加使用；流量不限當月使用，未使用完的流量都會自動結轉至次月使用。充入流量有效期為90天；可為全國任意地區(qū)手機號充入流量，可在全國范圍內手機上網；可由用戶自己使用，也可將流量贈送分享給他人。

中國電信運營管理處高級業(yè)務主管樂輝華表示，流量卡是中國電信通過深入調查研究后，根據(jù)用戶多元化需求，推出的產業(yè)化產品，同時也是中國電信推動流量經營的標準性產品。

可以看出，中國電信此番推出的流量卡頗費心思，例如，流量可贈送意味著其不僅關注現(xiàn)有用戶需求，還關注未來用戶需求，這將擴大產品的使用范圍，有助于培育潛在用戶；流量即充即用，不限當月使用，可疊加任意套餐使用等規(guī)定則讓流量卡更具靈活性，滿足了用戶的不同需求。

這種細節(jié)上的服務正是差異化所在。流量卡是中國電信為流量經營下一步布局的首款產品。樂輝華透露，未來，中國電信將以流量卡開發(fā)為起點，開發(fā)更多滿足客戶需求的產品，在“時效差異化”產品路線上進行延伸。目前，中國電信正在考慮在全國范圍內推出“忙閑時差異化”的產品。

運營商各有側重深化流量經營

用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務的需求推動著運營商加速探索流量經營。自今年上半年以來，運營商除了在終端市場火藥味十足外，在流量、資費上的比拼亦十分火爆。從聯(lián)通推出“隨意玩”開始，運營商的流量大戰(zhàn)頻頻見諸報端。

7月份，借奧運契機，廣東聯(lián)通和浙江移動先后推出的閑時低價流量套餐業(yè)務“隨意玩”被熱捧，日增上萬用戶。中國電信針對校園用戶推出19元3G卡，并增送1G流量和千元話費；中移動則升級全球通統(tǒng)一套餐，增加了最高3000M流量的多個上網套餐，套外流量資費下調50%。不過，以低價為噱頭的流量優(yōu)惠政策仍未擺脫2G時代價格戰(zhàn)的思維。艾媒咨詢董事長張毅表示，眾多的流量優(yōu)惠資費政策都是在為引導流量市場的全面激活做準備，運營商的單位流量資費的下滑將會成為趨勢，這對消費者來說無疑是一種利好。

不過，對于運營商而言，單純以價格戰(zhàn)吸引用戶的手段過于單薄，隨著流量經營探索的深入，運營商開始嘗試更多的流量資費政策。例如，10月，聯(lián)通同時面向2G和3G用戶推出的3G流量包具備一定亮點，表明其在2G用戶向3G加速遷移的背景下，開始圍繞2GG融合發(fā)展做文章。浙江聯(lián)通推出的“隨意充”流量充值卡，使用戶可以通過多種渠道選擇適合的套餐實現(xiàn)即買即充的服務。中國電信此番推出的流量卡則聚焦差異化、靈活性，還用戶更多的自主權，同時為后續(xù)流量經營奠定基礎。

如今，三大運營商的流量經營步步深化，不僅是戰(zhàn)略層面的長遠政策，也具化到當前的市場經營中。這既是順應移動互聯(lián)網時代數(shù)據(jù)業(yè)務激增的行業(yè)大勢，也是為了應對語音收入持續(xù)降低帶來的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。在流量經營方面，中國電信和中國移動主要通過數(shù)據(jù)業(yè)務創(chuàng)新探索提升流量的價值，二者目前正一步步實現(xiàn)旗下應用基地的公司化變革。中國電信今年還提出堅持規(guī)模經營和流量經營兩大策略，在其推進的終端戰(zhàn)略中，流量經營也成為主線。中國聯(lián)通則聚焦流量“手段”的變革，即流量本身運營方式的創(chuàng)新。

精細化流量經營需打組合拳

當前，整個電信市場正經歷從語音時代邁向數(shù)據(jù)時代，從賣方市場向買方市場過渡的變革。電信運營商業(yè)務重心和市場角色的轉換對其產品與服務體系提出新的要求，用戶體驗成為決定流量經營成敗的核心標準。

工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年10月份，我國移動電話用戶達到10.9億，其中，3G用戶達2.12億戶。這意味著尚有大批2G用戶的數(shù)據(jù)消費習慣尚待培養(yǎng)。因此，目前，運營商在流量經營上重點還是放在刺激用戶流量增長上，甚至還在延續(xù)語音時代拼資費的粗放格局。但流量經營絕非僅是流量套餐資費的調整，隨著用戶基數(shù)的增加，未來運營商需在精細化流量經營上更加深入，從經營思維、管理水平、網絡質量、業(yè)務應用、服務等方面進行全方位的支撐，建立以用戶為導向的信息服務產品體系。這也要求產業(yè)鏈上的設備商、應用提供商等共同變革，在計費技術、應用內容上進行創(chuàng)新。

中國電信運營管理處高級業(yè)務主管樂輝華透露，實施“流量經營”戰(zhàn)略效果明顯，從2011年年底到今年10月，戶均流量增長1.3倍，流量規(guī)模增長超過3倍。下一步，中電信將以產品差異化、用戶群擴展以及終端優(yōu)質化等三個方面，推進流量經營戰(zhàn)略實施。而中聯(lián)通持續(xù)優(yōu)化網絡與流量套餐互相推進，年底聯(lián)通開通HSPA+網絡服務的城市將增至336個，優(yōu)質的網絡將是流量經營的基礎。

來源：騰訊科技

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