視頻網站尋增長藍海：移動業(yè)務及二三線城市

當視頻網站們在1集45分鐘的電視劇前，放上長達1分鐘的廣告貼片，并計劃明年普遍提價30%，也只能換來未來1-2年“略微盈虧平衡”的數據時，如何尋找增長更快的收入來源，就成為各視頻網站關注重點，在嘗試品牌廣告、收費、自制劇等多種途徑后，他們將眼光瞄向二三線城市及移動業(yè)務。

現有模式的紅海

視頻行業(yè)過去一年市場已經開始高度集中，雖然土豆優(yōu)酷的合并、以及奇藝、騰訊、搜狐視頻等聯盟的成立，讓視頻版權價格迅速回落，一線電視劇甚至只有去年高峰時期的三分之一，但對拼殺長視頻的視頻王贊來說，依然是一項高成本支出。

去年底轉型社區(qū)的酷6網，早已放棄通過版權帶來的品牌收入?？?網CEO施瑜透露，每100元通過品牌廣告帶來的收入，需要花200元買版權、花100元付傭金和渠道，這是一個長期來看都不會有特別明顯改善的模式。

但從目前視頻行業(yè)的形態(tài)來看，如果想立足則必須做電視劇。

如何解決這一矛盾？答案是自制劇、自制綜藝欄目。無論優(yōu)酷土豆、搜狐視頻還是愛奇藝，近1年都在高調推各種自制劇目、綜藝節(jié)目，原因就是自制節(jié)目的投入產出比相對較高。

據愛奇藝CEO龔宇透露，如果自制節(jié)目播出時長能夠達到15%，收入則能達到20%?！白灾乒?jié)目的貨幣化能力比較高，能降低對制片方的依賴，對采購熱門劇的依賴也會大大下降?！?/p>

然而據新浪科技了解，目前視頻網站播放量最大的依然是電視劇，自制類節(jié)目播出時長占比基本不到10%，這部分業(yè)務還需持續(xù)性的投入。

另一方面，曾經讓視頻網站寄予希望的收費服務，在這一年的表現也不盡理想，任何視頻網站在與媒體溝通時，都不會披露這一具體數字，只用“體量非常小”一帶而過。

收費無法成為常規(guī)的原因，除了中國網民習慣免費外，還有不太成熟的機制——國外基本是通過信用卡每月扣費，中國用戶則需要主動交付，前者轉換率在90%以上，而后者續(xù)費成功率不會高于30%。

再加上人口紅利的逐步消失，網民增速的放緩，都對視頻網站收入增長的目標形成挑戰(zhàn)。

二三線城市的潛力

最先對外強調二三線市場的是優(yōu)酷土豆集團，在11月底舉行的推薦會上，優(yōu)酷營銷副總裁董亞衛(wèi)就列舉了一組數字，以表現二三線城市的大有可為：

在優(yōu)酷土豆上看視頻的大多數是城市人口，年齡層基本在18-40歲左右，第三方調研數據選取80多座這樣的城市將優(yōu)酷土豆與衛(wèi)視做對比，發(fā)現相當大一部分城市其覆蓋的人群僅次于湖南衛(wèi)視。

“我們會更加關注這種地域的情況?！倍瓉喰l(wèi)說。

愛奇藝同樣關注到二三線城市的潛力，龔宇則更加直白的指出，從廣告投放和廣告收入來講，一線城市的廣告庫存已經極其緊張，需要不斷通過提高廣告價格來提高市場收入，但提價這一舉動如果太頻繁或太激進，又會讓廣告主望而卻步?！岸€城市則有大的增長空間?！?/p>

按照龔宇的規(guī)劃，明年將廣告銷售團隊拓展至二三線城市的計劃非常重要，要讓二三線甚至三四線這樣廣告庫存豐富的區(qū)域實現廣告價值。

優(yōu)酷的做法則略有不同，據董亞衛(wèi)介紹，除了用傳統(tǒng)區(qū)域定價方式，其還計劃推出新產品，讓按照CPM投放的廣告主能夠在選擇城市投放比例，以保持曝光比例的穩(wěn)定。

移動視頻的廣告元年

在過去一年中，由智能手機普及帶來的移動視頻流量出現了爆發(fā)性增長。

根據優(yōu)酷土豆第三季度的財報，在優(yōu)酷土豆整體流量中，來自移動終端的貢獻已經超過20%，呈現迅猛增長的趨勢，視頻也成為移動互聯網核心的應用。來自愛奇藝的數據則顯示，其春節(jié)前來自移動終端的流量不到4%，現在是28%。

這一數據給了視頻網站新的收入機會，優(yōu)酷土豆集團總裁劉德樂表示，預計2013年將是移動視頻商業(yè)化元年，移動業(yè)務營收將成為新的業(yè)務增長點。

但是這一數據背后也有隱憂。

有分析人士指出，由于用戶看視頻的時間有限，如果其選擇用移動終端觀看視頻，則意味著其在PC端花費的時間減少，這實際上是一個流量在不同終端間轉移的過程。

與此同時，目前移動端的模式看得到的只有收費和廣告，前者沒有太多市場，后者則暫時貨幣化能力并不強。至少目前對于這種新興的媒體形態(tài)，大部分廣告主沒有單獨的預算，而是與PC端進行打包。

不過至少龔宇對此表示樂觀，他同時強調PC端的流量并沒有因為移動端的增長而降低，“明年將是移動視頻廣告發(fā)展的元年，也將是爆發(fā)性增長的一年?！?/p>

據龔宇預計，明年視頻行業(yè)會有出現盈虧平衡的公司，但大量公司實現盈利將在2014年，規(guī)模性的盈利則將會在2015年。

來源：新浪科技

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